20xx年開門紅企劃案產(chǎn)品策略節(jié)奏安排獎(jiǎng)勵(lì)措施氛圍營造doc-保險(xiǎn)開門紅-全文預(yù)覽
【正文】 版 )一臺。（客戶拜訪方案詳見附件） VIP客戶深度開發(fā) 以全市系統(tǒng)貴賓卡、銀卡、金卡、鉆卡客戶為主要對象（約 人），以“感恩、回饋、聯(lián)誼”為切入點(diǎn)，通過對貴賓卡、銀卡、金卡、鉆卡客戶的大回訪、邀請參加聯(lián)誼活動(dòng)，以輕松歡快的娛樂愉悅客戶，以抽獎(jiǎng)送禮 活動(dòng)回饋客戶，與高端客戶進(jìn)一步溝通感情、加深情誼，為深度開發(fā)高端客戶搭建平臺。此階段實(shí)現(xiàn)開門紅首年期交計(jì)劃的 30%，即 1380 萬元。加強(qiáng)假日經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)。形成爆發(fā)效應(yīng)，激勵(lì)全員士氣。分層宣導(dǎo)開門紅銷售策略、企劃方案、培訓(xùn)產(chǎn)品，布置客戶拜訪工作，組織實(shí)施開門紅啟動(dòng)大會(huì)。 四、節(jié)奏安排 （一）準(zhǔn)備階段： 2020 年 12 月 1 日－ 12 月 31 日。 二、企劃目標(biāo) 2020 年一季度全省實(shí)現(xiàn)首年期交保費(fèi) 4600 萬元，短險(xiǎn)保費(fèi) 萬元、其中短期意外險(xiǎn) 萬元，月均綜合舉績 人、長險(xiǎn)舉績 人，月均增員率 %。奮進(jìn)是一種決心， 個(gè)險(xiǎn)渠道將堅(jiān)決貫徹落實(shí)公司“攻堅(jiān)克難， 穩(wěn)中求進(jìn)，奮力拓展”的總基調(diào)，決心 在新的奮斗征 程上不斷取得新進(jìn)步 ； 奮進(jìn)是一種精神， 在外部環(huán)境更加困難、市場形勢錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，個(gè)險(xiǎn)渠道將發(fā)揚(yáng)亮劍精神，始終保持 昂揚(yáng)、旺盛、 進(jìn)取 的良好 精神 狀態(tài) ； 奮進(jìn)是一份責(zé)任，個(gè)險(xiǎn)強(qiáng)則 XX 強(qiáng)，這是全市系統(tǒng)上下的殷切期盼，個(gè)險(xiǎn)渠道一定要擔(dān)負(fù)起渠道的光榮使命和責(zé)任，奮發(fā)有為，為 XXXX振興崛起作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)； 奮進(jìn)是一個(gè)目標(biāo)， 個(gè)險(xiǎn)渠道要在2020 年奮力拓展，爭先進(jìn)位，努力實(shí)現(xiàn)新的奮斗目標(biāo)。 奮進(jìn) 2020—— “論劍天山” XX 公司開門紅企劃方案 （研討稿） 一、企劃主題 2020 年，是外部環(huán)境極為困難的一年。2020 年是落實(shí)董事長“攻堅(jiān)克難， 穩(wěn)中求進(jìn)，奮力拓展”總基調(diào)的關(guān)鍵之年，省公司把 “奮進(jìn)” 作為湖北個(gè)險(xiǎn)勵(lì)志全年的主題， “奮進(jìn)” 也切合 XX 個(gè)險(xiǎn) 2020 年發(fā)展的要求和目標(biāo)。 2020 年開門紅全市個(gè)險(xiǎn)渠道要突出“規(guī)模保費(fèi)”一個(gè)核心任務(wù)，運(yùn)作好“產(chǎn)品、節(jié)奏、氛圍、載體”四個(gè)關(guān)鍵要素，統(tǒng)籌好“業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍建設(shè)、基礎(chǔ)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范”四個(gè)重要關(guān)系，經(jīng)營好“營銷團(tuán)隊(duì)和客戶群體”兩個(gè)對象，開展好“縣支、團(tuán)隊(duì)、精英”三個(gè)層面的競賽活動(dòng)，圓滿達(dá)成開門紅任務(wù)目標(biāo)，為奮進(jìn)2020 奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全市系統(tǒng) 2 月份要聚焦 XX5年期，統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一聲音、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一步調(diào)，形成限時(shí)搶銷 XX5 年期的濃烈氛圍。 12 月 15 日－ 17 日，市公司舉辦“兩班一會(huì)”：管理層啟動(dòng)培訓(xùn)班：參會(huì)經(jīng)理、分管、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、銷售支持崗及核心組訓(xùn)；銷售支持崗培訓(xùn)班：參會(huì)各公司銷售支持崗人員；開門紅啟動(dòng)誓師大會(huì)：參會(huì)各公司管理層、各公司一級主管、精英。 （二）執(zhí)行階段 第一階段：秒殺首賣周（ 2020 年 1 月 1 日 — 1月 7 日）。 充分把握春節(jié)前夕的外出務(wù)工返鄉(xiāng)潮帶來的“人員流、資金流、消費(fèi)流”的機(jī)
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