【正文】 。彩色噴墨打印機(jī)：價(jià)格500元左右。為此我們構(gòu)想出一種打印店運(yùn)作模式，使得學(xué)生、打印店均在節(jié)約用紙的同時(shí)雙雙獲益。設(shè)想，現(xiàn)在校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)也是相當(dāng)普及的。（四）設(shè)備更新俗話說(shuō)： 工欲善其事，必先利其器。雜志：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報(bào)》等適合年輕人的雜志刊登周期性廣告（其中包括產(chǎn)品類型更新）。技術(shù)不行，再好的機(jī)器也沒(méi)用。不要弄的亂七八糟。劣勢(shì)（weaknesses）樹立良好的商譽(yù)，需要與各大公司建立良好的溝通，了解本公司的初衷。威脅（threats）（1）就目前校園打印市場(chǎng)來(lái)看，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常的大。大學(xué)擴(kuò)招以及打印店固定的數(shù)量使得打印業(yè)務(wù)供不應(yīng)求。此次通過(guò)我們的實(shí)地考察把打印店選址設(shè)在長(zhǎng)大工院后街選址原因：（1）后街暫時(shí)還沒(méi)開打印店（2）后街租金較低廉（3）后街人流量大（四）目標(biāo)定位第一階段，以大學(xué)生復(fù)印材料為主要生源，現(xiàn)階段以大學(xué)校園內(nèi)打印室為試點(diǎn)，建立與周邊有廣告投資意愿的商家進(jìn)行合同簽訂，推廣學(xué)生免費(fèi)復(fù)印同時(shí)，著眼于整個(gè)校園打印復(fù)印市場(chǎng)。（二）消費(fèi)群體適合消費(fèi)群體：所有年齡段的人群重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)群：在校大學(xué)生，教師，公司職員（三）店鋪選址酒香不怕巷子深 的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，再好的店面也得有個(gè)合適的店址。因?yàn)樵O(shè)備的技術(shù)性較強(qiáng)，初入行者一定要找一個(gè)可信的顧問(wèn)，當(dāng)然這個(gè)顧問(wèn)不僅能讓你買到性能可靠的機(jī)器，還能根據(jù)你的業(yè)務(wù)需要幫你參考合適的設(shè)備，因?yàn)樯庵?，不見得貴的、功能全的那就對(duì)的。同時(shí)也拓展數(shù)碼照片沖印、個(gè)性相冊(cè)制作、個(gè)性門牌指示牌等輔助業(yè)務(wù)。而學(xué)校周圍的打印店往往都將打印的價(jià)格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價(jià)格低廉及校園優(yōu)越的地理位置優(yōu)勢(shì)，將對(duì)學(xué)生有很大的吸引力，本次通過(guò)對(duì)長(zhǎng)江大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院的各系部學(xué)生的走訪調(diào)查，我們通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查出的結(jié)果顯示幾乎所有的學(xué)生都表示去過(guò)打印店而且去打印的頻率也越來(lái)越多，這些學(xué)生所占的比例也很高，由此在校園周邊開一個(gè)打印店是非常具有市場(chǎng)潛力的。受到評(píng)委質(zhì)疑的作品，將提交競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)按程序評(píng)定其參賽資格。答辯方式：每位作者上臺(tái)進(jìn)行作品演示講解（限時(shí)5分鐘），而后評(píng)委向作者提出問(wèn)題（限時(shí)7分鐘），評(píng)委視講解及問(wèn)題回答情況分別從可行性、實(shí)用性及創(chuàng)新性三方面打分，每方面滿分10分，而后三方面得分之和即為最終成績(jī)。評(píng)委不得參與其本人學(xué)生或直系親屬項(xiàng)目的評(píng)審工作,在評(píng)審結(jié)束之前，評(píng)委不得以任何方式對(duì)外宣布、泄露評(píng)審情況和結(jié)果。3．評(píng)審方式：，按得分排名先篩選出一部分優(yōu)秀的作品。體現(xiàn)公平，公正，公開的原則，將邀請(qǐng)有關(guān)專家、教授以及相關(guān)企業(yè)人士對(duì)決賽作品進(jìn)行審核，并邀請(qǐng)學(xué)校及各系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席終審答辯賽。(4)成文：在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書。（2）選擇項(xiàng)目：選擇具有市場(chǎng)前景的服務(wù)或產(chǎn)品，所提出的服務(wù)或產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念或服務(wù)。（一）宣傳、報(bào)名階段(xx年12月1日—12月31日)1．宣傳發(fā)動(dòng)：通過(guò)海報(bào)、宣傳單、設(shè)報(bào)名點(diǎn)。公布優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)名單。（五）決賽階段提交方案地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）形式：由公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)再次提交修改、完善后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書。（二）大賽海選申報(bào)地點(diǎn)：食堂三樓306（新校區(qū)）形式：學(xué)生提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案書評(píng)審（三）中期宣傳通知競(jìng)賽者學(xué)校的最新信息。手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新和趣味以及可實(shí)踐性。本部，南區(qū)，新區(qū)。本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽由安東石油技術(shù)有限公司舉辦，響應(yīng)國(guó)家科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，意在通過(guò)比賽的形式吸引我校石油學(xué)子有志創(chuàng)業(yè)青年積極投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和風(fēng)采，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特色，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。 二是企業(yè)各層有效的溝通。偶爾做了企業(yè)文化的兒童影樓，其企業(yè)文化 精髓難以與顧客達(dá)成共識(shí)， 更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時(shí)作為強(qiáng)大的談判 工具。樂(lè)觀、積極、堅(jiān)持不懈基于兒童影樓在娛樂(lè)服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了 10 余年，其 定位策略沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧 客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓， 更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。而我們的服務(wù)要求是讓顧客體會(huì)到“坐飛機(jī)”的感覺!煙臺(tái)的大部分影樓產(chǎn)品非流水線產(chǎn)品，頻繁變動(dòng)價(jià)格。煙臺(tái)市“中 檔次”兒童攝影店林立，就像漢語(yǔ)修辭中的“同義反復(fù)”。而據(jù)煙臺(tái)市婦聯(lián)、計(jì)生辦的同志介紹，多年來(lái)從沒(méi)有一家兒童攝影企業(yè)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系工作，也沒(méi)有請(qǐng)求承擔(dān)有利于兒童幸福成長(zhǎng)的公益活動(dòng)。引導(dǎo)姐姐，需要有天使般的微笑，能與孩子們一起走進(jìn) 他們的“王國(guó)”，引導(dǎo)他們留下最美好的回憶!攝影師與設(shè)計(jì)師是影 樓的關(guān)鍵，他們不僅僅要有獨(dú)特的拍攝和修理風(fēng)格，同時(shí)也要與消費(fèi) 者有很好的了解和溝通，將自己的風(fēng)格與消費(fèi)者的想法合二為一，才 能做出讓消費(fèi)者滿意的片子。 針對(duì)不同的消費(fèi)需求作為剛剛起步的新生影樓， 首先我們要定位自己在什么樣的高度，為那些消費(fèi)群體服務(wù)，才能把握住我們今后的發(fā)展方向，不斷提升自我已求達(dá)到每位消費(fèi)者的需求。目前市區(qū)約有十四家兒童攝影店全年總銷售額不超過(guò) 420 萬(wàn)元。假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍照，每年/人消費(fèi)額按 100 元計(jì)，煙臺(tái)地區(qū)兒童攝影年 市值約 2100 萬(wàn)，其中煙臺(tái)市區(qū)有人口約 70 萬(wàn)。20xx 年人口出 生率為 o。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。也就是說(shuō)到20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。新穎的銷售方式：開放式的自選。城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買水果。20xx年53公斤。給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售，順便購(gòu)買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。購(gòu)買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。顧客在購(gòu)買完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。創(chuàng)業(yè)策劃書篇二據(jù)煙臺(tái)市計(jì)生委遇敏清科長(zhǎng)介紹，煙臺(tái)市現(xiàn)共轄十二個(gè)縣級(jí)市、 個(gè)行政縣、一個(gè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，共有人口 646 萬(wàn)。根據(jù)“大數(shù)恒定”的統(tǒng)計(jì) 原則 以 o14 歲年齡來(lái)界定兒童群體，其總量達(dá) 42 萬(wàn)。同理估算，假設(shè)以半數(shù)兒童參與拍 照，每年/人消費(fèi)額按 300 元計(jì)，煙臺(tái)市區(qū)兒童攝影年市值約 700 萬(wàn) 元。 但是總體之下， 消費(fèi)者對(duì)兒童攝影現(xiàn)在不僅僅是拍攝質(zhì)量和拍攝價(jià)格的要求， 而上升 到對(duì)服務(wù)理念，拍攝風(fēng)格，影樓檔次，等等各方面的全方位的需求。公司員工 15 人左右，門市作為第一批接觸顧客的員工，需要有 空姐般得得服務(wù)態(tài)度， 持之以恒的銷售理念和擔(dān)當(dāng)一面獨(dú)立解決問(wèn)題 的靈活思路。由于缺乏相應(yīng)的中介 類組織機(jī)構(gòu)，不請(qǐng)自到的參觀影樓，無(wú)疑會(huì)被看成不雅行為?！板e(cuò)位經(jīng)營(yíng)”可能是大家生意都好做點(diǎn)的秘訣。前面我們提到我們首先要把自己定位在一個(gè)高度，現(xiàn)在煙臺(tái)兒童攝影市場(chǎng)大部分是屬于通吃狀態(tài)，而太陽(yáng)花兒童攝影有限公司的 定位是高端路線，(除了必要的公益活動(dòng)) 與其他影樓錯(cuò)開消費(fèi)群， 同時(shí)有自己獨(dú)特的藝術(shù)拍攝風(fēng)格，例如：京劇裝束。而太陽(yáng)花兒童攝影是加盟青島太 陽(yáng)花，由總監(jiān)鄧子老師親自指導(dǎo)，這也是作為加盟店的優(yōu)勢(shì)之一?，F(xiàn)在我們已經(jīng)做到這一步，定位自己!企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。 企業(yè)文化的建立需要符合三個(gè)層次的要求： 一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人榜樣作用。創(chuàng)業(yè)構(gòu)思秀風(fēng)采，披荊斬棘亮雄姿。在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。向各院分發(fā)宣傳手冊(cè)，由院分發(fā)至各個(gè)班級(jí)。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示等形式。公告時(shí)間：3月15號(hào)形式：通過(guò)張貼海報(bào)公布進(jìn)入大賽決賽階段個(gè)人或團(tuán)隊(duì)名單。（七）后期宣傳展示所取得的成果。