【正文】 推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱；對(duì)促銷機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具；活動(dòng)區(qū)域的布置。地點(diǎn)：專賣店時(shí)間：20年月日—月日主題：20手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——春節(jié)豪禮相送（第二階段）執(zhí)行細(xì)節(jié)促銷結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行；凡參與活動(dòng)者，憑qq號(hào)、身份證均可兌換禮品一份；滿元送禮品一份；凡購買指定機(jī)型均可獲得一份活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)__品牌高度的關(guān)注度。“時(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。一、必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷機(jī)型拉動(dòng)市場；二、給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間；三、活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣手機(jī)，我們是在賣一個(gè)吉祥、賣一個(gè)富貴、賣一種時(shí)尚。一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)品牌的關(guān)注；三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。這部分消費(fèi)者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來，并且可以買到實(shí)惠的手機(jī)。電子商務(wù)，逐漸改變了人們的消費(fèi)行為，并深入到人們的日常生活當(dāng)中。海參本來就給人一種高價(jià)位的印象，因此在形象宣傳上不必要復(fù)制多家海參店的奢華，而從歷史、樸實(shí)的角度去詮釋海參的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)本案產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。促銷定位：原有渠道經(jīng)銷商，原k/a店，商超等各賣場、批發(fā)市場，專賣柜臺(tái)等。我們的行銷方針也基本保持價(jià)位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入最大的策劃精力。消費(fèi)群體定位：市場定位：針對(duì)該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、連鎖家門店、各大商場專柜、專賣店、星級(jí)酒店、大型社會(huì)餐飲、海鮮館、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。這是個(gè)艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。 品牌建設(shè)是便捷方式：海參消費(fèi)屬于美食消費(fèi)，屬于保健消費(fèi)，也屬于奢侈品消費(fèi)，沒有多少人會(huì)像批發(fā)方便面一樣隨便地大批量購入。海參的初級(jí)或深加工產(chǎn)品都應(yīng)以大眾消費(fèi)的食用海參為主，以保健食品、海洋藥品為輔。但今年的海參市場較往年有了不同程度的下滑，特別是部分企業(yè)的野生海參，由于受到圈養(yǎng)海參的低價(jià)沖擊，面臨著產(chǎn)品積壓的現(xiàn)狀。 目前大連海參市場諸侯爭霸，藩鎮(zhèn)割據(jù)，因廣告效應(yīng)、營銷策略而樹立多年的幾大品牌在市場上已經(jīng)形成了相對(duì)的壟斷，新興產(chǎn)業(yè)往往受到品牌擠壓，競爭手段匱乏，利潤空間被壓縮，品牌建設(shè)完全處于被動(dòng)。有效的解決產(chǎn)與銷的平衡問題，以減少風(fēng)險(xiǎn)，控制成本費(fèi)用。為此成立營銷部對(duì)以上主要場所進(jìn)行分層次的產(chǎn)品推廣、營銷。也許，你會(huì)在交流中發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的銷售技巧。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化服裝店品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中的地位，對(duì)于營銷預(yù)算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導(dǎo)更多的客戶。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。在城市舉行活動(dòng)的同時(shí)，針對(duì)鄉(xiāng)村也要進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，并在銷售點(diǎn)對(duì)xx酒的精神做廣告(最簡單的方式是拉條幅，刷墻上廣告)產(chǎn)品營銷方案策劃書篇五樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。隨后在工作人員的維護(hù)主持下，邀請消費(fèi)者有秩序的來到臺(tái)前品嘗自己比較感興趣的類型，隨后，有相關(guān)工作人員發(fā)放問答卷，針對(duì)xx酒的味道，質(zhì)量，濃度，口感等一系列相關(guān)問題提出問題，找出xx酒還存在的問題，并征求改進(jìn)意見。選擇不同類型，如高檔，經(jīng)濟(jì)，芳香，濃烈個(gè)類型實(shí)用酒一定數(shù)量，并選取與其相符合展示模特，在活動(dòng)當(dāng)天展示各類型xx酒。1公司可以將賣場或部分高檔產(chǎn)品，設(shè)置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產(chǎn)品知名度。提煉一個(gè)好的核心傳播概念，提煉的好，意味著產(chǎn)品已經(jīng)成功了一半。6天背完一本英語課本，非常神奇，有很多家長不相信。看似惡俗，但牢牢的抓住了購買人群的心理，這就屬于“暗示”型的傳播概念。大山說，學(xué)英語就像蓋樓房，像要蓋的高，磚瓦就要多，單詞就像磚瓦。核心的傳播概念需要堅(jiān)持、讓老百姓從陌生到接受再到有欲望的購買，那么這個(gè)概念就算是成功了。當(dāng)面臨一個(gè)復(fù)雜的問題時(shí)，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)的方案來分析問題的根源，并提出解決方案。市場營銷環(huán)境市場潛再力競爭者狀態(tài)服務(wù)的市場表現(xiàn)該成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多，但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上，規(guī)模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn)：無市場調(diào)查，任何如果無市場調(diào)查，就像讓盲人打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、（一）營銷理念品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時(shí)為您省錢、（二）營銷搭配旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配人包裝分銷渠道（2）具體措施如下：a、妍究和選擇貿(mào)易細(xì)分部分、b、訣定定位手段和市場營銷目標(biāo)、c、為旅游中介設(shè)置促銷搭配，如貿(mào)易，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等、與促銷策略（1）計(jì)劃a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話其進(jìn)行旅游，同時(shí)變成口碑效應(yīng)、b、聘用代理機(jī)構(gòu)做，使做到有專頁化的效果、c、設(shè)置預(yù)算，保證費(fèi)用不會(huì)超過預(yù)算范圍、d、拷慮合作的也許，利用尤勢與聯(lián)合活動(dòng)，括大影響程度、e、訣定信息策略，保證有創(chuàng)意，以便捅過傳達(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇、（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，捅過業(yè)務(wù)人員括大這塊市場份額、（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、確定市場營銷目標(biāo)、預(yù)算每個(gè)促銷搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、預(yù)算能取得的效果、產(chǎn)品營銷方案策劃書篇二做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃，除了先調(diào)查市場外，最重要的就是提煉核心的傳播概念。傳播概念概念可分為很多種，有功能性的、有心理暗示性的、有恐嚇型的、承諾型的，以下舉幾個(gè)例子參考：比如好記星，在早期啟動(dòng)市場的時(shí)候沒有與其它電子詞典直接競爭，而是把傳播概念鎖定在“英語單詞”上。腦百金的核心傳播概念就不是打功能，而是鎖定在“送禮”上，從上市到現(xiàn)在，傳播的概念始終是“收禮只收腦百金”。樂無煙鍋先恐嚇后暗示，在啟動(dòng)3個(gè)月就賣出了40萬口鍋，400600元/口。非常典型的承諾性的傳播概念，這個(gè)概念在20xx年廣州完成了1100個(gè)招生，7800元/人。二、營銷思路：自強(qiáng)不息，通過內(nèi)部培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；適當(dāng)授權(quán)，增加促銷渠道；四面開花，狠抓宣傳力度；三、具體操作方法：定期舉辦產(chǎn)品概念交流會(huì)，邀請各大樓盤的銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。在與xx酒企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人研究之后選擇一個(gè)比較有意義的或重要的日子。89點(diǎn)左右當(dāng)有足夠的消費(fèi)者時(shí)，主持人登場，作開場介紹，隨后模特將品嘗酒帶到臺(tái)前，主持人對(duì)每種類型做相關(guān)介紹。以后的時(shí)間，將不定期就行類型較小的相關(guān)活動(dòng)，促使消費(fèi)者加深對(duì)xx酒的了解和認(rèn)識(shí)，并不斷的改進(jìn)提升。其實(shí)，會(huì)不會(huì)賺錢的決定因素還是店主本人。同時(shí)要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道。同時(shí)少量的貨有利于及時(shí)清倉，保證資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。比如最近的大運(yùn)會(huì)等等，服裝促銷可以和這些社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。同時(shí)，為了及時(shí)了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補(bǔ)自己的不足。戰(zhàn)略手段：其消費(fèi)場所主要是以星級(jí)酒店、海鮮館、中高檔社會(huì)餐飲業(yè)、各大商場、專賣店、水產(chǎn)大廳、中高檔娛樂場所，以及大中型企業(yè)單位人員、會(huì)議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。戰(zhàn)略目標(biāo)：通過科學(xué)的、合理的銷售預(yù)測，高品質(zhì)的承諾，貨源及時(shí)的配送，完善售后服務(wù)