【正文】 多女生都喜歡吃零食和酸野，本店就選址在離女生宿舍較近的一條街，以滿(mǎn)足一些吃完飯又想吃零食的學(xué)生一族的普遍心理；其潛在顧客是男生和一些有暈車(chē)現(xiàn)象和消化不良現(xiàn)象的同學(xué)，喜歡吃酸野的男生不多，所以有些男生又因?yàn)楹π叨桓页?，我們就可以以打包的形式給他們帶走，還有些女生吃酸野的同時(shí)也能帶動(dòng)男生一起吃，酸野有助于緩解暈車(chē)現(xiàn)象和有助于消化，所以那些易暈 車(chē)又不想吃暈車(chē)藥的同學(xué)和消化不良的同學(xué)也會(huì)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。 6 本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計(jì)無(wú)需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺(jué)，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 本企業(yè)的店面設(shè)在廣職院的一條街，主要服務(wù)對(duì)象為廣職院的廣大師生，同時(shí)也面向教職工的家屬及其他人群。 4 目錄 1. 企業(yè)介紹 ................................................................... 2 企業(yè)名稱(chēng) ............................................................... 2 企業(yè)類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)范圍 ..................................................... 2 企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù) ................................................... 2 企業(yè)服務(wù)對(duì)象 ........................................................... 2 企業(yè)可解決并滿(mǎn)足顧客的需求 ............................................. 2 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) ................................................... 2 選址與布局設(shè)計(jì) ................................................... 3 2. 企業(yè)的市場(chǎng)分析 ............................................................. 3 企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ......................................................... 3 企業(yè)的顧客分析 ......................................................... 3 企業(yè)具體的競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力 ............................................. 3 相約酸辣自身資源分析 ............................................. 3 與其他酸野店的差異分析 ........................................... 4 相約酸辣的自身特色 ............................................... 4 SWOT 分析 ......................................................... 4 3. 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ............................................................. 5 企業(yè)出售的產(chǎn)品或服務(wù) ................................................... 5 產(chǎn)品的采購(gòu)與儲(chǔ)運(yùn) ................................................. 5 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 ............................................... 5 企業(yè)銷(xiāo)售方式 ........................................................... 6 營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................... 6 主要采取的策略 ................................................... 6 市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 ................................................. 6 銷(xiāo)售 預(yù)測(cè) ............................................................... 6 4. 企業(yè)的管理 ................................................................. 7 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) ......................................................... 7 企業(yè)的日常管理要求 ..................................................... 8 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測(cè) ................................................. 8 5. 企業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃 ............................................................... 8 企業(yè)的資產(chǎn) ............................................................. 8 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和成本計(jì)劃 ..................................................... 8 銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè) ..................................................... 9 銷(xiāo)售和成本預(yù)測(cè) .................................................. 10 現(xiàn)金流量計(jì)劃 .................................................... 11 6. 創(chuàng)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 ........................................................ 12 5 相約酸辣創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1. 企業(yè)介紹 企業(yè)名稱(chēng)： 相約酸辣 企業(yè)類(lèi)型及經(jīng)營(yíng)范圍 本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購(gòu)進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品 ,再自行銷(xiāo)售。 10. 可行性分析總結(jié) 市場(chǎng)可行性 在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo) 我們?cè)?完成短期目標(biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。 5. 營(yíng)銷(xiāo)策略 2 我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接 銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 根據(jù)對(duì)廣職 院各類(lèi)店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開(kāi)一家酸野店。 1 企業(yè)計(jì)劃書(shū)范文 前言 1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。 4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。 6. 具體目標(biāo) 發(fā)展規(guī)劃： 短期發(fā)展目標(biāo) 我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。 9. 注意的問(wèn)題 假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。 盈利可行性 我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)