【正文】 臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：1)重視大客戶開發(fā)與培育。3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫助企業(yè)建立固定的原料基地，形成相對穩(wěn)定的購銷關系。，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊伍。三、主要措施(一)大力發(fā)展合作社，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度，引導、指導果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區(qū)建設。：由營銷控制員負責，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標市場、銷售渠道及預定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。酒店市場正是如此。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。②抽獎及精品贈送優(yōu)惠。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。員工忠誠度的提高。贏得口碑宣傳。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長，其需求量也將進一步增長。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。二、目標市場分析：目標市場即最有希望的消費者組合群體。這可以用來吸引過往司機和用來開發(fā)一些促銷項目以吸引學生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。我店雖然屬于_杰集團(_杰集團是我市企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。制造商負責促銷:美的空調的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結算。有關的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當企業(yè)內部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。企業(yè)內部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調管理等等的內部交易費用管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務規(guī)劃、激勵方案等等費用 。（3）履約成本。二、營銷渠道中的成本理論營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調。空調安裝工發(fā)朋友圈篇五一、格力空調的專賣店模式格力空調連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調過硬的優(yōu)秀品質及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。在營業(yè)推廣方面，按照海爾公司的合作標準尋找經(jīng)銷商，并達成雙向合作意向。經(jīng)銷商一般是長期與海爾公司合作的單位，互相都比較了解而且比較信任，大多數(shù)具有安裝資質，針對它們的價格應該是3個價格體系中最低的。事實上，海爾公司通過光催化技術、星級無塵服務到氧吧空調，在產(chǎn)品營銷領域成為業(yè)界典范。在商用空調領域，海爾公司有必要增加一條變頻多聯(lián)機生產(chǎn)線，以滿足日益增長的市場需求。在家用空調市場中，海爾空調最大的弊端和短板就是噪音。海爾空調每年都要舉辦大規(guī)模的促銷活動，與其他品牌的促銷活動相比，海爾的促銷活動規(guī)模更大、宣傳更到位、影響力更強、活動氛圍更加熱烈、人員配置和商品配置更加齊全、準備更加充分，而且海爾空調的促銷活動從來就不是大幅度降價促銷活動，而是真正意義上的以提升自身品牌形象、提高市場銷量和增加市場份額為目標的營銷活動，這種促銷方式得到了業(yè)界的肯定。海爾公司將自己的空調產(chǎn)品定位為高端產(chǎn)品，不走價格戰(zhàn)的路線，雖然維護了海爾的品牌形象，但是市場份額實實在在的降低了。在中央空調領域，由于模塊機增長率基本保持不變，多聯(lián)機和水地源熱泵機增長率穩(wěn)步提升，離心機和螺桿機增長率小幅下降，單元機增長率大幅下滑。③ 所猜謎底經(jīng)服務臺核對準確后，領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。采購部提前洽談)。七、方案(或方案調整)空調安裝工發(fā)朋友圈篇三一、[活動時間]：__年2月12日至17日(正月初十至十五)二、[活動主體]：正月里來鬧元宵三、[活動主題]：1. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂[_____]正月初十至十五，凡在超市購物滿58元以上，服裝百貨類滿88元以上的顧客，均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵”活動一次，單票最多投5次。還要思考費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念好處的活動等。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售用心性或制定適當?shù)莫剟钫?。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。1)產(chǎn)品定位。五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)(一)營銷宗旨一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的問題。產(chǎn)品價格定位不當。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。如中國臺灣一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的決定頗為精彩。(一)市場狀況分析及市場前景預測、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2本合同一式二份，雙方各持一份。4如發(fā)現(xiàn)安裝質量問題和安裝質量缺陷，乙方必須在接到甲方電話或書面通知后的8小時內派員進行維修。1合同簽訂并生效后，甲方無故不執(zhí)行合同，如給乙方造成備貨備料方面的損失，由甲方承擔。如甲方需設計變更，在不影響空調效果前提下，經(jīng)雙方協(xié)商一致，形成正式書面協(xié)議，作為合同補充部分并相應調整工程款，造價以預算書單價為準。提供系統(tǒng)正常運轉的且能供乙方施工調試系統(tǒng)的水電條件。1合同簽訂后，甲方向乙方支工程款壹萬元整，乙方按甲方要求安排施工。4本項目保修期為系統(tǒng)自竣工日期起系統(tǒng)壹年。本項目合同采用總包工包料(標準配件均為市場常用品牌)方式，盤管安裝單價為2000元每臺(含風管風口三速控制開關)，模塊主機安裝單價為2000元每臺，按實結算(不含稅)。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。項目具體內容包括：風機盤管，主機安裝、配合調試(不含主機吊裝，主機基礎，機械開孔及主電源部分)。3由于不可抗力、或因重大設計變更導致工程量的較大增減、或甲方同意的其他原因，工期可相應順延。2甲方驗收簽字或乙方提出驗收三日內甲方未提出異議，視為驗收合格。嚴格按合同規(guī)定的付款方式支付合同款項，如有違反，所造成的一切損失由甲方承擔。對確認后的施工圖紙、變更圖紙及變更單簽字。工程竣工后清理場地，拆除臨時設施，打掃室內外衛(wèi)生。如若乙方使用材料品牌與合同附件不符，甲方有權要求更換成附件中指定品牌。保修期屆滿，本合同終止。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況。，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。服務質量太差，令消費者不滿。(三)機會(四)威脅四、營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量為_萬件，預計毛利_萬元，市場占有率實現(xiàn)_。(二)產(chǎn)品策略透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構成有效的4p組合，到達效果。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命。4)產(chǎn)品包裝。(三)價格策略那里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商用心性。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。備注：每天至少兩小時(活動時段請自行安排，建議安排在客流高峰時段，以促進業(yè)績的提升，各部根據(jù)情況自行舉辦相應的大品牌搶購活動，力求搶購價低于全縣平均水平，以提高搶購業(yè)績。② 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符，并將答案寫于購物小票背面。海爾經(jīng)過不斷的技術改造與升級之后，雖然從總體上解決了這個問題，但是噪音問題仍然存在著相當大的概率，因此成為阻礙消費者選擇海爾空調的主要原因之一。價格策略不夠靈活，定價不尷不尬。采用價值促銷令消費者感覺優(yōu)惠不夠力度。2改進建議加大科研投入、加快技術革新的速度。針對個性化定制產(chǎn)品方面，應該增加與消費者之間的互動，征求消費者對于定制產(chǎn)品的個性需求方案，培育高端市場用戶。海爾空調的產(chǎn)品營銷策略方面，可以憑借其強大的技術創(chuàng)新能力，每年推出一種新型技術或者技術概念，通過自己的概念營銷實現(xiàn)產(chǎn)品擴張的能力。比如商用空調領域，用戶買到的設備必須經(jīng)過有機電設備安裝資質的單位安裝之后才能投入使用，海爾公司定價體系應該分為工程公司價格、經(jīng)銷商價格、客戶價格這三個部分。在廣告宣傳方面，以技術引領品牌，提高海爾空調的核心競爭力。如果說促銷手段是市場營銷中最靈活的手段，那么海爾空調在運用促銷策略的時候，完全可以根據(jù)格力、美的等競爭對手的促銷手段做出靈活的反應，比如可以設置組團促銷獎勵，凡是三人或者五人同時購買某種產(chǎn)品，給予一定的價格折扣或者贈送禮品等。20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”