【正文】 對我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心的給我們講解了一些需要注意的地方。因為這是我的第一份實習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。因為九十九個是投資，才有一個的收獲。做銷售就是一個交朋友的過程。如果您每天要和四個陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認(rèn)識四個朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。在此，剛?cè)ヒ粋€企業(yè)當(dāng)中就先不談什么專業(yè)知識了，因為專業(yè)知識是一個時間積累的過程?，F(xiàn)在我們來計算下：所用的進貨費用則為：扣除所有的費用純利潤應(yīng)在：64080*（30%%）=18583元（不提供發(fā)票情況下）64080*（35%17%%）=10893元（提供發(fā)票的情況下）根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們每年都會有1520家這樣的酒店和我們有窗簾方面的合作！到目前為止我們也有5家的賓館酒店是我們的客戶，以此下去我們不難看出我們以后在這方面還是有出路的！這樣的話我們不難看出：每年我們在賓館酒店方面除了有窗簾業(yè)務(wù)外還會額外增加布草的業(yè)務(wù)，同時我們不會有多大的投入！這樣就不知不覺中讓我們店里的純利有一個臺階的提高。當(dāng)初，我們做這項業(yè)務(wù)的時候可謂是無任何的經(jīng)驗可依。敢問布藝窗簾的出路在哪里？我們只有做好自己本職工作的同時，增加布藝窗簾的附帶業(yè)務(wù)。1．3小區(qū)的廣告也是不可或缺的部分；它分為：電視與紙質(zhì)廣告。不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進行宣傳，宣傳我們的品牌和服務(wù)，留給客戶美好印象。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認(rèn)為小區(qū)推廣就是業(yè)主進駐的那一段時間。建這樣的“店面”有兩個好處：一是方便業(yè)務(wù)員進駐小區(qū)進行宣傳和推廣，這就是最好的機會；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)就可以定下來需要的產(chǎn)品了，特別對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這也是非常有效的途徑。有了樣板房，客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色，同時也方便了小區(qū)的下一步拓展，以及更好的配合了店面的銷售活動。第一可以自行組織團購活動，提前進行廣告的宣傳和轟炸，制定好團購活動方案等；第二可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團購，有效降低成本，更大宣傳團購的效果，成功率更高。所以窗簾布藝進行小區(qū)推廣和促銷很有必要?？梢钥春玫氖牵好磕晔咝略鲎魧园俜种宓乃俣仍黾?，但是要想提高自己的市場占有份額還將付出艱辛的努力！淺談如何做好市場推廣一、窗簾布藝行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)隨著國內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，窗簾布藝市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，窗簾布藝行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。十堰每年新增住戶數(shù)大概在1萬5千戶左右，平均客單價在5000元上下，十堰窗簾行業(yè)每年的窗簾總體營業(yè)額大概在7500萬左右。如果經(jīng)營者銷售成品的利潤可能是5070%之間，但如果是自己買布料自己做，利潤就可能是100%甚至更高。這就決定了其不適合批量生產(chǎn)，想走品牌化道路也有些難。期待行業(yè)、商家與監(jiān)管部門的共同努力，擺脫“混亂”，盡快走出偽造品牌的“陰霾”。目前的窗簾市場，發(fā)現(xiàn)品牌窗簾隨處可見，價錢不一。作為家居裝飾的重要組成部分，窗簾具有“畫龍點睛”的作用，它能通過款式和顏色渲染出特定氣氛。我們的產(chǎn)品包括：布藝窗簾、各種手動和電動卷簾、百葉簾、羅馬簾、柔絲垂簾、天棚簾等。讓我更有信心干好其他每件事。（7）出庫流程。（2）結(jié)算流程。我于xx年xx月xx4日到xx月28日在石家莊銀鷺食品有限公司分公司進行了為期兩周的實踐活動。[]大學(xué)生餐廳社會實踐周記篇四社會實踐通過使學(xué)生了解國情，有助于他們加深對黨的`基本路線的認(rèn)識，堅定正確的政治方向。我慶幸也感謝有這樣一個學(xué)習(xí)的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。一個月的時間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。xxx同學(xué)在我單位實習(xí)期間，能夠做到服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，團結(jié)同事，不怕苦不怕累，將學(xué)校所學(xué)到的知識技能運用到實際工作當(dāng)中。實習(xí)期間該員工認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，嚴(yán)格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關(guān)競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。希望xx繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實基礎(chǔ)。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。通過學(xué)習(xí)書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務(wù)工作。同時，該學(xué)生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。學(xué)生在本公司實習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實肯干，體現(xiàn)出比較扎實的國際商務(wù)專業(yè)知識和技能基本功。在以后的學(xué)習(xí)中我會努力提高自己的專業(yè)知識之外，一定多多學(xué)習(xí)社會知識，早日為將來的就業(yè)作準(zhǔn)備。[]大學(xué)生餐廳社會實踐周記篇二xxx，在我單位實習(xí)期間，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)積極主動，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。也許以后的路不會比現(xiàn)在更加順暢，但是我堅信，這幾個月的實習(xí)都挺過來了那么以后的路上還有什么可怕的呢。到現(xiàn)在為止我的實習(xí)工作就要接近尾聲，我也即將結(jié)束在這里的實習(xí)工作。如果自己一直處于糾結(jié)之中不愿意給自己寬恕，那么別人又怎么來寬恕你呢？我們可以犯錯但是不能一錯再錯。所以我們總要對生活充滿希望。突然回過頭去想在這里的那么多個日子，慢慢的好像已經(jīng)很習(xí)慣。在這一個星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。這個實習(xí)教給我們最多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\用我們的專業(yè)知識，不是讓我們?nèi)カ@得更多的知識，而是讓我們明白何如去生活。因此，我覺得不管是哪一個企業(yè)都好，都應(yīng)該加強企業(yè)個部門之間的聯(lián)系，才能讓企業(yè)在這個競爭強烈的社會生存下去。所以會比以往更加的，忙碌一點。也許這樣對我們真正踏上社會的時候也是有所幫助的。在上一周和領(lǐng)導(dǎo)的閑聊之后，在這一周我反省了一下這陣子的工作狀態(tài)。有人說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。而且也失去了剛開始來實習(xí)的那種興奮與好奇，覺得心情總是處在低谷當(dāng)中，總是振奮不起來。當(dāng)我們還在學(xué)校的時候我們曾拼命的想要逃離我們的學(xué)校生活但是真正步入社會以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時光。相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點了也沒有忙了。在一定的程度上一個人的學(xué)歷代表著一個人的水平。在加班的過程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過程中我得知原來他已經(jīng)在這個廠里面工作了8年。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你接下來遇到的是什么。每個人都需要自身的價值被肯定，當(dāng)我們的價值得到實現(xiàn)的時候我們就會覺得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時候我們就覺得難過。而且關(guān)于誤解，總會隨著時間的的推移而水落石出的。我們常常會做錯事，也常常會被誤解。工作中，我們難免會犯錯所以挨罵也是在所難免的。這些體會都是在實習(xí)過程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會之前為什么要進行實習(xí)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對我們自身的反正來說存在著重要的意義。只要你拿真心去和別人交往，你一定會得到相應(yīng)的回報。有時候我們不得不承認(rèn)有很多的感情都是在球場上以及飯桌上產(chǎn)生的。在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個部門的圈子。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。有時候我們覺得時間過得很慢，但時間又總是在不知不覺中過去了。這個社會不缺少聰明的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。我們的工作就是在基層里做一個普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。在他的引導(dǎo)下我們的實習(xí)工作也逐步進入正軌。怕自己沒有能夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。但盡管有實力強勁的創(chuàng)始成員作為堅強的后盾，當(dāng)然很多行業(yè)性交易平臺仍然深受許多問題的困擾，擺脫不了一些與生俱來的問題的糾纏：它們一方面要服務(wù)于多個創(chuàng)始成員的需要，另一方面又要滿足個體成員某些特定要求。但由于自己還是新人團隊，所以無論做什么都是非常謹(jǐn)慎也是非常嚴(yán)格的要求自己，一切都要求做到盡善盡美。戰(zhàn)略定位良好的獨立交易平臺仍將繼續(xù)發(fā)揮其重要的作用，但它們不會象當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)革命熱潮中人們預(yù)言的那樣成為企業(yè)網(wǎng)上交易的主導(dǎo)模式。公共獨立平臺交易市場之所以陷入困境，其原因在于它們采用的商業(yè)模式無法準(zhǔn)確判斷客戶的購買意愿和客戶對價格的承受力。因為時間比較緊促，我們花了整個星期精力主要放在公共獨立平臺交易模式上面。同事們都很熱心，很照顧我，令我非常感動。企業(yè)要想在電子商務(wù)的大潮中獲得收益，就必須培養(yǎng)一大批相關(guān)人才。傳統(tǒng)的會計工作組織、會計崗位設(shè)臵和會計業(yè)務(wù)流程的重組將成為必然。對于企業(yè)來講開展電子商務(wù)，必須具備三個基本要素：一是企業(yè)自身內(nèi)部管理的現(xiàn)代化和計算機化和業(yè)務(wù)操作的電子化；二是企業(yè)的計算機網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和開展電子商務(wù)所依賴的連接網(wǎng)絡(luò)；三是企業(yè)要建立應(yīng)用系統(tǒng)以便開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。企業(yè)可以使用internet或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從訂購到結(jié)算的全部交易行為，包括向供應(yīng)商訂貨、簽約、接受發(fā)票和使用電子資金轉(zhuǎn)移、信用證、銀行托收等方式進行付款，以及在商貿(mào)過程中發(fā)生的其他問題如索賠、商品發(fā)送管理等。這些都是課本上學(xué)不到的，理論和實踐的確存在著很大的差距。在埃森哲我所實習(xí)的內(nèi)容是b2b電子商務(wù)行業(yè)的分析，進行系統(tǒng)的調(diào)查研究。微笑，真誠，熱心是用錢買不到的，只有用心去對待他人，不管是誰。真的感受了幾天“打落了牙往肚里咽”的感覺。有時間讓你抓狂。每天人山人海，這就是購物的瘋狂。但是在這一個月里我也有很多的收獲。時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第四周已經(jīng)結(jié)束了，剛進公司的時候，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我找了半天，我跟他講，公司缺貨了，他硬是要這種款式的，我跟他說沒有這種了，可不可以換個顏色。他們對各種物質(zhì)的需求總會提出不同的要求，我們不但要卑躬屈膝的滿足他們。我們要學(xué)會了解顧客，了解市場，這個顧客需要什么，她為什么不買，為什么喜歡這個商品，不喜歡那個同款商品，我都曾經(jīng)想過，或許他們喜歡的顏色，時尚等等。營業(yè)的工作需要各個部門的協(xié)助與配合，如果我有出色的交際能力，無疑對我的工作會有很大的幫助。在這個周的實習(xí)中，我有以下幾點體會：首先、不斷加強和提升自身素質(zhì)經(jīng)過實習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個問號，語言的交流除了自己能夠表達(dá)，關(guān)鍵還得聽懂別人的話。很有幸我被安排到前臺的后備，從而有幸認(rèn)識了劉仕林大姐和盧大哥。作為一名大三升大四的學(xué)生來到沃爾瑪實習(xí)，我很高興的，也很興奮，希望在實習(xí)的這一個多月中能讓我學(xué)到那么一點點的知識，我就滿足了。每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。大學(xué)生餐廳社會實踐周記篇一在兩位張老師的精心組織個安排下，我又回到了沃爾瑪這個大家庭。接下來的幾天主要是分崗位和崗前的培訓(xùn)。這個周劉大姐說要我親自站崗。然后、學(xué)會處理人際關(guān)系在商場任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電話還是面談）?！弊詈蟆W(xué)會觀察顧客每天從我的柜臺買東西的顧客千千萬，而從我身邊走過的的顧客萬千千。就拿我站崗的情況來說吧！每天總要面對形形色色的顧客，有慷慨大方的，更有斤斤計較的。記得有一天，有位顧客說要什么顏色的鞋。甚至還口出臟話，有什么了不起，不就是個超市的服務(wù)員嗎？值得這樣拽嗎？人家街上要飯的都不敢得罪路人，還說你一個服務(wù)員，你有資格嗎?我真的很氣，但是只能忍著，沒有辦法，顧客是上帝，這也是公司的文化。慢慢的我們部門的領(lǐng)導(dǎo)看我適合了這個角色就開始教我很多東西了，并且工作任務(wù)也給我加重，我猜慢慢體會到我的任務(wù)艱巨。每天一開始上班，基本是手不停腳的就開始，很少得到休息的時間。他們的問題，態(tài)度。所有的員工必須微笑的接待顧客，解決顧客難題時，不能心存抱怨。但是，經(jīng)歷了這個星期以后，人生真的發(fā)生了很大的改變。轉(zhuǎn)眼間在埃森哲的第一個星期就這樣過去了，這一周是漫長而又充實的一周。每一天都學(xué)到很多新的知識，同時鍛煉了很多交流溝通方面的能力。電子商務(wù)的模式可分為很多種，其中企業(yè)間電子商務(wù)模式（business to business）是最重要和最受企業(yè)重視的形式。（一）構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境，適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展企業(yè)電子商務(wù)建設(shè)和功能的充分實現(xiàn)和企業(yè)內(nèi)部的信息化建設(shè)是離不開的。（三）構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境下的會計理論和會計實務(wù)由于虛擬企業(yè)、網(wǎng)上企業(yè)的出現(xiàn)，會計主體假設(shè)需要重新定義：依據(jù)合作項目而成立合作公司或項目公司的現(xiàn)象將會愈來愈普遍，項目結(jié)束公司即結(jié)束經(jīng)營，進行清算，持續(xù)經(jīng)營假設(shè)將無法適應(yīng)；企業(yè)提供實時財務(wù)信息將成為可能，會計分期假設(shè)已顯得無足輕重；電子貨幣的廣泛應(yīng)用，將使貨幣計量假設(shè)受到嚴(yán)重沖擊。開展電子商務(wù)知識培訓(xùn)和電子商務(wù)崗位技能培訓(xùn)，提高商務(wù)人員電子商務(wù)業(yè)務(wù)素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)技能是保證企業(yè)電子商務(wù)迅速發(fā)展的重要途徑。但在整個過程中我也遇到很多的困難和挫折，當(dāng)我陷入無助和絕望的時候，我們的組長和同事及時給與了我指點和幫助，也讓我相信埃森哲工作環(huán)境的公平和互助，同時我也明白應(yīng)該與同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。而事實也證明目前并不存在一種萬能的交易模式。公共獨立平臺交易模式吸引了大量風(fēng)險資金的投入，一時間出現(xiàn)了成千上萬家同類網(wǎng)站或平臺，但是真正成功的案例卻鳳毛麟角。在爭奪交易份額的過程中，沒有一家能占據(jù)絕對的支配地位，大多數(shù)后來者要么重新制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，要么與對手合并，或者干脆被擠出市場。翻開實習(xí)周記才知道來到埃森哲公司已經(jīng)半個多月了，工作的項目、流程都已經(jīng)算是比較熟悉了。這些市場的創(chuàng)始成員通常包攬了行業(yè)內(nèi)絕大部分的交易量，以此削弱潛在競爭對手的獲利空間和能力。因為這是我的第一份實習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。但由于我初來乍到，對我們的工作流程