【正文】 習(xí)證券知識(shí)。整理客戶(hù)資料在實(shí)習(xí)中占了一定分量的工作。客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)、開(kāi)戶(hù)合同書(shū)、銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)、客戶(hù)資料變更表，及客戶(hù)身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。例如：客戶(hù)需要在柜臺(tái)辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開(kāi)通和取消等等。第一周接觸的是前臺(tái)的工作。熟悉k線理論的實(shí)際操作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化。與工行、農(nóng)行、建行、民生、華夏、交通等銀行開(kāi)通了客戶(hù)資金第三方存管業(yè)務(wù)。20xx年1月，公司增資擴(kuò)股方案得到中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)機(jī)構(gòu)字[20xx]20號(hào)文《關(guān)于核準(zhǔn)大同證券公司增資改制的批復(fù)》批準(zhǔn)，名稱(chēng)規(guī)范為“大同證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”，注冊(cè)資本為人民幣一億元。公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇七二月二十號(hào)，來(lái)到山西大同證券開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生活。我被分配在各部門(mén)實(shí)習(xí)后，我能夠迅速進(jìn)入工作角色，虛心向班組負(fù)責(zé)人了解部門(mén)工作的相關(guān)程序和要點(diǎn)，并認(rèn)真運(yùn)用到實(shí)際工作之中，同時(shí)經(jīng)常與部門(mén)負(fù)責(zé)人溝通，匯報(bào)自己的思想和工作中的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)后期，能在無(wú)人督促的情況下較好的完成部門(mén)布置的各項(xiàng)工作。公司實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)200字篇六我是來(lái)xx物業(yè)管理有限公司實(shí)習(xí)的xx大學(xué)高職學(xué)院物業(yè)xx級(jí)的xx同學(xué)，在一個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，用我的實(shí)際行動(dòng)，給公司全體員工留下了深刻的印象?？傊?，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)之后，我從專(zhuān)業(yè)技能到為人處事，都真真切切的在現(xiàn)實(shí)之中得到了提高。感謝前輩們對(duì)我的教誨，這次實(shí)習(xí)除了在專(zhuān)業(yè)方面得到了非常大的收獲之外，我還學(xué)會(huì)了怎樣和同事們友好相處，虛心向他們請(qǐng)教，怎樣與各個(gè)部門(mén)專(zhuān)業(yè)的人溝通協(xié)調(diào)。實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的培訓(xùn)是我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題，這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這短短幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。實(shí)習(xí)過(guò)程是完美的，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個(gè)全新的工作，讓我深刻的體會(huì)到實(shí)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的相反，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：我們不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì)立刻安排很多工作讓我們做，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(zhǎng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持，輕易放棄只會(huì)讓自己后悔。綜合部是一個(gè)大的部門(mén)，現(xiàn)在一共十七個(gè)人，大家都很和睦的一起工作、學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)總是想經(jīng)理會(huì)幫我安排一個(gè)什么樣的職務(wù)呢？在我的意識(shí)里，學(xué)畜牧獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)的我們公司除了幫我們安排到豬場(chǎng)外還有的就是跑技術(shù)服務(wù)這兩項(xiàng)工作，可是對(duì)于我來(lái)講我不喜歡這樣的工作，感覺(jué)自己不適合在這方面的工作打拼。從此，我的身份將從一個(gè)學(xué)生變?yōu)榱艘粋€(gè)公司員工，生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為公司，接觸的對(duì)象將從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)、同事。學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。這實(shí)際上是暴露出了報(bào)紙經(jīng)營(yíng)模式上的缺點(diǎn)即廣告結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大四、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)、老師及同學(xué)的幫助和支持，肝膽相照，未敢相忘。其基本的運(yùn)作模式是：廉價(jià)銷(xiāo)售——擴(kuò)大發(fā)行——吸引廣告客戶(hù)——從廣告中贏取可觀收入——用于報(bào)紙的再生產(chǎn)(刺激發(fā)行量進(jìn)一步上升)。報(bào)紙已經(jīng)正式進(jìn)入了微利時(shí)代。再者，廣告行業(yè)是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，我個(gè)人認(rèn)為廣告人不僅要有專(zhuān)攻而且還要博聞強(qiáng)識(shí)。再者，外國(guó)廣告公司紛紛進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng)，中國(guó)廣告受到巨大的沖擊。三、感性認(rèn)識(shí)和理性思考對(duì)于廣告的認(rèn)識(shí)和思考首先，廣告并不是一個(gè)瀟灑的行業(yè)，不像羅斯福說(shuō)“不做總統(tǒng)便做廣告人”那般輕松。6〉熱情面對(duì)工作——讓每一次推銷(xiāo)的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。2〉一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)業(yè)務(wù)員的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。由此我意識(shí)到課堂書(shū)本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱(chēng)作好文案，只有能產(chǎn)生銷(xiāo)售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案，才是好文案。廣告調(diào)查在實(shí)習(xí)中我和同組同學(xué)進(jìn)行了咸陽(yáng)市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，由于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺我沒(méi)有很好的完成這項(xiàng)工作，但是從其他同學(xué)那里卻學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的很多知識(shí)，明確了自己的不足，對(duì)于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。剛接到這個(gè)任務(wù)我們都很茫然，但是任務(wù)必須完成，所以我們將平時(shí)課堂上學(xué)習(xí)到的設(shè)計(jì)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐操作中，遇到難的或不懂的就問(wèn)人，這使我受益良多。報(bào)道側(cè)重咸陽(yáng)市委市政府的中心工作、廣播電視系統(tǒng)的改革與發(fā)展以及咸陽(yáng)厚重的歷史積淀和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的民風(fēng)民俗。廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)畢業(yè)生的嚴(yán)厲要求，因此學(xué)校給我們中文系03級(jí)廣告班安排了兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)讓從未正式接觸社會(huì)的我收獲頗豐。（2）地域特征的用色原則，設(shè)計(jì)適合不同國(guó)家和地區(qū)的廣告，以及民族風(fēng)俗習(xí)慣之間的關(guān)系，在圖形的設(shè)計(jì)和色彩的運(yùn)用上也有所考慮。設(shè)計(jì)師應(yīng)與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)緊密聯(lián)系，并與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作，收集企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的反饋。當(dāng)我了解了我的工作后，我覺(jué)得單位的管理規(guī)定非常的精細(xì)和嚴(yán)格，尤其是對(duì)于我們?cè)O(shè)計(jì)部的要求，我剛到公司的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得我對(duì)工作了解的不多。實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了，從報(bào)到的那一天起，我感受到的是公司人性化的管理，每一位員工的專(zhuān)業(yè)精神以及設(shè)計(jì)部員工嚴(yán)格和負(fù)責(zé)任的精神。像我對(duì)檔案整理的部分工作，之前有沒(méi)整過(guò)，準(zhǔn)備又不充分，造成后階段的工作很被動(dòng)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就是因?yàn)橹皼](méi)涉足過(guò)，當(dāng)我們不斷地發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題，那我們沒(méi)涉足過(guò)的領(lǐng)域就會(huì)越少，以后遇到的問(wèn)題就越少，本事就這當(dāng)中增長(zhǎng)。三、工作經(jīng)驗(yàn)不足。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也認(rèn)識(shí)到自己存在者很多的不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、理論知識(shí)不扎實(shí)。三、學(xué)到了社會(huì)生活中待人接物的方式，擴(kuò)大了社交范圍。我希望在接下來(lái)的工作和生活中，能夠不斷改進(jìn)!在一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)，同事的熱心幫助，老師的悉心解答和自己的認(rèn)真思考，我得到了以下點(diǎn)收獲：一、做到了理論聯(lián)系實(shí)際。第四，每份工作你需要有質(zhì)疑的心，思考的能力，以及用心把它做好的決心。有些時(shí)候，就連主管也不知道自己所做工作的最終的“產(chǎn)品”是什么，工作需要一步一步來(lái)，流程需要一步一步推進(jìn)。localhost其次，在學(xué)校中，無(wú)論是講課，還是考試，老師的教授方法主要是“填鴨式”，主要是以自己的經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)大綱授課，很少考慮學(xué)生的興趣和需要。然而，它的工作性質(zhì)對(duì)之后的一系列工作有著舉足輕重的作用，如果有錯(cuò)誤，它將可能影響其他工作人員對(duì)它的理解，造成其它工作的進(jìn)展!這讓我真正體會(huì)到即使是簡(jiǎn)單的工作都是不可輕視的，做任何事情都要認(rèn)認(rèn)真真!有時(shí)候覺(jué)得工作實(shí)在無(wú)聊，撐不住的時(shí)候，就咬咬牙，再堅(jiān)持一下，然后突然就發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)美麗的風(fēng)景!之后，我跟著部門(mén)的主管學(xué)習(xí)制作軟件的工作規(guī)范和工作sop，同時(shí)也和另一位負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)資源制作的資源整理。在我的實(shí)習(xí)期中，有開(kāi)心也有難過(guò)的時(shí)候，有難忘的事情，也有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好！我相信，事在人為，有志者事竟成。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒(méi)發(fā)生。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯(cuò)。成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。有時(shí)還會(huì)有客戶(hù)主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對(duì)我有個(gè)好的印象，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。通過(guò)對(duì)商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達(dá)清楚就行。其次，要適應(yīng)辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)?yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報(bào)價(jià)。心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì)開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。正確處理客戶(hù)的抱怨：一、提高客戶(hù)的滿意度，二、增加客戶(hù)認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)傾向，三、豐厚的利潤(rùn)。不能命中靶子決不歸咎于靶子。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是：聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見(jiàn)慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。執(zhí)著才能長(zhǎng)久。有次和一客戶(hù)明明一直談的好好的，突然就來(lái)一句，那就不要談了，掛掉了電話。兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過(guò)去，加上在學(xué)校實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶(hù)，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。在實(shí)習(xí)期間，我的工作比較寬泛!剛進(jìn)公司的時(shí)候，由于對(duì)公司業(yè)務(wù)不熟悉，我學(xué)習(xí)了公司常用軟件的使用和資源制作!整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程是比較繁瑣和漫長(zhǎng)的，基本上是每天重復(fù)同樣工作內(nèi)容，如工廠的流水線生產(chǎn)一樣，簡(jiǎn)單并且機(jī)械。而接手這兩份工作的