【正文】 最終消費者(4)選擇該消費方式的原因：行業(yè)因素。Syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇七主要經(jīng)營范圍：出售面包,餅干,飲料企業(yè)類型：服務以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：07年、08年，在面包店做兼職。在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費派發(fā)活動，加大顧客信任度。收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費帶給育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得十分成功。透過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。讓孩子和同伴一齊玩，和父母一齊玩，幫忙孩子最大限度的發(fā)揮潛能。疫苗接種的選取與護理。教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學商務代理專業(yè)。企業(yè)類型：零售以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：20xx年至20xx年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。因為在本城鎮(zhèn)的業(yè)務 逐漸做大以后，同行的崛起會迅速搶占市場份額，經(jīng)過相互競爭，企業(yè)的 業(yè)務發(fā)展逐漸擴大。市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率：1． 據(jù)調查本縣有兩家家禽養(yǎng)殖場，都只經(jīng)營雞肉的生 產(chǎn)，而且全是靠催長飼料養(yǎng)殖，并沒有草地林地養(yǎng)殖。 掌握了市場的評估和合理安排人員與相關的法律知識以及創(chuàng)業(yè)技能。~8月在同種模式的養(yǎng)殖場工作，對其工作流程 比較熟悉。其優(yōu)點是草地林地放養(yǎng)模式，無任何催長飼料。反過來說，目標定得 過低，措施方法都沒有創(chuàng)見性，實現(xiàn)雖然很容易，并不能因而取得有價值的成就，那也算不 上有可行性?？傊?，從實際出發(fā)制定出來的計劃，才是有意義 、有價值的計劃。計劃不是對已經(jīng)形成的事實和狀況的描述，而是在行動之前對 行動的任務、目標、方法、措施所作出的預見性確認。計劃也是一段時間過后 本單位總結工作時的基本標準，計劃完成或超額完成，說明工作成績是突出的。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。由前言和計劃事項構成。工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。按覆蓋的范圍分，有國家的、地區(qū)的、系統(tǒng)的、部門的、單位的、個人的計劃等。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用。古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。，可分為國家計劃、地區(qū)計劃、單位計劃、班組計劃等等。Syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇四創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。具體分為以下三步：，占據(jù)一定份額填補常州輕工學院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群?？稍谠S愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。節(jié)日活動在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。形象代言制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。管理理念(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發(fā)放的任務。所有員工須辦理健康證。人事心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規(guī)范操作。服務規(guī)范，滿意更多心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。營養(yǎng)全面，健康更多心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。甜品，是許多小女生的最愛。人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業(yè)的繁榮。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養(yǎng)顏?？梢宰鳛樘撬牧嫌泻芏?，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據(jù)不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風險控制工作，我們就有機會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢！Syb創(chuàng)業(yè)計劃書篇三任何一個想獨立創(chuàng)業(yè)的人，都應該先了解時代潮流，再進行創(chuàng)業(yè)，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業(yè)。積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng)新中不斷完善，保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展。我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能做到以下幾點來分散和避免風險：建立自身良好的信譽，創(chuàng)造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關系，為餐廳的資金提供保證。年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。交6壓裝修預計25萬廚房設備5—6萬店內設施及餐具等10萬雜費1萬人員工資（月），廚房采用包廚3萬，（10人）（預留3個月，）店內原材料采購及預留流動資金3萬8宣傳費用：媒體，印刷品10萬（二）投資回報本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300—350平方米。價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起（人均消費50元左右）。合理確定采購總量，供應次數(shù)和供應批量，建立完善的庫存機制，使倉儲費用保持合理水平。原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統(tǒng)一配送，達到規(guī)模效應，從而對于供應商，我們有較大的壓低供貨價格的優(yōu)勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權。不定期開展會員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。主題餐廳+清吧酒吧您進門您就是爺，我們會把最好的服務送給您。店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹（例如：監(jiān)獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節(jié)目等），讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨特，高。服務員服飾：統(tǒng)一由靚女組成，統(tǒng)一穿著軍服?，F(xiàn)在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應運而生，更加有發(fā)展的空間。店員（6名）：成品區(qū)導購員2名——幫助顧客選擇成品的商品自選區(qū)導購員2名、制作員2名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作（一）資金需求辦理工商、稅務登記等費用約1000元；業(yè)務拓展后視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約1000元；人員工資3000元，其他開支500元。在團隊管理方面，我們采用的是人性化的管理方式，經(jīng)他們的長處做到最大的發(fā)揮。我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務。我們都是統(tǒng)一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿墻安放桌子并在每個桌上放置菜單，方便選購。我們會跟著時的節(jié)的變更購買墻紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的墻紙，給人溫馨的感覺。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的制作車間，有能力制作店內的絕大多數(shù)產(chǎn)品，極少數(shù)較復雜的產(chǎn)品由中心制作車間統(tǒng)一生產(chǎn)，做到真正自產(chǎn)自銷。而且，我們的主要消費群體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在制作冰淇淋時將多次摻和數(shù)提高到45%—50%，就能既保持原有產(chǎn)品的風味，又使更多消費者更易于接受，同時生產(chǎn)總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。顯然，針對這一群體，冰激凌的產(chǎn)品策略就應該更多地集中在：產(chǎn)品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產(chǎn)品外形的個性化上。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發(fā)多樣化產(chǎn)品不失為未來冰淇淋行業(yè)發(fā)展的一個重要方向。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試，在做出購物決策時，價格并不是唯一的決定因素。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。（四）冰激凌品牌競爭與對策：正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。獲得好的質量的產(chǎn)品，需要用嚴謹?shù)目茖W方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用蛋、糊精成分代替部分乳制品。開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢現(xiàn)今隨著社會的不斷進步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了 12倍，但市場潛力依然巨大。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優(yōu)勢。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。在服務方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓，在服務方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，但與世界人均相比還判若云泥。直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。為此，營養(yǎng)學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。冰淇淋市場總體特征——走勢平穩(wěn)有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非?？欤壳叭司晗M量是2升（相當于25到30支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應引起足夠的關注。這一群體的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇。目前，人均年消費量是2升（相當于25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6 升，中國也將成為世界上最大的冰激凌消費國。他們的消費特征突出地表現(xiàn)為：沖動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂于嘗試。定價決策由于中西方飲食文化的差異，冰淇淋產(chǎn)品在歐美國家是每日必食的餐后甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規(guī)模不是很大的專賣店。我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務于無錫商院內的學生，他們都有著自己的個性和要求。因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。冬天是一個寒冷的季節(jié)，我們采用火苗一樣的墻紙，在吃著我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體布置。我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，制作員，服務員。我們店內的員工用基本的英語口語，“hello” “bey” “my—gard” 等最基本的用語。（一）團隊管理我