【正文】 相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。注重外部宣傳的前提應該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。培訓機構(gòu)招生方案策劃 中小學培訓學校招生營銷方案篇十一第一，編寫一本家長完全手冊。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構(gòu)存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構(gòu)的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學老師，不僅做過老師還做過教務、市場。進行招生項目策劃首先應該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。5）新聞宣傳，樹立形象。二、宣傳方式目前常用的招生方式主要有以下幾種：1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是視覺，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。擴大我校知名度、信任度。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習?？疾榭颇吭试S學生在校內(nèi)有兩次參考機會。將國家《義務教育課程設(shè)置實驗方案》所設(shè)定的科目全部列入初中畢業(yè)學業(yè)水平考試的范圍。初二年級生物、地理考試科目成績以分數(shù)（百分制）形式呈現(xiàn)。符合英語聽力免試條件的聽障學生要求參加英語聽力考試，可向?qū)W校申請備案，由學校向區(qū)縣（市）教育考試中心（招考辦）申請在考試中使用助聽設(shè)備。初三年級的書面考試科目為語文（150分）、數(shù)學（120分）、英語（120分，含聽力20分）、文科綜合（200分）、理科綜合（200分）。15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元，另外設(shè)點人員在設(shè)點時間包飯包水。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。（二）招生時間在6月227日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。在組長的安排下進行電話招生。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。）培訓機構(gòu)招生方案策劃 中小學培訓學校招生營銷方案篇六招生組長，招生業(yè)務員。必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學生入手，進取動員這些學生帶新生報名，讓他們這部分老學員在班上起到帶頭作用。講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。二、活動宣傳（一）宣傳材料的運用（二）獎品展示在學校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺（柜），旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來n名新學員報名。本活動基于這個出發(fā)點，根據(jù)此刻學校的經(jīng)營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內(nèi)部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班。根據(jù)學生留下的聯(lián)系方式，進行電話聯(lián)系，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生。也可以視現(xiàn)場情況，讓這兩名學生和現(xiàn)場學生互動，解答一些學生提問。學生填寫時間以15分鐘為宜。問卷調(diào)查(附后)是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效。公司聘請一些有經(jīng)驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：(1)是了解學員學習需求的最快途徑。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。以便更好的達成目標。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。各盡其責。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。(重點向家長介紹的內(nèi)容)，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。設(shè)點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。(一)人員安排，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。，按照規(guī)定的時間完成招生目標。，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設(shè)備都是西安最先進的。(重點向家長介紹的內(nèi)容)。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。在設(shè)點 周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。在高中檔小區(qū)門口進行設(shè)點招生。，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。在引導學生填報自愿過程中，凡未堅持學生自愿，采取強制手段借機“砍尾巴”，造成信訪舉報或造成學生流失的，按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，同時在質(zhì)量考核中加大鞏固率、參考率考核權(quán)重。（二）落實獎懲制度。，及時溝通反饋信息，銜接落實相關(guān)工作。，接收學生后要做好課程銜接、教師協(xié)作、資源共享等方面的組織協(xié)調(diào)工作，安排精干教師授課，讓學生以良好的成績通過初中學業(yè)水平考試。（二）志愿填報階段（20xx年4月至5月），堅持學生和家長自愿、普職不兼報、市區(qū)職業(yè)學校統(tǒng)籌安排的原則，指導學生填報志愿，鼓勵支持學生就讀區(qū)屬職業(yè)學校和市直屬職業(yè)學校，努力確保全區(qū)初中畢業(yè)生升學就讀職業(yè)學校和普通高中的比例不低于45:55。3月—4月：各中職學校、各初中學校要大力宣傳國家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策和職業(yè)教育發(fā)展的前景，廣泛宣傳國家職業(yè)教育惠民政策，加強辦學特色、招生和就業(yè)優(yōu)惠政策等宣傳，吸引廣大學生和適齡青年報考中等職業(yè)學校，積極引導鼓勵初中畢業(yè)生選擇填報中職學校。（一）宣傳階段（20xx年3月至4月）3月：各中職學校按國家有關(guān)規(guī)定制作招生宣傳資料（招生簡章），合法真實準確向社會公布招生學校、辦學地址、招生專業(yè)、學制年限、實習時間、資助政策、收費項目、收費標準等關(guān)鍵信息。2．市屬職業(yè)學校。（一）招生學校1．區(qū)屬職業(yè)學校。（三）：店鋪方面，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。新生團體報名可享受折扣優(yōu)惠。作業(yè)班為全科作業(yè)輔導管理。在寒假里我們的招生側(cè)重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結(jié)束，為期16天。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。2023年培訓機構(gòu)招生方案策劃 中小學培訓學校招生營銷方案(28篇)2023年培訓機構(gòu)招生方案策劃 中小學培訓學校招生營銷方案(28篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數(shù)，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。針對新學員：在寒假招生的時候我們的側(cè)重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉(zhuǎn)為一對一。四、五、六：分為語文、數(shù)學、英語三科基礎(chǔ)班：300元/科 提升班：600元/科七、八：分為語文、數(shù)學、英語、物理四科基礎(chǔ)班：350/科 提升班：650元/科九、高一：分為語文、數(shù)學、英語、物理、化學五科基礎(chǔ)班：400/科 提升班：700元/科寒假作業(yè)班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。老生每帶一名新生可免50元現(xiàn)金。（二）：由兼職在各學校門口分發(fā)單頁，在科技館、體育館附近分發(fā)單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。（二）各初中學校送培目標：根據(jù)市教育局下達我局目標及各初中學校實際分解送培目標（具體見附件2）。兩校聯(lián)合招生所招學生計區(qū)區(qū)屬職業(yè)學校招生指標。20xx年中職招生工作，分為三個階段實施。凡未經(jīng)教育行政部門審查備案的學校和招生資料一律不得宣傳、公布。各中職學校到初中學校進行集中宣傳時不得影響初中學校正常教學秩序，到每個初中學校集中宣傳時間原則上不超過兩小時。各生源學校將匯總名單經(jīng)生源學校和招生學校共同簽章后報區(qū)教育局備案，作為學生管理移交的依據(jù)。，做好迎接新生的準備工作，切實加強管理，選派工作負責的教師擔任班主任工作，對學生開展耐心細致的教育工作，積極落實國家惠民政策，及時對困難家庭的學生給予幫助，確保新生“進得來，留得住，學得好”。所有進入?yún)^(qū)內(nèi)初中生源學校進行招生宣傳的學校，必須持有區(qū)教育局批準并加蓋公章的書面手續(xù)，否則視為私自買賣生源，從嚴追究校長及相關(guān)責任人的責任。（三）堅持學生自愿。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。(一)人員安排在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。(三)招生對象小學——高四的學生(四)招生業(yè)務員須知(1).招生時的穿著打扮要得體,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。培養(yǎng)他們生活自理能力。培訓機構(gòu)招生方案范文二 面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：招生組長，招生業(yè)務員。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。(二)招生時間在6月日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。培訓機構(gòu)招生方案范文三 ：當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學點。尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。(1)圈定市場范圍(2)列出現(xiàn)有代理的名單(3)對現(xiàn)有代理進行分類(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理(5)讓他們工作起來找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。了解