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銷售月工作總結(jié)與計劃(十二篇)-全文預(yù)覽

2025-08-05 19:03 上一頁面

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【正文】 飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流。分金亭表現(xiàn)為:三個零售店有50度特釀,其中有兩家是假酒,另一家的生產(chǎn)日期是x年4月份。4月有很多不足之處,例如追蹤不是很到位,回訪也不是很到位接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)沒帶人去發(fā)傳單我們沒有外拓都是0以上幾點是我們最簡單的工作職責(zé)都沒做好,在1月份,一定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市場,不要守株待兔。我們的1027已經(jīng)到賀,在考察看來,市場還需要大量的1027這類似的車型。(2)明確任務(wù),主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成 (上個月的是任務(wù)是15臺)這個月給銷售團隊定16臺為什么要這樣定任務(wù)?4月進店量是4月份的2倍,很多買車的都是先看再買。認(rèn)真學(xué)習(xí)初級會計實務(wù),爭取為公司的創(chuàng)優(yōu)工作爭光。月初整理截止7月底的貿(mào)易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來款項,報送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),以及提供經(jīng)營情況表給冷科長供績效考核使用。由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續(xù)不完備的及時找經(jīng)辦人催要,做到不重不漏。九月份的銷售工作雖然結(jié)束了,但是我們還是有些不足,對新的市場不是那么的了解,準(zhǔn)備做的不是太好,導(dǎo)致活動的效果不佳,在后續(xù)的工作中,我們要重視起來,新的市場既然開發(fā)了,那么就要去做好,這樣才不浪費前期的投入和開發(fā)。除了日常的銷售和活動之外,我們做好了銷售的任務(wù),同時在客戶的維護方面,九月也是一個重點的月份,剛好九月是有活動的,所以對于很多老客戶來說,我們發(fā)放了一些優(yōu)惠券,一些老客戶專享的特殊福利,也是喚醒了很多一直沒有購買產(chǎn)品的老客戶的需求,讓他們再次對我們的產(chǎn)品有了購買的欲望,和對我們的新品也是有了一些了解,在維護的同時促進了銷售,也讓客戶對我們的品牌加深了印象。下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。銷售情況總結(jié):銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況,要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),又有情況分析。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結(jié)的目的。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關(guān)情況,或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。這讓我認(rèn)識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團隊,他們不會停下腳步,為了更高的目標(biāo),他們正不斷的超越著自我,一邊學(xué)習(xí)一邊成長,這讓我深感自己還有很長的路要走,比起他們,我們并沒有什么優(yōu)越性,我一定要沉下心來,在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認(rèn)真學(xué)習(xí)。對于九月份的提案,駱總進行了傳達,對于公司九月份的促銷案,駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真執(zhí)行并做到細(xì)處,就比如說,促銷送禮品的問題,什么坎及送價值多少錢的禮品,送什么東西什么型號的,一定要具體,促銷時不能以底價銷售,返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金,如果直接給客戶現(xiàn)金,那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。1。所以說能夠來到六安銷售處,認(rèn)識駱總帶領(lǐng)的這個團隊,我感到非常高興和榮幸,希望能夠早日融入這個團隊,和大家一起戰(zhàn)斗。銷售月工作總結(jié)與計劃(十二篇)銷售月工作總結(jié)與計劃(十二篇)做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。能夠來到六安銷售處,我感到非常榮幸,因為這是一支斗志昂揚,團結(jié)一心,擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊,上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗,對于這個成績,我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力,這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣,他們其中,有些做業(yè)務(wù)十幾年的,有些和我年齡相仿,但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績,由此讓我豁然發(fā)現(xiàn),他們成功的背后,都有一個人,那就是駱經(jīng)理,強將手下無弱兵,六安銷售處,這個團隊,是駱經(jīng)理一手帶出來的,他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標(biāo)而努力奮斗,這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方,駱總講:“我?guī)У倪@只隊伍,過去我們是土八路,打一槍換一個地方,打游擊戰(zhàn),現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變,要記著我們是一個團隊”。再次,駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。2。根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化,駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本,現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位,接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)并利用好電腦,以后希望能夠進行視頻會議,以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作,已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表,從而更好的服務(wù)于我們的工作??偨Y(jié)前要充分占有材料。條理要清楚??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊?。?)市場問題匯報:當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。九月份是第三季度結(jié)束的一個月,也是我們銷售的重點月份,在大家的一起努力下,銷售的目標(biāo)可以說是超標(biāo)的完成了,從九月初的活動到月底的迎國慶活動,一整個月都是促銷的氛圍,不管是上新的產(chǎn)品,還是之前還滯壓在倉庫的產(chǎn)品,都通過九月這個銷售的旺季有了一個較好的清倉,讓公司的庫存壓力減少了很多,同時通過九月的銷售,也是給我們打了一劑強心劑,讓我們更加的有動力把接下來的第四季度銷售可以做好。讓我們可以在后續(xù)繼續(xù)發(fā)力,也是了解到這個網(wǎng)站客戶的一些消費習(xí)慣,能讓我們更好的制定接下來的銷售計劃該如何的去做,如何的把銷售份額做大,把銷售額做得更好。查看09年11月份,10年1月份、3月份的憑證,對于不合規(guī)的地方進行認(rèn)證整改。完成月末貿(mào)易業(yè)務(wù)商品的成本結(jié)轉(zhuǎn)。迎接省工信廳的檢查,積極做好配合工作。作為一名銷售管理員,自己的崗位職責(zé)是:千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)上級交給的任務(wù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。本月戰(zhàn)敗4組,但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶,這點是張洪的功
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