【正文】 力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。1）延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。2）筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。2）溝通不夠深入?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。對于自身的發(fā)展來說，xxxx年更多的偏向了團(tuán)隊管理，個人的業(yè)績并不好，曾經(jīng)記得xxxx年年初給自己定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xxxx年初達(dá)到了，在xxxx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業(yè)績確實很不理想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團(tuán)隊表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團(tuán)隊的一種認(rèn)可，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出某行某某支行和某行某某支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。已經(jīng)三年有余，在證券行業(yè)的發(fā)展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進(jìn)入證券行業(yè)說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，根據(jù)具體情況將任務(wù)分為月、周、日；將月、周、日銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員，完成各個時間段的銷售任務(wù)。培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)。銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。人才是企業(yè)最寶貴的資源，所有的銷售成績都來源于擁有一個好的銷售人員。湘潭九華市場可以用這句話來概括。并與公司和商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。達(dá)到點面結(jié)合，面面結(jié)合的效果。實現(xiàn)全市場一盤棋，并借機(jī)以點帶面的效果推廣我們的品牌和產(chǎn)品。這樣才能正常銷售。:主要是開發(fā)市場網(wǎng)點，促進(jìn)現(xiàn)有商場的銷售，為其可持續(xù)銷售打好基礎(chǔ)。，我學(xué)到了很多，經(jīng)歷了很多。以后盡量把每一個細(xì)節(jié)都落到實處，不要好高騖遠(yuǎn)，不要急躁，每一件小事都要按部就班。4)新業(yè)務(wù)拓展不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力有待提高。銷售人員在與客戶溝通的過程中，無法清晰地向客戶傳達(dá)我公司產(chǎn)品的情況，了解客戶的真實想法和意圖；無法對客戶提出的建議做出快速回應(yīng)。剛開始工作，現(xiàn)在有記錄的客戶拜訪記錄200個，加上沒有記錄的270個。因為進(jìn)入湘潭市場較早，分紅險產(chǎn)品價格混亂，給我們開拓市場造成了很大壓力。以下是我們新雇傭的團(tuán)隊在過去2個月的銷售情況:。銷售下半年工作計劃安排篇三在過去的兩個月里，通過我們團(tuán)隊的共同努力，我公司的產(chǎn)品知名度逐漸得到湘潭市場客戶的認(rèn)可。事后及時反饋，記下銷售中的成功點和失敗點，及其改進(jìn)方法。三、教育學(xué)習(xí)方面。二、個人業(yè)務(wù)?，F(xiàn)制定如下計劃：一、思想政治?；Q網(wǎng)站友情鏈接，要是行業(yè)相關(guān)，網(wǎng)站質(zhì)量相當(dāng)?shù)模?個計1分，行業(yè)不相關(guān)，質(zhì)量度不高的，每天至少互換1個友情鏈接。每天不少于兩個。每天給別人的博客留言，每天不少于5個。難度4:16分)。網(wǎng)站功能開發(fā)，改進(jìn)：816分。難度4:1分)。網(wǎng)站各種logo圖片的修改。難度3:。難度4:2分)。易拉寶、宣傳彩頁設(shè)計：12分。網(wǎng)站廣告圖片、logo、banner設(shè)計制作：(難度1：。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。網(wǎng)站最終頁面設(shè)計：2分。難度4:2分)。難度3:。難度2:1分。1分。難度3:。網(wǎng)站最終頁面的設(shè)計開發(fā)：8分。難度3:12分。每1個博客上傳1條新聞，每個博客至少2條，每天至少更新5個博客。百度知道的提問回答，每回答別人提出的1個問題，每天不少于2個。每天至少在5個分類信息網(wǎng)站上發(fā)布至少1條相關(guān)廣告信息。我要把上半年的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成下半年的工作動力。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，與客戶合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業(yè)務(wù)水平在這一時期里繼續(xù)提高。特別是在專業(yè)銷售方面，應(yīng)該更多的體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，用修剪技能來引導(dǎo)客戶們的興趣，讓客戶們在一種輕松愉快的氛圍中了解商品，從而產(chǎn)生對商品的興趣，充分地調(diào)動客戶們的積極性。以上是我對上半年工作所做的計劃，希望自己能夠積極的完成。個人銷售工作計劃分析如下:。平安。新雇傭的團(tuán)隊于今年5月中旬開始工作。2)溝通不夠深入。銷售人員沒有養(yǎng)成寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，導(dǎo)致銷售工作缺乏統(tǒng)一管理、工作時間分配不合理、工作局面混亂等各種不良后果。，導(dǎo)致很多無用功。我們將以積極的態(tài)度面對工作，迎接下一個挑戰(zhàn)。了解一些與很多行業(yè)相關(guān)的信息，市場趨勢，競品相關(guān)的信息，處理人與人之間關(guān)系的方法。就像金堂早期一樣，只要有可能，我們就會舉辦展覽，做活動，讓它的推廣者認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。(4)9月初，做好中秋節(jié)和國慶節(jié)的計劃(中秋節(jié)在9月30日，離國慶節(jié)很近)。(1)借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥吞栒倭Γ哟髮ζ渲苓叺貐^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射力度。(4)完善各種相關(guān)流程，在公司和商場之間建立良好的銷售渠道。為了做好工作，做好工作。行情好，形勢嚴(yán)峻。1)建立相對穩(wěn)定、熟悉業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊。2)完善銷售體系，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷提