【正文】 個(gè)別到尋常的概述頭腦過程，舉行案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營銷學(xué)的一個(gè)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會(huì)身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊(yùn)的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實(shí)可行的決定方案。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。策劃可大可小，時(shí)間可長可短。營銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動(dòng)與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程?？傊?，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的重要方法。持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價(jià)值意義，都使我們這門課的學(xué)生受益匪淺。在團(tuán)隊(duì)固化的基礎(chǔ)上，營銷團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)達(dá)到預(yù)計(jì)狀態(tài)，營銷工作開展基本順利。第二階段工作內(nèi)容：本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點(diǎn)是全面向基金銷售轉(zhuǎn)型；營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)以基金和高傭金客戶為主?！镜谝浑A段：保級(jí)階段（2011年1月——2011年6月，共6個(gè)月）】。200張100元宣傳單200張35元共計(jì)375元。借用。借用。十一、活動(dòng)所需物品及資金預(yù)算：物品名稱。布置會(huì)場人員:各班班委。十：人員配置?？逃谛纳?，可以時(shí)常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會(huì)定時(shí)寄出。對(duì)象：華水全體學(xué)生。（二）具體流程：。（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動(dòng)播出。六、活動(dòng)對(duì)象：華北水利水電學(xué)院全體學(xué)生七、主辦方：華北水利水電學(xué)院建筑學(xué)院景觀設(shè)計(jì)xx066與xx067班。停下來冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。都可以用筆寫下，給未來一總意想不到的驚喜與快樂。立定制各種銷售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí)，改正。我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。缺點(diǎn)：有時(shí)候是個(gè)直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說出來，可能會(huì)在職場中樹立不好的關(guān)系。優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。c、協(xié)會(huì)活動(dòng)應(yīng)統(tǒng)一穿會(huì)服進(jìn)行（天冷除外）。1，統(tǒng)一思想：協(xié)會(huì)高層應(yīng)充分認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)文化建設(shè)的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。人事部新職能：建立協(xié)會(huì)干事在其他學(xué)生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會(huì)發(fā)展服務(wù)。四﹑部門重置建議。（四）舉辦高水平的模擬商務(wù)談判。三、重點(diǎn)工作。一、工作思想。，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要?jiǎng)?chuàng)新，只需要遵守。6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。八、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見就不多說了。六、四大資產(chǎn)管理公司類似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。最近信托業(yè)重新崛起，對(duì)于金融專業(yè)以及其他專業(yè)的畢業(yè)生來說又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線，在投行業(yè)有一句話是公司80%的利潤是不到5%的員工所創(chuàng)造的。三、政策性銀行如開發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的益處相對(duì)于行業(yè)監(jiān)管部門、商業(yè)銀行來說還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要選擇這樣的單位。我的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)起初就是投身于國有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅(jiān)力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。首先，中國金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場宏觀調(diào)控，專業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過百萬。局限是:要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，研究生也要有一定的關(guān)系。這是金融監(jiān)管管理機(jī)構(gòu)。注冊國際投資分析師（ciia）考試簡介。（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試個(gè)人金融理財(cái)人員(financialadvisor)也被稱為金融理財(cái)師、金融策劃師、金融顧問等。特許財(cái)富管理師：5年以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和至少精通兩個(gè)投資領(lǐng)域，其要求之高，很少人能通過。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對(duì)seo有獨(dú)到見解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺(tái)頁面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計(jì)劃。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢，在今后主動(dòng)與人交流，把握好機(jī)會(huì)，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對(duì)待問題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力。通過自我分析，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會(huì)揚(yáng)長避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來，以更好的促進(jìn)專業(yè)水平的提高。3）職業(yè)環(huán)境條件分析。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一個(gè)新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。通過較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來的日子我會(huì)朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間、青春。我們需要感知自我，成就自我，下面是我對(duì)我自己進(jìn)行的一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。暫訂年任務(wù)銷售額100萬元。時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。我的20銷售人員工作計(jì)劃如下：，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。銷售未來工作計(jì)劃篇二前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績并實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的自我發(fā)展，是我們每個(gè)職業(yè)人最為擔(dān)心和頭疼的事，專業(yè)知識(shí)不應(yīng)是我們唯一的絕招，豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話題和別人交流。這種類型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。職業(yè)環(huán)境認(rèn)知1）行業(yè)分析。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。自我職業(yè)目標(biāo)1）職業(yè)目標(biāo)的確定。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限?？偟膩碚f，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢并存。在初級(jí)階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺(tái)的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話說得好，沒有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見的，但一分付出總會(huì)有一分收獲，我相信我的未來不是夢。金融工程師：注重金融市場交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式（工程方法）應(yīng)用到金融市場上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場的參與者贏取利潤、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或完善服務(wù)。共考五科：基礎(chǔ)，交易，發(fā)行與承銷，技術(shù)分析和基金。他們一般就職于銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)，幫助這些公司或公司客戶作出理性的投資決定。中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管