【正文】 用軟件處理好，根據(jù)各自的標準書號保存，這個是為了便利于后期的網(wǎng)站上傳。第一天時間有點難熬，心里擔心事情做不好，然后又因為跟陌生人而且又是這種前輩級的人，我打交道的能力不是很好，而且辦公室里又是很安靜的，除了此起彼伏的電話聲。這次實習，老師幫我們聯(lián)系的是浙江教育出版社的李主任。這種了解性的實習對于我們未出社會的學生來說，就像是開了一扇窗戶，讓我們看看未來的世界是否跟心中想象的那樣。其實，社會是一所最好的大學！畢業(yè)實踐報告字大學篇篇七一、實習地點：xx出版社二、實習時間：xx月23日——xx月22日，為時一個月。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關系，突出自己的優(yōu)勢，學習別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。學習的能力、耐心：電子商務這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學習的心態(tài)；對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。參與交流的能力：平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。對于客戶的詢問，速度是關鍵，所以在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，那是很重要的。（四）在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡推廣的方法，提高了自己的技能。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學習更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。（二）經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。四、實習體會經(jīng)過這段時間的實習工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：（一）目前的中小企業(yè)對電子商務的開展還是較多的，電子商務對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。（八）與技術部溝通，作為企業(yè)和技術部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設項目。（四）由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務內(nèi)容，學習業(yè)務談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學會如何回答客戶提出的問題；學習百度搜索推廣、圖片推廣、網(wǎng)站建設合同的填寫。三、實習內(nèi)容我實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，工作內(nèi)容是銷售阿里巴巴公司誠信通產(chǎn)品，其次還有萬網(wǎng)的相關產(chǎn)品，比如阿里阿外，淘里淘外，萬網(wǎng)標準建站。主要銷售阿里巴巴誠信通。五、結(jié)束語通過這一個月的實習，讓我從一張白紙到對銀行業(yè)務有了基本的了解，讓我從一個畢業(yè)剛踏入社會的稚嫩學生到如今已有知名銀行實習經(jīng)驗，從剛開始的舉目無親到現(xiàn)在跟很多優(yōu)秀人才成為好朋友，我真的非常感謝上級領導能夠給我這個來望京支行實習的機會，非常感謝望京的領導對我的關心和支持，感謝理財經(jīng)理們對我的教導和照顧。通過與理財經(jīng)理們在平時工作上的配合和互動，通過他們平日對我點滴的教導，我學到了很多的道理，無論是做人還是做事。就這樣一點點積累，一步步努力，使自己的心慢慢的沉了下來，逐漸的克服了浮躁、眼高手低的缺點。這體現(xiàn)在以下兩個方面：業(yè)務能力上的充實。這種情況下，個人認為不是很適合我行長期保留客戶資金，因為短期理財?shù)狡诤蟠罅靠蛻糈H回產(chǎn)品，能夠選擇繼續(xù)把資金留在我行做理財產(chǎn)品的畢竟只是一部分，不利于我行的長遠發(fā)展。雖然我行大部分理財產(chǎn)品不承諾保本，但是風險為兩顆星的非保本浮動收益的理財產(chǎn)品因為年化收益率相對其它銀行較高，風險相對基金類理財產(chǎn)品而言相對較低，所以深受客戶青睞。芯片銀行卡必將是未來的潮流和趨勢，我們光大銀行如果能夠提前抓住機會，也許就能吸引更多的客戶前來辦卡。最近有很多客戶來我行詢問關于更換電子芯片卡的相關信息，大堂里也早已掛出相關條幅，但是遲遲不見書面宣傳材料或者相關信息。目的是利用客戶在等待排隊時，客戶可以在自助填單機上通過二代身份證讀取、全鍵盤手工輸入的方式進行要辦理業(yè)務的單據(jù)填寫，系統(tǒng)會自動校驗客戶填寫的信息是否合法，并進行填寫指導提示，客戶填寫完畢，自助填單機直接在原始憑證上進行套打，形成的單據(jù)與銀行現(xiàn)有的單據(jù)效率一樣，不改變銀行現(xiàn)有流程。類似這些事例每天都在發(fā)生，無時無刻不讓我感動和自豪，感動的是從上至下的這種陽光服務的工作作風，這種真正為客戶著想的意識已經(jīng)融入到了行里每個人的血液中，已經(jīng)形成了一種下意識的習慣而不單單是個別人的突發(fā)奇想。從來有迎聲，走有送聲、每天早晨開門五分鐘的晨迎等細節(jié)方面的精益求精，到對一些刁蠻客戶的危機處理上的有理有利有節(jié)，無不體現(xiàn)出我們銀行特有的這種陽光服務精神，也充分落實了陽光在心，服務在行的品牌理念。他們每個人都是我的老師，都是我學習的榜樣，在他們身上所體現(xiàn)出的特質(zhì)，可以讓我受用終生。通過這一個月的實習，我深深的欽佩王行的領導力和親和力，王行對全局的掌控，對細節(jié)的把握，對危機的處理等各方面堪稱完美，我也非常幸運能夠近距離的跟這樣優(yōu)秀的領導接觸、學習。個人建議：（1）讓vip客戶享有在任何窗口都可以優(yōu)先辦理業(yè)務的權(quán)利，不要僅限于4號窗口。個人建議：在填單臺的醒目位置放一張?zhí)顔螛颖荆⒂弥杏⑽臉俗⒊鲎⒁馐马?，這樣就不必每次都向客戶解釋應該怎么填，提高工作效率（2）客戶在購買理財產(chǎn)品時，理財經(jīng)理需要指導客戶填寫多張單子，并需要查看客戶的風險評估，同時還要打印產(chǎn)品說明書，這一系列服務的完成至少需要3到5分鐘的時間，這還沒有算上前期給客戶介紹理財產(chǎn)品所耗的時間，如果在人多的時候容易應付不過來而犯一些低級的錯誤，例如：沒有跟客戶解釋清楚產(chǎn)品到期時間而導致后期產(chǎn)生糾紛。下面我想從銀行業(yè)務，銀行軟實力，銀行理財產(chǎn)品、個人感悟和結(jié)束語五個大方面來向領導匯報一下我這一個月的收獲：一、銀行業(yè)務：這一部分主要是我所學到的一點基礎的對私業(yè)務知識，根據(jù)這一個月實習所遇到的情況，基本的對私業(yè)務大體可以分為以下幾類：開卡，存款，匯款，換匯，個人信息修改，提前還貸，理財產(chǎn)品購買，西聯(lián)匯款等。畢業(yè)實踐報告字大學篇篇五到銀行實習是很多學習會計或者經(jīng)濟專業(yè)學生的首選實習地點，不但能夠接觸到先進的管理理念，在實習報告中還能體現(xiàn)自己的成長。我們與患者是兩個地位平等的個體，只是社會分工的不同，對患者應象對待朋友親人一樣，為其創(chuàng)造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽他們的訴說，并盡量滿足其提出的合理要求，施予人性化的醫(yī)療服務。熟練的護理操作技術是一個優(yōu)秀護士應具備的基本條件，除了常見的醫(yī)療護理技術外，對現(xiàn)崗位的?？谱o理技術應精通，能穩(wěn)、快、準、好地完成各項護理工作，高超的護理技術不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強自己的自信心，給人一種美的享受；掌握急救技術和設備的使用，熟悉急救的應用，能熟練地配合醫(yī)生完成對急癥或危重患者的搶救。護士是臨床護理工作的主體，要提供的護理服務，就必須加強自身修養(yǎng)，有一個良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。在實習當中我們不忘充實自己的理論知識，按時參加科室和醫(yī)院護理部開展的各種護理知識講座和教學查房，不斷地把自己所學的理論知識充分地應用到實踐當中去，做到理論與實踐相結(jié)合，實習就應該是這樣的。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護理與幫助。在實習中我體會到了溝通的重要性，深深地體會到了溝通的重要性，體會到了溝通帶給我的快樂。會不會溝通不僅影響我們每個人的工作，而且也影響我們的生活。一、實習目的我們穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情是多么的激動，那一刻告訴我們——保護生命、減輕痛苦、增進健康是我們護士的職責，作為一名實習護士，我們應該在醫(yī)院認真努力學習，使自己獲得扎實的專業(yè)理論知識和嫻熟的護理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護士墊下基礎！二、實習內(nèi)容實習伊始，我們幾個小護士總是跟在帶教老師的* 股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的我們都及時地向老師詢問，老師總能給我們細細解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負起帶教的責任。在生產(chǎn)中熟悉物料走向，熟悉物料性質(zhì)。華藥將以頭孢項目為突破口，發(fā)揮輻射、示范和帶動作用，加快新園區(qū)建設步伐，力爭三到五年，全面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。在該項目全面啟動之后，華藥頭孢產(chǎn)品基本上將實現(xiàn)“老中青”三代產(chǎn)品同時生產(chǎn)銷售的格局。投資20億元的新型頭孢項目是華藥新園區(qū)首個開工建設的重點工程，項目投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年銷售收入80億元、利稅13億元，被華藥人稱作“一號工程”。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：精神狀態(tài)的準備。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。在經(jīng)過19個月的艱苦、緊張施工后，擴建工程于20xx年x月x日全面完成了一貫制鐵所的建設過程，正式宣告zpss從此成為名副其實的一貫制鐵所。產(chǎn)品主要為300系和400系高附加值的熱軋不銹鋼。透過公司全體員工的共同努力，20xx年zpss在韓國posco海外投資企業(yè)排行中拔得頭籌，同時公司還被評為xx省高新技術企業(yè)，冷軋不銹鋼薄板被評為xx省高新技術產(chǎn)品。第二：xx浦項不銹鋼有限公司階段公司介紹：簡稱zpss，公司坐落于xx省xx市沿江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。要有效率而且又不出錯地做好每一件事，真的并非容易的事。我這件事會是達方給我最深刻的記憶。在那里我記得一件十分尷尬的事情，是關于我自己的。20:00準時上崗，夜班真的很難熬的，在那快速的流水線上時刻都得持續(xù)精神緊張狀態(tài)，保重產(chǎn)品的質(zhì)量還要保重自己的安全。我很不幸剛到就被分成了夜班，每一天別人睡覺的時候我在上班，別人上班的時候我在睡覺。當晚連夜給我們安排了宿舍，我和其他6位同學分在一個宿舍。實習經(jīng)歷：20xx年11月28日，我按照學院的安排和計算機工程系大批同學一同坐上離校前往xx達方電子有限公司的參加實習實訓的車。并以豐富的oem/odm合作經(jīng)驗，將產(chǎn)品行銷至世界各大知名客戶?，F(xiàn)階段公司主要產(chǎn)品為鍵盤（keyboard），鼠標（mouse），表面粘著型變壓器（smd），電壓變換器（inverter）、壓控鎮(zhèn)蕩器（vco）和陶瓷積層電容（mlcc）。使自己能夠早日踏入社會，品味社會人生，培養(yǎng)自己的人生觀、價值觀，為營造完美未來打好基礎。我于20xx年xx月xx日理解學院的安排離校抵達xx達方電子有限公司參加實習實訓工作的，至今離開母校已經(jīng)5個月之久了，對母校的思念難以言表。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?畢業(yè)實踐報告字大學篇篇一我是計算機工程系xx計算機網(wǎng)絡技術（1）班學生xx。實習實訓是學院規(guī)定的一種完成學業(yè)的重要形式之一，是校內(nèi)教學的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學的。公司現(xiàn)位于占地200畝地的達方科技園內(nèi)。達方深耕于技術與研發(fā)，擁有近五百件的全球?qū)＠?。達方將不斷用創(chuàng)新的技術與產(chǎn)品服務，來滿足客戶需求甚至超越客戶期望，以傳達信息生活的真善美。上午10段多鐘從學校出發(fā)，大約下午5點鐘到xx。由于是生產(chǎn)型企業(yè)，追求效率是十分迫不及待的，機器是每一天不停的運作的，公司是分為白班和夜班。19:45分鐘左右開個小例會，領班安排一下這天的主要任務。一段時間的夜班后，我明顯感覺自己的頭上開始有了皺紋，臉龐和身體也都有感覺瘦了一圈。說來蠻丟人的，想想挺有意味的?！炊?、工作要有堅強的毅力我有這樣的：把一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。因此，我們更應學習——工作——再學習，發(fā)掘自己的實力，尋找我們的理想，實現(xiàn)我們的理想。公司一、二期工程所有設備全部從美國、日本、瑞士等國具有世界領先技術水平的公司進口，生產(chǎn)過程采用國際領先的網(wǎng)絡技術控制。工程包括不銹鋼冶煉、連鑄、熱軋三大主體工程，設計生產(chǎn)潛力為年產(chǎn)熱軋不銹鋼鋼板60萬噸。20xx年10月31日，zpss擴建工程指揮本部成立，開始了不銹鋼擴建工程的規(guī)劃、設計工作。一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。實習可以分為兩個階段。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。專業(yè)知識的準備。對顧客的準備。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣