【正文】 收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的經(jīng)驗。商場內(nèi)：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等。八、關(guān)于經(jīng)銷商：目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。六、信息管理和利用：現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計、發(fā)放。營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。二、銷售隊伍的建設(shè)：三、銷售部門的職能：進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作。提出了5s溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種來實現(xiàn)。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。群體。自我在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。如果業(yè)務(wù)人員自我開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時就進取搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。自我計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!走精干、高效路線做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。對于老客戶，要保持關(guān)系。加強理論學(xué)習(xí)。三、實施策略堅定信念。二、工作目標抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。，就計劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。反思個中得失。，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。2)按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細資料(如每天收集一個區(qū)域內(nèi)的大客戶)。二、工作階段(收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等)。一、學(xué)習(xí)階段每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點，亮點，賣點，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。分解到每月、每周、每日。，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。三、高效團隊的建設(shè)經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。一、基層到管理的工作交接在本項目做銷售已有__年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。五、 在適當?shù)臅r候開展促銷 展示會。四、 關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域 親屬關(guān)系 生意聯(lián)系 挖機品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。賣挖機必須要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自我有用的信息。高度重視市場支持體系的建設(shè)(當?shù)氐男蘩韽S 配件店 平板運輸老板 業(yè)內(nèi)人士)：以誠實 大度的態(tài)度，合理布局 準確判其熱情度和影響力 反復(fù)激發(fā)他們的進取性。x年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。最新銷售經(jīng)理的工作計劃 銷售經(jīng)理年度工作計劃(優(yōu)秀12篇)最新銷售經(jīng)理的工作計劃 銷售經(jīng)理年度工作計劃(優(yōu)秀12篇)人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。銷售經(jīng)理的工作計劃篇二身為公司銷售部的一員，從剛進公司一向強調(diào)自我堅持著全身心地投入 盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。二、 開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶 老關(guān)系，必須在每個區(qū)域必須建立810個鐵桿用戶。吃得苦中苦 方為人上人。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍數(shù)氐睦嫌脩?，修理廠 配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案 確定銷售目標。一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果。 言表 態(tài)度 禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習(xí)慣，到忘我境界，避免盲目 混亂的追逐信息式的銷售，系統(tǒng)介紹，提高對客戶的駕馭本事，擴大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握，提高實效機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們必須要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。為了能在下一年更好的完成自己的任務(wù)，我照例對下一年的工作預(yù)先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。新員工認定后將有為期__天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段__天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良