【正文】 得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓客戶(hù)一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引客戶(hù)而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。此外，要根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)假日，適時(shí)推出主題促銷(xiāo)活動(dòng)。留住一個(gè)顧客，就會(huì)給保暖用品店發(fā)展出一批顧客。在培養(yǎng)顧客群方面，建立保暖用品檔案也是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)手段，顧客來(lái)店里購(gòu)物時(shí)，經(jīng)營(yíng)者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式。一、保暖用品店常用的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)員制銷(xiāo)售。第五步，遵守諾言。在這個(gè)階段，顧客必須感覺(jué)到員工有處理問(wèn)題的權(quán)力和技能。第二步，傾聽(tīng)、移情。四、處理顧客異議技巧一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)顧客怒氣沖沖的來(lái)到保暖用品店時(shí)，店員可以按照以下五個(gè)步驟來(lái)處理。面帶微笑并聲：謝謝!(9)包裝商品送交顧客。針對(duì)商品特性，進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明講解，必要時(shí)再進(jìn)一步詳細(xì)解說(shuō)。耐心、細(xì)致、友善引導(dǎo)，不要讓顧客感覺(jué)被蒙騙。不是目不轉(zhuǎn)睛，而是保持一種真誠(chéng)、熱烈的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺(jué)。店員的穿著、談吐和舉止，直接影響顧客對(duì)店鋪的第一印象。這樣才能使人樂(lè)于接近。店員只有具備飽滿的干勁，才能積極的投入工作，并在工作中尋找樂(lè)趣。(4)快速反應(yīng)能力。(2)有親和力。(1)對(duì)顧客充滿關(guān)愛(ài)之心。該策略適應(yīng)于高檔、名牌產(chǎn)品或者是顧客不太了解的商品。因此商品銷(xiāo)量低。每個(gè)店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般來(lái)說(shuō)，除特殊定貨量和定貨方式，供應(yīng)商初次報(bào)出的價(jià)格都有5%到10%的水分。讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，意味著已經(jīng)成功了一半，因?yàn)閷?duì)方報(bào)價(jià)。三是運(yùn)輸便利性問(wèn)題，如批發(fā)商的距離、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸費(fèi)用等。二、常見(jiàn)進(jìn)貨渠道。根據(jù)市場(chǎng)需求情況來(lái)決定進(jìn)貨的品種和進(jìn)貨數(shù)量，保證購(gòu)進(jìn)的商品適合顧客的需求，能夠盡快的銷(xiāo)售出去。勤進(jìn)快銷(xiāo)是加快資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要措施。確保進(jìn)貨質(zhì)量。一、進(jìn)貨基本原則。在燈光設(shè)計(jì)時(shí)，要注意在有物體的地方有充足的直射光線，沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源，使賣(mài)場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購(gòu)物環(huán)境更濃。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右环阑幚恚员苊庀M(fèi)者滑倒。整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時(shí)尚感。保暖用品店的門(mén)面能清晰的表現(xiàn)出店鋪的名稱(chēng)和標(biāo)志，名稱(chēng)和標(biāo)志要醒目、簡(jiǎn)潔、大氣，能表達(dá)出店鋪的經(jīng)營(yíng)理念。而在許多正在開(kāi)發(fā)中的地段，卻有著極大的投資空間。因?yàn)閺念櫩徒嵌瓤矗昝嬖蕉?，則選擇多。由于保暖用品店的特殊性，臨近學(xué)校、居民區(qū)的鋪位，是開(kāi)設(shè)保暖用品店的最佳位置。另外，即使是同一條街道，不同的位置人流量也是不同的，十字路口客流集中，可見(jiàn)度高，是開(kāi)店的最佳場(chǎng)所。服務(wù)定位，作為保暖用品店的經(jīng)營(yíng)者，一定要明白自己賣(mài)的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù)。在確定目標(biāo)顧客時(shí)，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層，居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進(jìn)行市場(chǎng)分析，以便使保暖用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。對(duì)個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)設(shè)一家多品牌保暖用品店的專(zhuān)營(yíng)店是最佳選擇。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地。(2)重點(diǎn)調(diào)查該區(qū)域居民年齡層以哪個(gè)階層具多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還會(huì)有多少三口之家。通過(guò)走訪競(jìng)爭(zhēng)店，估算其入店人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)金額，然后推算出其營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)水平。保暖用品店前期投入店面半年房租 10000元各種手續(xù)費(fèi) 5000元貨架 20xx元水電費(fèi)(兩個(gè)月) 500元裝修費(fèi)用 15000元進(jìn)貨 25000元廣告宣傳 3000元活動(dòng)資金 10000元總計(jì) 60000元俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在制訂投資計(jì)劃時(shí)，要以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開(kāi)店的規(guī)模、檔次、主營(yíng)品牌和商品種類(lèi)。包括市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用，開(kāi)店的各種手續(xù)，3個(gè)月或半年的店面租金，店面裝修費(fèi)用，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用，首批進(jìn)貨的費(fèi)用。資金勢(shì)力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。創(chuàng)業(yè)開(kāi)店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。保暖用品店有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群，持續(xù)盈利有了堅(jiān)實(shí)的保障。另外，隨著居民生活水平的提高，使中高檔用品的需求也與日俱增，為保暖用品店提供了良好的生存環(huán)境。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)的保暖用品專(zhuān)營(yíng)店以外，大多數(shù)保暖用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷(xiāo)售方式呆板的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品推薦，對(duì)選購(gòu)者的影響力是不容忽視的。服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質(zhì)的，沒(méi)有化學(xué)成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設(shè)計(jì)不同身體特點(diǎn)，便于穿脫。也就是說(shuō)，每個(gè)階層成員會(huì)努力購(gòu)買(mǎi)比其高的階所買(mǎi)的產(chǎn)品，去證明體現(xiàn)自己的價(jià)值。也就是說(shuō)，每個(gè)階層成員會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)符合該階層特點(diǎn)的產(chǎn)品，以獲得認(rèn)同感。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。成本降低了，不要貪利潤(rùn)，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，很有踏實(shí)感。店鋪策略(1)我們要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通。(3)直接觀察法。信息收集過(guò)程(1)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)。(3)公共來(lái)源。信息的主要來(lái)源(1)個(gè)人來(lái)源。市場(chǎng)潛量：保暖用品是每一個(gè)人秋冬季節(jié)的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1650歲的人，而且網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為現(xiàn)在時(shí)代的潮流，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑。保暖用品的類(lèi)型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。今年的冬天遲遲沒(méi)有來(lái)臨，冬季用品銷(xiāo)售是否也受了暖冬影響?手套、圍巾、保溫瓶、暖寶寶、坐墊、口罩、保暖內(nèi)衣、加厚打底褲、冬被、床上套件、電熱毯、取暖器、暖手寶等各式季節(jié)性保暖用品早早地被擺在了貨柜顯眼處，也有些人已經(jīng)開(kāi)始為遲到的冬天采購(gòu)起來(lái)。促銷(xiāo)策略：節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展diy活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè)，提升了品牌認(rèn)知度。缺乏diy產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)缺乏特色產(chǎn)品。四、競(jìng)爭(zhēng)性分析 目前市場(chǎng)上面包店的不足除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。二、主要產(chǎn)品面包、蛋撻、凍品類(lèi)（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品蛋糕、生日蛋糕 diy產(chǎn)品三、服務(wù)計(jì)劃 安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。⑶銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打√)□零售商 □批發(fā)商 ⑷選擇該銷(xiāo)售方式的原因：本公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是基本消費(fèi)品，人們購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)是方便，所以采取社會(huì) 銷(xiāo)售方式。 ⒉品種少。 ⒉成本高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： ⒈人員熟。肉：平均每戶(hù)每月吃肉 8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量：糧：據(jù)調(diào)查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區(qū)人數(shù)98,736人， 等于1,974,720。最新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt實(shí)用(5篇)最新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)ppt實(shí)用(5篇)人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。太原市下元街道共有18個(gè)社區(qū)，居 民98736，住戶(hù)約30855戶(hù)。蛋：平均每人每天一個(gè)雞蛋，每斤 9個(gè)雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：該市場(chǎng)較穩(wěn)定，需求量只會(huì)增加，不會(huì)降低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ⒈價(jià)格高。 ⒊供應(yīng)商送貨 ⒋供應(yīng)商促銷(xiāo)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： ⒈新進(jìn)入，關(guān)系沒(méi)建立。就近、方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和減少上門(mén)送貨的距離。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。廣告宣傳不足，客戶(hù)認(rèn)知度不高。