【正文】 得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓客戶一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引客戶而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。此外，要根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)假日，適時推出主題促銷活動。留住一個顧客，就會給保暖用品店發(fā)展出一批顧客。在培養(yǎng)顧客群方面，建立保暖用品檔案也是一個很好的營銷手段，顧客來店里購物時，經(jīng)營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式。一、保暖用品店常用的營銷策略會員制銷售。第五步，遵守諾言。在這個階段，顧客必須感覺到員工有處理問題的權(quán)力和技能。第二步，傾聽、移情。四、處理顧客異議技巧一般來說，當(dāng)顧客怒氣沖沖的來到保暖用品店時，店員可以按照以下五個步驟來處理。面帶微笑并聲：謝謝!(9)包裝商品送交顧客。針對商品特性，進(jìn)行簡要的說明講解，必要時再進(jìn)一步詳細(xì)解說。耐心、細(xì)致、友善引導(dǎo)，不要讓顧客感覺被蒙騙。不是目不轉(zhuǎn)睛，而是保持一種真誠、熱烈的目光，給顧客尊重、穩(wěn)健的感覺。店員的穿著、談吐和舉止，直接影響顧客對店鋪的第一印象。這樣才能使人樂于接近。店員只有具備飽滿的干勁，才能積極的投入工作，并在工作中尋找樂趣。(4)快速反應(yīng)能力。(2)有親和力。(1)對顧客充滿關(guān)愛之心。該策略適應(yīng)于高檔、名牌產(chǎn)品或者是顧客不太了解的商品。因此商品銷量低。每個店鋪都有自己的顧客群，留住自己的顧客群生意就成功了一半。一般來說，除特殊定貨量和定貨方式，供應(yīng)商初次報出的價格都有5%到10%的水分。讓對方先報價，意味著已經(jīng)成功了一半，因為對方報價。三是運(yùn)輸便利性問題，如批發(fā)商的距離、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸費(fèi)用等。二、常見進(jìn)貨渠道。根據(jù)市場需求情況來決定進(jìn)貨的品種和進(jìn)貨數(shù)量，保證購進(jìn)的商品適合顧客的需求，能夠盡快的銷售出去。勤進(jìn)快銷是加快資金周轉(zhuǎn)、避免商品積壓的重要條件，也是促進(jìn)經(jīng)營發(fā)展的重要措施。確保進(jìn)貨質(zhì)量。一、進(jìn)貨基本原則。在燈光設(shè)計時，要注意在有物體的地方有充足的直射光線，沒有展示的地方就通過間接光源，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng)，購物環(huán)境更濃。地面最好鋪設(shè)防滑地磚，或?qū)Φ孛婕右环阑幚恚员苊庀M(fèi)者滑倒。整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時尚感。保暖用品店的門面能清晰的表現(xiàn)出店鋪的名稱和標(biāo)志，名稱和標(biāo)志要醒目、簡潔、大氣，能表達(dá)出店鋪的經(jīng)營理念。而在許多正在開發(fā)中的地段，卻有著極大的投資空間。因為從顧客角度看，店面越多，則選擇多。由于保暖用品店的特殊性，臨近學(xué)校、居民區(qū)的鋪位，是開設(shè)保暖用品店的最佳位置。另外，即使是同一條街道，不同的位置人流量也是不同的，十字路口客流集中，可見度高，是開店的最佳場所。服務(wù)定位，作為保暖用品店的經(jīng)營者，一定要明白自己賣的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù)。在確定目標(biāo)顧客時，可以根據(jù)顧客的社會階層，居住區(qū)域、收入水平、文化水平等進(jìn)行市場分析，以便使保暖用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。對個人投資經(jīng)營來說，開設(shè)一家多品牌保暖用品店的專營店是最佳選擇。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地。(2)重點調(diào)查該區(qū)域居民年齡層以哪個階層具多，包括近幾年結(jié)婚的年輕人有多少，三口之家有多少，大概還會有多少三口之家。通過走訪競爭店，估算其入店人數(shù)、購買金額，然后推算出其營業(yè)額和利潤水平。保暖用品店前期投入店面半年房租 10000元各種手續(xù)費(fèi) 5000元貨架 20xx元水電費(fèi)(兩個月) 500元裝修費(fèi)用 15000元進(jìn)貨 25000元廣告宣傳 3000元活動資金 10000元總計 60000元俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。在制訂投資計劃時，要以經(jīng)過市場調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開店的規(guī)模、檔次、主營品牌和商品種類。包括市場調(diào)查費(fèi)用，開店的各種手續(xù)，3個月或半年的店面租金，店面裝修費(fèi)用，購買營業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用，首批進(jìn)貨的費(fèi)用。資金勢力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。創(chuàng)業(yè)開店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。保暖用品店有相對穩(wěn)定的顧客群，持續(xù)盈利有了堅實的保障。另外，隨著居民生活水平的提高，使中高檔用品的需求也與日俱增，為保暖用品店提供了良好的生存環(huán)境。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強(qiáng)勢的保暖用品專營店以外，大多數(shù)保暖用品店存在規(guī)模較小、檔次較低、銷售方式呆板的問題。由此可見，經(jīng)驗和產(chǎn)品推薦，對選購者的影響力是不容忽視的。服裝(如貼身衣物、衣服等)布料是棉質(zhì)的，沒有化學(xué)成分污染，最好是天然棉，柔軟性，透氣性和保暖性好，款式更別致新穎，剪裁設(shè)計不同身體特點，便于穿脫。也就是說，每個階層成員會努力購買比其高的階所買的產(chǎn)品，去證明體現(xiàn)自己的價值。也就是說，每個階層成員會選擇購買符合該階層特點的產(chǎn)品，以獲得認(rèn)同感。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。成本降低了，不要貪利潤，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發(fā)展的道路。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群。記得多利用狀態(tài)和自動回復(fù)(2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實感。店鋪策略(1)我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。(3)直接觀察法。信息收集過程(1)網(wǎng)絡(luò)查詢。(3)公共來源。信息的主要來源(1)個人來源。市場潛量：保暖用品是每一個人秋冬季節(jié)的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是1650歲的人，而且網(wǎng)上購物已經(jīng)成為現(xiàn)在時代的潮流，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個很好的路徑。保暖用品的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價格方面都是合理的。今年的冬天遲遲沒有來臨，冬季用品銷售是否也受了暖冬影響?手套、圍巾、保溫瓶、暖寶寶、坐墊、口罩、保暖內(nèi)衣、加厚打底褲、冬被、床上套件、電熱毯、取暖器、暖手寶等各式季節(jié)性保暖用品早早地被擺在了貨柜顯眼處，也有些人已經(jīng)開始為遲到的冬天采購起來。促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場缺乏特色產(chǎn)品。四、競爭性分析 目前市場上面包店的不足除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。二、主要產(chǎn)品面包、蛋撻、凍品類（慕斯）、月餅、西餅 一般產(chǎn)品蛋糕、生日蛋糕 diy產(chǎn)品三、服務(wù)計劃 安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。⑶銷售方式(選擇一項并打√)□零售商 □批發(fā)商 ⑷選擇該銷售方式的原因：本公司經(jīng)營的產(chǎn)品是基本消費(fèi)品，人們購買的特點是方便，所以采取社會 銷售方式。 ⒉品種少。 ⒉成本高。競爭對手的主要優(yōu)勢： ⒈人員熟。肉：平均每戶每月吃肉 8斤，肉的消耗量為246,840斤。市場容量或企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場容量：糧：據(jù)調(diào)查，平均每人每月食用量20斤，乘以社區(qū)人數(shù)98,736人， 等于1,974,720。最新創(chuàng)業(yè)計劃書ppt實用(5篇)最新創(chuàng)業(yè)計劃書ppt實用(5篇)人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。太原市下元街道共有18個社區(qū)，居 民98736，住戶約30855戶。蛋：平均每人每天一個雞蛋，每斤 9個雞蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。 市場容量的變化趨勢：該市場較穩(wěn)定，需求量只會增加，不會降低。競爭對手的主要劣勢： ⒈價格高。 ⒊供應(yīng)商送貨 ⒋供應(yīng)商促銷本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： ⒈新進(jìn)入，關(guān)系沒建立。就近、方便消費(fèi)者購買和減少上門送貨的距離。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。