【正文】 迪，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。我與社會(huì)的接觸并不多。原來(lái)的我們，幾乎都視書(shū)本上的內(nèi)容為真理，很多東西都未曾付諸實(shí)踐過(guò)，只有真正去做這件事情的時(shí)候，才會(huì)親身體驗(yàn)到實(shí)際的難度有多大，也才會(huì)從中意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。俗話說(shuō)得好，一個(gè)好漢三個(gè)幫，在這個(gè)處處靠關(guān)系的社會(huì)中，你不是孤立存在的，你無(wú)法做身處孤島的魯濱遜，單打獨(dú)干，成不了大事業(yè)。在公司里，有的員工晚上一直干到凌晨，走的時(shí)候還要把沒(méi)做完的資料帶回去，估計(jì)回家還要繼續(xù)。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生，往往心高氣傲，認(rèn)為自己多么了不得，眼高手低，對(duì)社會(huì)復(fù)雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶(hù)的關(guān)系，受不得一點(diǎn)委屈，這就必定要遭受挫折的。其次，在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，無(wú)論是對(duì)于一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶。你可以任性，因?yàn)橛欣蠋熀屯瑢W(xué)們的包容。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，與銀行溝通這一方面能力我還是有點(diǎn)欠缺，要多向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)。有的銀行是靠柜員推銷(xiāo)，有的卻是靠大堂經(jīng)理推銷(xiāo)，每個(gè)銀行的制度是不一樣的。單靠培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)還是很膚淺的，需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。但是后來(lái)，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)”是公司給我的最大福利。銀行保險(xiǎn)作為一種新型的保險(xiǎn)概念，在金融合作中，體現(xiàn)出銀行與保險(xiǎn)公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，互聯(lián)互動(dòng)。中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國(guó)最大的人壽保險(xiǎn)公司，總部位于北京。這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長(zhǎng)了社會(huì)見(jiàn)識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。（3）對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過(guò)與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長(zhǎng)輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶(hù)最多和最具實(shí)力價(jià)值的保險(xiǎn)公司?，F(xiàn)在我就對(duì)這40天的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告篇五實(shí)習(xí)目的：通過(guò)辦公實(shí)習(xí)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，在這項(xiàng)工作中，我掌握了一些溝通的基本技能，溝通表達(dá)能力也有了一定的提升。面試接待者的精神面貌是面試者首先看到的，是公司的一種代表，我不敢有任何的疏忽，所有細(xì)節(jié)都必須要做到完美。（一）網(wǎng)絡(luò)招聘的成績(jī)與收獲地把電話掛掉，多數(shù)答應(yīng)說(shuō)要來(lái)的最終也都不會(huì)來(lái)參加面試。這是一項(xiàng)檢驗(yàn)我專(zhuān)業(yè)知識(shí)的工作，三年來(lái)學(xué)到的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在這項(xiàng)工作中得到了很好地運(yùn)用，輔導(dǎo)取得了很好的效果。對(duì)建立進(jìn)行篩選時(shí)，主要考慮以下因素：人是否適合做保險(xiǎn)代理人主要有幾個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)：一是他個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)的態(tài)度；二是他的人脈資源狀況；三是他是否有信心，有堅(jiān)持下去的決心。國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)是我對(duì)于中國(guó)人壽保險(xiǎn)品種最了解的一款。各個(gè)省對(duì)于新險(xiǎn)種的推出有著自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的書(shū)。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。在辦公室里面對(duì)我的幫助或許會(huì)更大。在公司的第一天，我就被分到了個(gè)險(xiǎn)科的辦公室里面。接下來(lái)是“士氣展示”、“今日活動(dòng)規(guī)劃”、“喜訊報(bào)道”和“心得分享”。我參加了每天都要開(kāi)展的晨會(huì)活動(dòng)。也許你已經(jīng)失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉(zhuǎn)，那一刻真的真的很想放棄了我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽(tīng)我把話講完的機(jī)會(huì)都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價(jià)嗎？呆想過(guò)之后，咽下眼淚，繼續(xù)撥通下一個(gè)電話，帶上微笑和熱情！培訓(xùn)老師講過(guò)這樣一句話，縮短人與人之間距離的最好方法就是面帶微笑。每天早上6點(diǎn)20起床洗漱吃早飯，7點(diǎn)一刻準(zhǔn)時(shí)出門(mén)，途中轉(zhuǎn)2趟公交車(chē)。但也因暑期實(shí)踐，讓我從中學(xué)到了很多在校園里，課本上學(xué)不到的東西！今年暑假，我選擇了在中國(guó)人壽四川分公司作為我實(shí)踐的地方，在這里我作為一名電話銷(xiāo)售人員，每天都有不一樣的經(jīng)歷與不一樣的體會(huì)！說(shuō)起為什么當(dāng)初會(huì)選擇去這兒，最重要的就是想有一個(gè)新的嘗試與挑戰(zhàn)，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！從7月15號(hào)開(kāi)始培訓(xùn)，一直培訓(xùn)到八月初，在這個(gè)短短的十多天里，四十多位一起培訓(xùn)的第60期伙伴們每天接受一樣的保險(xiǎn)知識(shí)，在入職保險(xiǎn)行業(yè)前必須通過(guò)的保險(xiǎn)從業(yè)代理資格考試時(shí)就已經(jīng)有幾位伙伴因?yàn)槲赐ㄟ^(guò)而離職。電話銷(xiāo)售保險(xiǎn)?？偨Y(jié)：在中國(guó)人壽保險(xiǎn)有限公司新晃支公司的實(shí)習(xí)期間，我從一定程度上了解了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，并且比較熟悉國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）。有些人說(shuō)為了自己賺錢(qián)，有些人說(shuō)為了給別人送去健康，有人說(shuō)是為了得到成功的滿(mǎn)足感……無(wú)論什么樣的答案，我覺(jué)得都脫離不開(kāi)公司的信條“成己為人，成人達(dá)己”。課程雖然很短，但是說(shuō)的東西卻很重要。他們對(duì)于客戶(hù)的把握和對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)有著自己的見(jiàn)解?？梢?jiàn)，這樣的產(chǎn)品是很具有市場(chǎng)的。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個(gè)特別的日子里面出88份單。而具體的繳費(fèi)方法則在后面附注的計(jì)劃書(shū)里。40歲的人群是最適合的目標(biāo)市場(chǎng)，因?yàn)檫@一年齡段的人群購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，對(duì)于健康和養(yǎng)老關(guān)注得很多，保障比較多，而且保費(fèi)也相對(duì)于比較的低。從這一方面來(lái)說(shuō)對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)很很有利的。各個(gè)省對(duì)于新險(xiǎn)種的推出有著自己的決策時(shí)間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個(gè)特殊的日子里來(lái)推出。下午的時(shí)候，向姐給了我一本關(guān)于保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)的書(shū)。雖然有一點(diǎn)小小的遺憾，但是我覺(jué)得只要努力，在公司里面還是能學(xué)到很多東西的。我是一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險(xiǎn)種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對(duì)我的幫助或許會(huì)更大。這些東西在平常生活當(dāng)中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。我也跟著大家做了起來(lái)。正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。最新保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告(大全13篇)最新保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告(大全13篇)報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。保險(xiǎn)公司實(shí)踐報(bào)告篇一在這樣一個(gè)難忘的日子里，暑假我來(lái)到了中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司新晃支公司進(jìn)行暑假后實(shí)踐活動(dòng)。這對(duì)于從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這樣活動(dòng)的我來(lái)說(shuō)很新奇。就如在“心得分享”當(dāng)中，營(yíng)銷(xiāo)人員訴說(shuō)著自己簽這份保單的過(guò)程當(dāng)中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開(kāi)“堅(jiān)持”、“務(wù)實(shí)”……這樣一些字眼。不過(guò)，這樣的安排是更加合理的。對(duì)于這個(gè)新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的，但是因?yàn)槊~有限，公司決定讓非實(shí)習(xí)生參加。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。為的就是新產(chǎn)品——國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)（分紅型）這樣一個(gè)新的險(xiǎn)種。個(gè)：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴(yán)重的帕金森病。在新客戶(hù)方面，則可以強(qiáng)調(diào)功能的齊全，并且新客戶(hù)更加好溝通。這個(gè)附加險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間為1年到75周歲為止。游行的順序是最前面4個(gè)人在抬司徽，接著就是兩個(gè)人在拉橫幅，在后面的是95519的花車(chē)，隨后是摩托車(chē)隊(duì)、腰鼓隊(duì)和公司的其他員工。這個(gè)保險(xiǎn)很多人都愿意去購(gòu)買(mǎi)，并且我們支公司也是因?yàn)橛幸粋€(gè)人的單出現(xiàn)了問(wèn)題才沒(méi)有達(dá)成分公司的目標(biāo)的。從剛進(jìn)公司的那一天開(kāi)始，我就聽(tīng)到他們重復(fù)的說(shuō)“要多翻活動(dòng)日志，了解客戶(hù)心理”。有時(shí)候在開(kāi)晨會(huì)，我們個(gè)險(xiǎn)科的經(jīng)理還正式的給大家上課。在我記憶當(dāng)中最深刻的就是討論“你為何而來(lái)，你為誰(shuí)而做？”是啊，來(lái)保險(xiǎn)公司做營(yíng)銷(xiāo)到底是為誰(shuí)而來(lái)，又為誰(shuí)而做呢？這樣的問(wèn)題不由得讓人深思。在和那些營(yíng)銷(xiāo)人員的接觸當(dāng)中我又學(xué)到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。中國(guó)人壽**省分公司。在這個(gè)假期里，我體驗(yàn)了找工作的艱辛，工作的勞累。說(shuō)句實(shí)話每天很累但很快樂(lè)很充實(shí)！在這里，我認(rèn)識(shí)了很多人也結(jié)實(shí)了很多朋友！作為第60期第一小組組長(zhǎng)的我，每天在早會(huì)前都會(huì)花一些時(shí)間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識(shí)實(shí)，相處得很愉快！在7月培訓(xùn)的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會(huì)的師哥師姐，還有從別的行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有和我一樣，想要有些嘗試的很多很多。也許有人會(huì)說(shuō)，不就是打電話嘛，誰(shuí)不會(huì)啊！但真正做了這一行就會(huì)知道，每天要求至少打三個(gè)小時(shí)通時(shí)，一天基本要打三四百個(gè)電話，剛打電話那幾天我的通時(shí)最多只能是兩個(gè)小時(shí)左右，不僅如此，并非遇到的每一位客戶(hù)都會(huì)像紳士一樣聽(tīng)我們把話講完，而是接了電話后一聽(tīng)是這個(gè)人壽的，二話不說(shuō)就吧電話掛了更有甚者是很多客戶(hù)在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們剛剛開(kāi)始幾天撥通電話，被客戶(hù)謾罵，那種心情都不能用傷心來(lái)描述。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅(jiān)持不懈”四個(gè)字獻(xiàn)給包括自己在內(nèi)的曾經(jīng)奮斗了，不管有沒(méi)有取得成功的人。正式進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)是在xx月xx日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準(zhǔn)時(shí)的來(lái)到了公司。我也跟著大家做了起來(lái)。這些東西在平常生活當(dāng)中覺(jué)得就是這樣一回事，可是當(dāng)這一切發(fā)生在自己身邊的這些人身上的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是這樣的不容易，才能換得成功的。我是一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一點(diǎn)都不了解的人，不知道有哪些險(xiǎn)種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單。對(duì)于這個(gè)新人培訓(xùn)我真的還是很希望能夠去參加的，但是因?yàn)槊~有限，公司決定讓非實(shí)習(xí)生參加。這就使得我很無(wú)聊的坐了一個(gè)上午。為的就是新產(chǎn)品——國(guó)壽瑞鑫兩全保險(xiǎn)(分紅型)這樣一個(gè)新