《某奶伴侶產(chǎn)品可行性報告及推廣方案》(55頁)-食品飲料-全文預(yù)覽
【正文】 第一品牌通常采用高價策略。 ? 消費(fèi)者教育、部分農(nóng)村市場以及 2歲以上的人群也是潛力所在。 ? 1998年全國 663個城市奶粉消費(fèi)量為 89112020公斤，2020年約為 104328000公斤。 由于受規(guī)模、隊(duì)伍、地域 等限制，上述品牌基本上 不構(gòu)成威脅 。 南方市場在消費(fèi)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)狀況、 體質(zhì)特點(diǎn)等方面均更適合奶伴侶市 場的拓展 消費(fèi)者分析 四、高頻率使用者分析 奶伴侶的重度使用者具有如下特征： ? 嬰幼兒屬容易上火及出現(xiàn)消化不良的體質(zhì) ? 6~12個月的母親 ? 沒有時間的職業(yè)婦女及怕麻煩者 ? 注意安全及高品質(zhì) 消費(fèi)者分析 五、目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為（ 1） ? 生活習(xí)慣：關(guān)注小孩，對關(guān)于嬰兒的話題、產(chǎn)品感興趣，除了工作很少參與其他活動 ? 出入場合：工作地、商店、花園，在家時間會多一些，定期到醫(yī)院、保健站給小孩體檢、打預(yù)防針?！? 市場分析 ? 原 ***牌奶粉伴侶自 92年上市以來，在產(chǎn)品制粒、包裝等無任何改進(jìn)，且無廣告投入及推廣支持的情況下，每年在江西市場的回款超過 100萬。 市場分析 二、產(chǎn)品概念接受程度 概念測試的結(jié)果表明： ? 在奶粉喂養(yǎng)中確實(shí)存在副反應(yīng)的問題 ? 媽媽們對于奶粉的副反應(yīng)有較高程度的重視 ? 目前尚無十分有效的方法能解決奶粉副反應(yīng)的問題 ? 奶伴侶產(chǎn)品概念相當(dāng)受歡迎。***奶伴侶可行性報告及推廣方案 市場分析 一、市場環(huán)境 ? 嬰幼兒服用奶品出現(xiàn)“上火”及消化不良現(xiàn)象普遍存在（ 70%以上）。 ? 目前解決上述問題的方法、產(chǎn)品尚未統(tǒng)一、明確。” “這樣就方便了，也不用再去那么復(fù)雜搞什么蔬菜汁之類的了。 ? 地域不同，人的體質(zhì)也不同，服用奶制品不良反應(yīng)的比例、輕重也不同 。 每伴主要在湖南、山東、江西等市場推廣， 年銷量 100多萬；綠源主要在江西開拓。 所以， ***奶伴侶必須迅速 樹立專業(yè)化、可信賴的品牌 形象，形成第一品牌 市場容量 一、按出生人口計(jì)算 ? 全國年出生人口： 2020萬 ? 0~2歲嬰幼兒 — 2020萬 2年 = 4000萬 ? 城市人口占 5/12— 4000萬 5/12=1667萬 ? 70%奶粉不適現(xiàn)象 — 1667 萬 70%=1167萬 ? 40%使用人群 — 1167萬 40%=467萬 ? 每年每人使用 5聽 — 467萬 5聽 =2335萬聽 ? 每聽結(jié)算價 24元 — 2335萬聽 24元 = /年 市場容量 按奶粉銷量計(jì)算 ? 199 199 1999年人均奶粉消費(fèi)量為 、 公斤、 ， 2020年約為 。 ? 奶伴侶每公斤結(jié)算價為 80元，故該 663城市奶伴侶容量為 542505600元（ ） 市場容量 總結(jié) ： ? 奶伴侶以非必加概念假設(shè)，以 0~2歲人群為目標(biāo)，綜合各項(xiàng)可能因素，每年城市市場容量約為 億 元。 ? 奶伴侶與奶粉的用量比為
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