【正文】 足，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足。(三)、市場競爭分析(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用。經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。(5)服務(wù)水平。(3)形式。規(guī)模不大，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷。(3)環(huán)境優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，%。(一)、宏觀環(huán)境分析：。c、會員生日、節(jié)日問候。會員。dm。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務(wù)項目。以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，重點推出“競爭對手”開展不了的服務(wù)項目(檢測項目、手術(shù)項目)。主要是通過公關(guān)，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點針對國企。有償體檢。也可直接發(fā)展新會員。轉(zhuǎn)診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，特別推出“競爭對手”沒有的服務(wù)項目。體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。為此，我把市場部按市場業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會員中心。當(dāng)大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。（4）可能性a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認識b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場c）要開發(fā)好年輕上班族這個市場產(chǎn)品描述我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點。（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“xxx”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（2）競爭者。xx是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。市場營銷方案策劃書促銷策略篇八當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。電視廣告費用：__x元。短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng)。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。五、活動宣傳。六重禮：信息反饋禮。禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）。四重禮：家庭套餐禮。以上信息僅作參考，如需實行，請按照當(dāng)?shù)赜霸簩嶋H情況操作。二重禮：會員優(yōu)惠禮。四、活動內(nèi)容。二、活動主題。提升了能力。f:我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。d:進行互動營銷。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。a:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。價格也很合理。參賽目的：學(xué)會處理團隊關(guān)系，提高實踐能力?；顒佣Y品費用：xxx元電視廣告費用：xxx元條幅的設(shè)計制作費用：xxx元促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元其他費用：xxx元市場營銷方案策劃書促銷策略篇六這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次。海報的內(nèi)容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容。六重禮：信息反饋禮客戶反饋表，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質(zhì)量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當(dāng)提供一些意見和建議，再放入反饋箱。四重禮：家庭套餐禮團團圓圓，送禮送不停。一次性購買5張影票可免費贈送一張。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)?；偁帟絹碓郊ち摇Ｋ詢r格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。質(zhì)量和價格的競爭。旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。以團體旅游為主，散客旅游為輔。市場營銷方案策劃書促銷策略篇四由近及遠，近距離流動較多，遠距離流動相對較少（國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少）。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。本著良心做人的原則，不欺不瞞。和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）。（2）明確競爭和購買類型。（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率；（2）目標劃分：即目標區(qū)域和目標占有率。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。這是成本最低，見效最快的促銷手段。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強加于人，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。餐廳能夠在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自我的餐廳消費。對于新顧客要加強宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標準化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。海報、dm7．氣球：做成水果形狀(二)促銷：1．試飲2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3．贈獎：集盒上剪角即送贈品4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動(三)宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。路邊攤車站，機場飯盒承包商便利商店、平價中心3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。市場營銷方案策劃書促銷策略篇一3．市場追隨者：波蜜水果園4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。速食店咖啡廳disco小吃店自動售貨機八、推廣策略(一)廣告：1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)2．電視：三臺晚上六點到九點時段3．報紙：工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5．車廂內(nèi)、外6。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)當(dāng)立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不一樣的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。對于老顧客應(yīng)主動征求改善意見，及時改善工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。文化的地域特點異常明顯，入住的客人絕大多數(shù)是異地客人，且星級越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠，文化差異性也就越大。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標顧客。市場經(jīng)濟無時無刻不存在競爭，有時競爭還是十分殘酷的。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費是同時發(fā)生的，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。它是外部促銷的一種延伸。市場營銷方案策劃書促銷策略篇三某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機，現(xiàn)對其銷售策劃如下：市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進行分類，從而確定產(chǎn)品進入市場的方向。行業(yè)分析：（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）。產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。售后服務(wù)體系，收集消費者的意見并改進。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。二是經(jīng)過非典為了盡快恢復(fù)旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。集團化競爭態(tài)勢。迎xx，影院派送六重禮20xx年9月10日——20xx年9月12日一重禮：觀影特價禮凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）。三重禮：歡樂禮把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設(shè)置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。首先設(shè)計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。影院內(nèi)部的造場，出