【正文】 180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。一般來說，市場營銷計劃包括：：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。3媒介投放。5費用估算。1媒介選擇。2階段性的廣告主題。4價格策略。(三)、價格定位。經(jīng)濟背景。6物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。2建筑規(guī)模與風(fēng)格。(2)股東回報率。(2)資金投入。3，現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。(1)當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。5，地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。(4)地貌。6，結(jié)論。(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)。3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù)：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。有商用、住家兩種。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為精心籌劃的行動。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，那么其必須售出90套房屋。此時，公司道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。：確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。房地產(chǎn)營銷方案的內(nèi)容：在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的`營銷方案十分重要。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作。房產(chǎn)銷售工作計劃和目標(biāo)篇四轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年xx年了,我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。三、機會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?：綜述計劃預(yù)計的開支。：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。(2) 購買者動機(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式)(4) 購買時機、季節(jié)性(5) 購買反應(yīng)(價格、規(guī)劃、地點等)(6) 購買頻度6， 結(jié)論1， 地塊狀況：(1) 位置(2) 面積(3) 地形(4) 地貌(5) 性質(zhì)3， 地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)4， 環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)5， 地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)6， 公共配套設(shè)施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)7， 地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標(biāo)圖、綜合分析)1， 投資環(huán)境分析(1)當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)(2) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)(3) 目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價格、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)2， 土地建筑功能選擇3， 現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)4， 土地延展價值分析判斷(十種因素)5， 成本敏感性分析(1)容積率(2)資金投入(3)邊際成本利潤6，投入產(chǎn)出分析(1)成本與售價模擬表(2)股東回報率7， 同類項目成敗的市場因素分析(一) 市場調(diào)查1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)2 建筑規(guī)模與風(fēng)格3 建筑布局和結(jié)構(gòu)(實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等)4 裝修和設(shè)備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等)6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)7 發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))8 結(jié)論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)(二)、 目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟背景經(jīng)濟實力行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)) 家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式(三)、 價格定位1 理論價格(達到銷售目標(biāo))2 成交價格3 租金價格4 價格策略(四)、 入市時機、入市姿態(tài)(五)、 廣告策略1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4廣告效果監(jiān)控(六)、 媒介策略1 媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算(七)、推廣費用1 現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)2 印刷品(銷售文件、售樓書等)3媒介投放一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。房產(chǎn)銷售工作計劃和目標(biāo)篇二轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年某某年了，我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃：作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰