【正文】 了各自的利益，排斥對方的立場以及觀點照成的僵持局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)應采用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。2）達成協(xié)議：雖然b享有優(yōu)先的撫養(yǎng)權，但是我方的撫養(yǎng)條件明顯優(yōu)于對方，而且我方愿意就兩個子女的撫養(yǎng)權問題作出讓步， 即將女兒的撫養(yǎng)權任然由b父母代為行使。父方與母方撫養(yǎng)子女的條件基本相同，雙方均要求子女與其共同生活，但子女單獨隨祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力幫助子女照顧孫子女或外孫子女的，可作為子女隨父或母生活的優(yōu)先條件予以考慮。方案二： 采取進攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，將我方當事人已經(jīng)與a子女生活很久的事實引出，在我方當事人取得a子女撫養(yǎng)權以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。因此就此問題直接于b談判必定會不利于我方撫養(yǎng)權的歸屬。對方劣勢：遺孀b準備改嫁，對子女的撫養(yǎng)無法讓人有個好的期待可能性。對方核心利益：由a的配偶b獲得a子女的撫養(yǎng)權；待b改嫁后由娘家的父母代為撫養(yǎng)其子女。穩(wěn)：安全守信，穩(wěn)重經(jīng)營。我方劣勢在將近有擁有54%的女性市場下是一個巨大的潛在消費市場下，心之鞋而是剛剛出來不久，還有許多的消費者不知道，如果宣傳推廣后目標消費群體擴大不明顯，將會面臨打不開市場的情況。也可以提升知名度和公司的口碑。最后我們還會擴大我們主營業(yè)務范圍，慢慢的走向全國，走向世界。心之鞋以其款式新、質(zhì)量優(yōu)、價格適中的特點為中原父老所贊譽，深受廣大消費者的信賴。此番聯(lián)合下，o2o的團購領域，勢必又會掀起新的波瀾。新公司將定位于連接人與服務。在合并之后的新公司，大眾點評ceo張濤和美團ceo王興將有共同的話語權，共同擔任聯(lián)席ceo和聯(lián)席董事長。對等合并?？紤]到篇幅，以下主要列明律師盡職調(diào)查的主要業(yè)務：一、組織性文件的盡職調(diào)查1．公司的組織性文件2．下屬企業(yè)的組織性文件二、業(yè)務文件的盡職調(diào)查三、財務文件的盡職調(diào)查四．重要協(xié)議和合同的盡職調(diào)查五．融資文件的盡職調(diào)查六．知識產(chǎn)權的盡職調(diào)查七．雇員及員工事宜的盡職調(diào)查八．訴訟和其他程序的盡職調(diào)查九．稅務的盡職調(diào)查十．公司和下屬企業(yè)的土地、物業(yè)和其他資產(chǎn)的盡職調(diào)查。（三）律師盡職調(diào)查與財務盡職調(diào)查的關系律師和會計師是共同參與資本運作中的中介機構(gòu)，兩者的盡職調(diào)查工作在很大的程度上是并行的，各自承擔不同的調(diào)查任務和責任，分工和責任劃分都是明確的，但在某些部分則是協(xié)作的關系。通常情況下，企業(yè)會與律師事務所簽訂《委托合同》或《聘請合同》，作為專業(yè)顧問和專業(yè)性服務機構(gòu)的律師事務所以及律師以公司企業(yè)的常年法律顧問或單項特聘法律顧問的形式為收購公司或企業(yè)提供法律服務。因為收購方購買目標公司后，目標公司的原有的債權債務將由收購方來承繼。因此，很多小公司都沒有依法納稅。所以，收購方在收購目標公司時，需要對公司的財務會計制度進行詳細的考察，防止目標公司進行多列收益而故意抬高公司價值的情況出現(xiàn)，客觀合理地評定目標公司的價值。二、財務會計制度方面的風險實踐中，有許多公司都沒有專門的財會人員。第四、要重點關注公司的不良資產(chǎn)，尤其是固定資產(chǎn)的可折舊度、無形資產(chǎn)的攤銷額以及將要報廢和不可回收的資產(chǎn)等情況需要尤其重點考察。只有在弄清目標公司的流動比率以后，才能很好的預測公司將來的運營能力。在此，收購方需要分清實繳資本和注冊資本的關系，要弄清該目標公司是否有虛假出資的情形（查清出資是否辦理了相關轉(zhuǎn)移手續(xù)或者是否進行了有效交付）；同時要特別關注公司是否有抽逃資本等情況出現(xiàn)。收購公司需要注意的事項及律師在其中的作用一、資本、資產(chǎn)方面的風險（一）注冊資本問題目前，隨著新公司法對注冊資本數(shù)額的降低，廣大投資人通過興辦公司來實現(xiàn)資產(chǎn)增值的熱情不斷高漲。法律盡職調(diào)查報告一般包括如下內(nèi)容：1）買方對盡職調(diào)查的要求；2）律師審查過的文件清單，以及要求賣方提供但未提供的文件清單；3）進行盡職調(diào)查所做的各種假設；4）出具盡職調(diào)查報告的責任限制或聲明；5）對審查過的資料進行總結(jié)，對所涉及的法律事項以及所有審查過的信息所隱含的法律問題的評價和建議。買方應當注意公司章程中的優(yōu) 移給買方。4．支撐在一個大型的盡職調(diào)查活動中，買方通常應促使其自己的雇員和顧問及其他專家一起實施調(diào)查，更為重要的是，要維持一個有序的系統(tǒng)以確保整個盡職調(diào)查過程協(xié)調(diào)一致并始終專注于買方訂立的目標。2．重要性買方和賣方的律師要明確在進行盡職調(diào)查的過程中什么層次的資料和消息是重要的，并確定盡職調(diào)查的過程著重于買方所要達到的目標及從中發(fā)現(xiàn)有關法律事項。通常，賣方（或者目標公司自身）會自行協(xié)助買方獲得和審查相關文件資料，而不用聘請投資銀行來進行協(xié)調(diào)工作。8．由潛在買方聘請的顧問（包括律師、會計師、財務分析師）作出報告，簡要介紹對決定目標公司價值有重要意義的事項。4．由賣方或由目標公司在賣方的指導下把所有相關資料收集在一起并準備資料索引。每一個盡職調(diào)查項目均是獨一無二的。賣方通常會對這些風險和義務有很清楚的了解，而買方則沒有。一、為什么要進行盡職調(diào)查盡職調(diào)查的目的是使買方盡可能地發(fā)現(xiàn)有關他們要購買的股份或資產(chǎn)的全部情況，也就是那些能夠幫他們決定是否繼續(xù)進行并購程序的重要事實。盡職調(diào)查是一個非常廣泛的概念，但有兩種類型的盡職調(diào)查是非常重要的，一種是證券公開發(fā)行上市中的盡職調(diào)查；另一種是公司并購中的盡職調(diào)查。律師參與并購業(yè)務的談判，有利于律師全面了解或掌握交易各方的真實意圖，并隨時為交易各方提供談判內(nèi)容的法律依據(jù)或咨詢服務。風險三：并購過程中所涉及的法律風險為了對并購中所涉及的法律風險進行提示或適當?shù)囊?guī)避，并購方律師參與并購的核心工作就是為其實施并購行為提供或設計切實可行的并購方案和出具相關的法律意見書。但按現(xiàn)行法律規(guī)定，目標公司的章程和董事會議事規(guī)則的規(guī)定，哪些金額以上的擔保必須經(jīng)董事會一致決議，哪些金額以上的擔保必須征求其他股東的同意，均屬于公司內(nèi)部問題，不能據(jù)此抗辯善意債權人，目標公司仍應對外承擔責任。因此實踐中，建議通過以下途徑解決：在股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議中預設相關防范條款。各類可能的或有負債情況(包括各類擔保、訴訟或面臨行政處罰等事項)。目標公司所擁有的知識產(chǎn)權情況。風險二：目標公司的可靠性為了確保并購的可靠性，減少并購可能產(chǎn)生的風險與損失，并購方在決定并購目標公司前，必須要對目標公司的內(nèi)部情況進行一些審慎的調(diào)查與評估。因此第二種方案對于d企業(yè)來說更為有利。三、兩種兼并方案的比較首先，合并與收購都是公司并購的基本形式，都能夠?qū)崿F(xiàn)d公司控制a公司的目的。(八)d公司分別和b公司、c公司簽訂股權轉(zhuǎn)讓合同或股權轉(zhuǎn)讓協(xié)議。產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓公告期為20個工作日。根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)管理評估暫行辦法》，因為b公司出讓的股權屬于國有企業(yè)或國有獨資有限公司，因此需到國有資產(chǎn)辦進行立項、確認，然后再到資產(chǎn)評估事務所進行評估。資產(chǎn)評估1)由b公司委托具有相關資質(zhì)的資產(chǎn)評估機構(gòu)實施資產(chǎn)評估。其中，轉(zhuǎn)讓全部國有股權或者轉(zhuǎn)讓部分國有股權致使國家不再擁有控股地位的，報本級人民政府批準。(二)聘請律師進行律師盡職調(diào)查。(十)職工的安置即d公司通過購買a公司一定數(shù)額的股權，從而實際控制a公司的行為，在法律上表現(xiàn)為股權轉(zhuǎn)讓行為。公司合并后合并各方的債權、債務應當由合并后存續(xù)的公司即合并后的d公司承繼。(七)編制資產(chǎn)負債表和財產(chǎn)清單(八)通知和公告?zhèn)鶛嗳宋覈隆豆痉ā返?74條規(guī)定了通知債權人的程序和公告的方式。違約責任。合并后公司的投資總額和注冊資本。同時a公司為國有控股公司，根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》第22條，國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)派出的股東代表，應當將其履行職責的有關情況及時向國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)報告，應當按照國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)的指示發(fā)表意見、行使表決權。(四)確定股權比例根據(jù)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)確定的評估值為依據(jù)，將a公司的股東b公司和c公司所享有的股權折算成資產(chǎn)，從而確定b公司和c公司在合并后的d公司中所占的股權比例。由國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu)進行審核。如果經(jīng)過合并后的d公司為非國有公司，還要對公司的法定代表人進行離任審計。具體操作程序如下：(一)d公司與a公司初步洽談，商議合并事項。其中通過貨比三家找出對手的不足抓住恁何不足促使降價。我方才用對比報價的方法我方知道我方有3家的選擇，進而對方至少存在2家的競爭對象，通過讓競爭者的相互比較，利用對方想要達成合作的心理，促使我方獲得最低價格。結(jié)合我方使用的指責法來進行開局，對對方的過錯加以指責，使其感到內(nèi)疚，從而達到營造低調(diào)氣氛，迫使對手讓對手讓步。我方采用指責法來進行開局，據(jù)以前的交易經(jīng)歷，我發(fā)將以職責以前的過失，使其感到內(nèi)疚，吃那個達到營造低調(diào)的氣氛，迫使對面讓步的目的。但為了公司的長遠利益，董事會決定按公司傳統(tǒng)，將將于近期舉行一場與市場拓展部的談判以解決問題。董事會覺得市場拓展部的話有些道理，但是拿不準在不景氣的情況下用這么多錢去擴大銷量是否得不償失。他們覺得這會挑起削價的戰(zhàn)火，甚至會從東部和中西部蔓延到西岸大本營。實際上，只有在相同價格下，塑模公司才能贏得合同。在西岸以外的市場簽定的合同，代表會獲得4%的紅利——但這種情況很少見。每年他們包括工資、紅利、旅行、招待的費用統(tǒng)共是66萬美元。由于前兩年市場需求還算強勁，各公司都保持滿意的均衡并避免價格戰(zhàn)。12個美國本土公司規(guī)模大致相當，產(chǎn)品也類似。自1966年成立以來，公司穩(wěn)步增長，現(xiàn)在年銷售額達到了5千萬美元。這讓董事會有些猶豫。制定明確的目標、了解對方的需求和利益、制定合理的議價策略、進行有效的溝通與建立良好的人際關系以及及時調(diào)整和靈活變通是制定成功談判方案的重要要素。在我的談判中，我們意識到談判不是一成不變的，而是需要根據(jù)具體情況進行靈活調(diào)整的。同時，我們也注重與對方建立良好的人際關系，以建立信任和合作。這些策略包括增加競爭、提供附加價值等。因此，在制定談判方案時，了解對方需求和利益，尋找共同的利益點是相當重要的。因此，對于任何談判方案而言，明確目標并且根據(jù)目標制定相應的戰(zhàn)略是至關重要的。在這篇文章中，我將分享我對談判方案的理解和認識，并總結(jié)出一些成功談判的重要要素。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。近期，我參與了一次商業(yè)談判，并從中獲得了一些心得體會。這一目標的明確性幫助我們在談判過程中保持專注，并更好地制定可行的策略。在我參與的談判中，我們主動與對方交流，并試圖了解他們的需求，這幫助我們在談判過程中找到了一些共同的利益點。在實際談判中，我們在底線和潛在的讓步空間之間尋找平衡，并采取了一些策略來增加我們的議價能力。在我的談判中，我們注重與對方的溝通，包括積極傾聽、表達清晰的觀點和合理的解釋。最后，及時調(diào)整和靈活變通是談判方案的重要特點。綜上所述，談判方案對于談判的成功至關重要。nuc公司市場拓展部認為塑模公司應該通過“增加銷售隊伍”而不是“削價”來擴大銷售。塑模公司的產(chǎn)品賣給塑膠制造商來擴大生產(chǎn)或替換舊機器。很明顯來自國外的競爭者多半依靠工廠的辦事處，這在貼近客戶，迅速反應上面和本土公司差了一截。它們的產(chǎn)品價格相當，并且成交方式都是工廠交貨。塑模公司的銷售主要靠6個公司銷售代表。它也有個簡單的internet主頁，但主要的銷售渠道還是這些業(yè)務代表。塑模公司的產(chǎn)品被同行和買家公認品質(zhì)優(yōu)越，但是并沒有到可以讓顧客愿意多付錢的地步。市場拓展部對此并不贊同。相比之下，西岸就要平靜得多，兩家企業(yè)相安無事，而其他競爭者在西岸只設有辦事處，而沒有專門的銷售隊伍，所以一直沒什么大起色。不過市場拓展部關于其他市場的競爭要比西岸激烈得多的觀點讓董事會印象深刻，所以現(xiàn)在董事會舉棋不定。我方將采用低調(diào)氛圍來開局并使用指責的方法來開局。主要為了把本次的談判內(nèi)容全部提示出來，并在次基礎上就一些原則性分歧，發(fā)表意見提倡，確定下一階段的議題。我方采用西歐式報價我方為買方，日本式報價通過低價來吸引對方，顯然不適合我方，我方通過低報價的方法，讓對方討價還價感到自己有利可圖，從而到達成功合作。我方采用吹毛求疵和貨比三家的方法根據(jù)我方初定發(fā)討價還價的策略，這兩種技巧更加的適合這次的談判，通過不停的尋找問題打擊對方對自己產(chǎn)品的自信心，一旦到達對面對自己產(chǎn)品自信心下降，將更利于我方壓低價格。商務談判策劃方案設計商務談判策劃書范文法律談判論文采購談判技巧學習心得體會范文談判方案策劃書篇四模式一：d公司與a公司合并(吸收合并)根據(jù)新《公司法》第一百七十三條、一百七十四條規(guī)定的內(nèi)容，如果d公司吸收合并a公司，則會產(chǎn)生如下法律后果：3)合并是合并雙方當事人之間的合同行為，合并方合并對方時必然要支付某種形式的對價，具體表現(xiàn)形式是d公司以自己因合并而增加的資本向a公司的投資者交付股權，使b公司和c公司成為合并后公司的股東。因此，必須由直接持有該國有產(chǎn)權的單位即a公司決定聘請具備資格的會計師事務所進行財務審計。資產(chǎn)評估的范圍包括固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)、無形資產(chǎn)(包括知識產(chǎn)權和商譽，但是不包括以無形資產(chǎn)對待的國有土地使用權)和其他資產(chǎn)。對不符合核準要求的，予以退回。股份有限公司股東大會對公司合并作出決議，必須經(jīng)出席會議的股東所持表決權的2/3以上通過。合并后公司的名稱、住所、法定代表人。職工安置辦法。合并協(xié)議各方認為需要規(guī)定的其他事項。如果a公司和d公司在與其他公司、企業(yè)簽訂的貸款合同中寫明公司合并必須經(jīng)債權人同意的，還需要經(jīng)過債權人的同意。公司合并后，合并企業(yè)應當及時辦理a企業(yè)的法人注銷登記，沒有辦理注銷登記，協(xié)議已經(jīng)履行的，不影響合并協(xié)議的效力和合并后d公司對a公司債權債務的承擔。具體操作程序如下：(一)d公司向a公司的股東b公司和c公司發(fā)出收購要約，然后分別召開公司股東(大)會，研究股權出售和收購股權的可行性，分析出售和收購股權的目的是否符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展，并對收購方的經(jīng)濟實力經(jīng)營能力進行分析，嚴格按照公司法的規(guī)定程序進行操作。根據(jù)《企業(yè)國有資產(chǎn)監(jiān)督管理暫行條例》