【正文】 在寫相關內容前我先寫下我對本節(jié)的看法，本節(jié)只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生，逆則亡。真正成為一名社會上有用的人才。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及到生產著、經營者消費者等各方面的利益。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。成功的消費者是那些能夠有效的發(fā)展對消費者有價值的產品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產品有效的呈現(xiàn)給消費者的企業(yè)和個人。第五章，市場購買行為分析。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境?！妒袌鰻I銷學》第四章，市場營銷環(huán)境分析?？赐陼蟛虐l(fā)現(xiàn)自己的想法太單一。作為一名學生，平時主要注重于我們的專業(yè)也學習，很少了解其他專業(yè)知識。增長理論知識，積累營銷經驗，能夠讓我們更好地面對未來，營銷更美好的人生。市場不但要開拓還要維護，招商的終極目標就是經銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經銷商再好的產品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經銷商與企業(yè)之間和諧關系的重要紐帶，經銷商會實時的將市場動態(tài)反映給公司，以便公司實時的調整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時公司也會將新產品信息等推薦給經銷商，便于經銷商在補充新品等方面加以參考。我們的均衡產品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個相對不錯的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。 運作方式。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施一般可以按這樣的流程來操作：市場細分―― 選定目標市場――市場營銷組合――實施計劃――組織實施――檢測評估。 市場營銷目標應包括：量的目標，如銷售量、利潤額、市場占有率等。而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標，向市場轉化過程中的必須要關注的“客戶需求的確定、市場機會的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預測、團隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉化的方向和準則。讀《市場營銷學》心得感悟怎么寫篇二這學期對市場營銷戰(zhàn)略的學習，給我留下了無窮的回味和深刻的體會，通過學習，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費者或用戶的需求而提供商品或勞務的整體營銷活動。對于課程的建議，我覺得當時選課程，我們是想著開旅游營銷學的，這樣才能對于我們旅游專業(yè)有針對性。分銷渠道的管理，選擇、培訓、激勵、評估、調整渠道成員。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。為了促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經確立的基本價格進行調整。增加產品組合的長度和寬度，可以迎合廣大消費者的不同需要和愛好，吸引更多顧客。產品整體概念包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入了解競爭者，如競爭者是誰，他們的戰(zhàn)略和目標是什么，優(yōu)勢與劣勢是什么，反應模式是什么等等。從而，選擇市場定位戰(zhàn)略。最后，進行市場定位。有利于提高企業(yè)的競爭力。市場細分是消費需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。通過學習，要掌握影響兩大市場和購買行為的影響因素、決策過程個體因素，以及環(huán)境因素。他可分為微觀市場營銷環(huán)境和宏觀市場營銷環(huán)境。通過學習，我了解到，在做市場營銷的4p策略前，要進行市場營銷環(huán)境的分析，這就包括微觀營銷環(huán)境分析和宏觀環(huán)境分析，還有消費者市場、組織市場的分析等。然而，市場營銷并沒有我想像的那么簡單。最新讀《市場營銷學》心得感悟怎么寫(六篇)最新讀《市場營銷學》心得感悟怎么寫(六篇)心得感悟是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。對于一名歷史學專業(yè)的學生，像我，在沒有學習市場營銷學這門課程時，會覺得市場營銷只是把東西賣給人家，完成這一過程就可以了。所以說，市場營銷并非像我想的那樣，只是把東西賣給人家的這一過程，還包括進行對顧客的分析。通過課程的學習，我明白市場營銷環(huán)境實質影響企業(yè)與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。第五、六章，消費者市場和購買行為分析和組織者市場和購買行為分析，這兩章是對消費者和組織者兩大市場分析與了解。第八章，目標市場營銷戰(zhàn)略，這一章是對市場的細分、選擇與定位。有利于制定市場營銷組合策略。從而，進行目標市場戰(zhàn)略的選擇，可以是無差異營銷戰(zhàn)略，可以是差異性營銷戰(zhàn)略，可以是集中性營銷戰(zhàn)略。制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。首先要進行競爭者分析，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。所謂產品，是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、思想、主意等。增加產品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術得到充分利用，提高經營效益，多角化經營還可以減少風險。企業(yè)要將新產品投入市場時，或者將某些產品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產品確定適當?shù)膬r格。定價策略對于一個企業(yè)來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業(yè)的失敗。分銷渠道的設計，要分析顧客的需要和服務產出水平，確定渠道目標與限制，明確各種渠道備選方案，評估各種可能的渠道備選方案。促銷策略包括，人員推銷策略、廣告策略、公共關系策略和銷售促進策略。