【正文】 是精神上的享受，而多樂士給予消費者的只是產(chǎn)品的功能作用。（2）隨社會潮流族，容易受周圍環(huán)境和他人影響，喜歡跟隨時尚潮流。在獎金發(fā)放在時間上采取3：4：3的獎金兌現(xiàn)發(fā)放辦法，具體操作就是：“當(dāng)月業(yè)績核算后在下月就兌現(xiàn)發(fā)放提成獎勵30%，三個月后再兌現(xiàn)提成獎勵的40%；9個月后在兌現(xiàn)剩余的30%”。十二、營銷工作的管理和控制：為加強對市場營銷工作的管理與控制，提出如下要求：將營銷人員的畢業(yè)證或技術(shù)職稱資格證書，收押在總公司人事部門，存檔管理，由人事部門給被收怔人開具收據(jù)。廣告預(yù)算：十、公司產(chǎn)品與國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)濟對比：十一、產(chǎn)品營銷渠道：人員推銷：由3—4人組成專職展開營銷業(yè)務(wù)，對重點客戶進(jìn)行地毯式地推銷，每人每月上門推銷走訪客戶20個以上，建立客戶調(diào)訪擋案。要求設(shè)計獨特、新穎、醒目，主題突出。廣告計劃：1） 設(shè)計制作宣傳公司品牌形象和介紹產(chǎn)品的宣傳材料樣品廣告（或產(chǎn)品說明書），此項工作已經(jīng)完成。因此，乳膠漆、防水涂料是我公司的主調(diào)產(chǎn)品，在產(chǎn)品廣告宣傳中，應(yīng)以此為重點，實施廣告宣傳，廣告宣傳必須主次分明，重點突出。 主調(diào)產(chǎn)品：生命力強的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)利潤大的產(chǎn)品。營銷工作記錄卡包含了產(chǎn)品的品種、品牌、質(zhì)量、價格、技術(shù)、包裝、服務(wù)和信譽等。凡我公司獨有的專利產(chǎn)品，以被替代的產(chǎn)品價格為依據(jù)，價格可適當(dāng)定的高一些。加之企業(yè)經(jīng)營機制靈活，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)方便及時，熟悉膠東地區(qū)環(huán)境，以開發(fā)煙臺市場為突破口，具有多方面的有利條件。新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同，知名度不高。 主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市家庭、賓館酒店。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司，水利、橋梁建設(shè)單位。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，建筑工程、裝飾工程公司，城市居民家庭。主要目標(biāo)客戶：房地產(chǎn)開發(fā)商，大中型建筑工程、裝飾工程公司。某防水堵漏材料，主要特點：防水防凍，堵漏快，強度高、密封效果好。環(huán)保乳膠漆，主要特點：無毒、無害、無味，具有 功能，色彩豐富，綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。二、主營產(chǎn)品介紹：本公司順應(yīng)國際國內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流，自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。產(chǎn)品推廣方案篇五古人云：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。機會點。聯(lián)絡(luò)人。時間。三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。a)社區(qū)宣傳點。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm?；顒硬襟E：1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）。吸引大量目標(biāo)消費群。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動主題是打動消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。促銷推廣活動不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。市場推廣活動效果不理想，很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費者，自然不可能空穴來風(fēng)實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎(chǔ)。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費者心目中根本沒有形成任何印象。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。渠道模式就是如何設(shè)計渠道類型、渠道層級。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。產(chǎn)品usp提煉。調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價（包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等）消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。新品市場推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴(yán)密的市場調(diào)查的基礎(chǔ)之上，根據(jù)市場調(diào)查分析報告提煉新產(chǎn)品usp。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。實施步驟：在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度?！杜讶纭霸诠?jié)假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實習(xí)消費者會員制。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離。4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做__之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些__。3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。1）飽和期的消費者依然是夢潔產(chǎn)品重點進(jìn)攻的對象。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。具體操作：a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。6）這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目。正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。不利點。2）夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群。3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。1）夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。其實方法還有很多，我現(xiàn)在擔(dān)任西北工業(yè)大學(xué)的精進(jìn)愛心社的副社長及計算機學(xué)院輔導(dǎo)員助理，因此我覺得工作能力還是不會讓您失望的。產(chǎn)品推廣方案篇一很幸運能夠申請百度校園推廣大使招募，我是計算機專業(yè)學(xué)生百度也是我最愛的公司之一，現(xiàn)對百度校園社團產(chǎn)品想提出一些實用的推廣方案。最新產(chǎn)品推廣方案(模板8篇)最新產(chǎn)品推廣方案(模板8篇)“方”即方子、方法。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。校園大使也應(yīng)該在微博，空間等方面積極傳播百度的產(chǎn)品（類似我之前在新東方校園代理的方案）。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。商業(yè)機會。市場成長。1）夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。這類消費者的主體是父母。5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在