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銷(xiāo)售心得體會(huì)(模板11篇)-全文預(yù)覽

  

【正文】 。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,會(huì)積極地配合。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),希望與朋友們共享,也希望大家能提出寶貴的建議。相反,作為企業(yè)的員工,在繁忙的工作之余,讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),大有好處。能夠回答這些問(wèn)題,我認(rèn)為只有學(xué)習(xí)。xx的管理者角色同樣是相當(dāng)?shù)木剩麖牟煌拿娣治隽艘粋€(gè)管理者需要具備的能力,條件,管理者的六種角色定位,使我為這一振,使我立感身上的壓力與責(zé)任,因?yàn)樽约弘x這些要求還相差很遠(yuǎn),還需要一段時(shí)間去學(xué)習(xí),去完善自己許多的不足,但我相信經(jīng)過(guò)自己不斷的努力,在xx這個(gè)大家庭的共同幫助下我一定能達(dá)到要求,一定能有一個(gè)好的表現(xiàn)。像孤島逃生,剛開(kāi)始大家十四個(gè)人站上去后,從大家的眼神里看得出有相當(dāng)一部分戰(zhàn)友不敢相信這個(gè)任務(wù)是三十分鐘能完成的,在經(jīng)過(guò)大家齊心協(xié)力策劃,在前兩次失敗后進(jìn)行總結(jié)之后,第三次我們一舉成功,只用了二十分鐘就完成了,當(dāng)時(shí)大家的心情是激動(dòng),喜悅的,我的心情是一種說(shuō)不出的興奮與快樂(lè)!比如最后一個(gè)項(xiàng)目,超越夢(mèng)想之墻,當(dāng)教練問(wèn)我們需要多久時(shí)間完成時(shí),我們有說(shuō)一個(gè)小時(shí),有說(shuō)四十鐘的,最后教練給我們的時(shí)間只有二十分鐘,當(dāng)時(shí)許多戰(zhàn)友的表情我清楚記得,是完全失望的表情,而結(jié)果是十一分三十五秒我們順利,圓滿,安全的超越了自己,那一刻的心情,感受與快樂(lè)是無(wú)法用語(yǔ)言去形容表達(dá)的,讓大家相信團(tuán)隊(duì)的力量集中起來(lái)是無(wú)窮的,是無(wú)法想象的,同時(shí)也拉近了同事之間彼此心與心的距離,戰(zhàn)友們都來(lái)自不同的部門(mén),平時(shí)溝通交流的機(jī)會(huì)不是很多,通過(guò)這個(gè)訓(xùn)練后,大家完全成了朋友,成了值得信賴的伙伴,這給今后的工作帶來(lái)了非常有利的一面。比如我們?cè)?jīng)讓肝病患者購(gòu)買(mǎi)我們主推的保健品,但要連帶購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)中藥,說(shuō)是為了增強(qiáng)效果(不過(guò)實(shí)際也是如此)。其后,我問(wèn)該顧客要到那里去釣魚(yú),他說(shuō)到海邊,我建議他買(mǎi)一只船,但他告訴怕他的車(chē)不夠馬力拖這條船,我便再帶他選購(gòu)了一部夠馬力的汽車(chē)......”“什么?顧客只是來(lái)買(mǎi)一個(gè)魚(yú)鉤,你竟然可以令他買(mǎi)下那么多東西?”“不,他本是來(lái)替他太太買(mǎi)紙巾而已,我和他攀談時(shí)告訴他,若你只是逛罷百貨公司便回家,你的周末算是白過(guò)了,為何不考慮去釣魚(yú)呢?”......這個(gè)故事的可信度已經(jīng)無(wú)可考證,但從這里我們可以看到連帶銷(xiāo)售所帶來(lái)的巨大威力,而連帶銷(xiāo)售的根本是挖掘消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求,以點(diǎn)連線。一個(gè)少年從鄉(xiāng)村到城市尋生計(jì),由于他曾經(jīng)在鄉(xiāng)村挨家逐戶的去推銷(xiāo)過(guò)產(chǎn)品,所以很快便在一家百貨公司找到了一個(gè)銷(xiāo)售員的職位。這個(gè)促銷(xiāo)員的高明之處就表現(xiàn)在這個(gè)地方,在她不急于銷(xiāo)售的言辭中,我放松了警惕,而這個(gè)才是她銷(xiāo)售的核心產(chǎn)品,由于有前期的溝通,我們之間已經(jīng)產(chǎn)生了信任,對(duì)于我自己實(shí)際的需求,也并不是那個(gè)價(jià)值20元的小產(chǎn)品。這個(gè)促銷(xiāo)員看到進(jìn)來(lái)的這幾個(gè)潛在消費(fèi)者,只有我是比較認(rèn)真的看產(chǎn)品,其他幾個(gè)都是漫不經(jīng)心的看,所以,她判斷我會(huì)是真正的消費(fèi)者。但通過(guò)我與這里的促銷(xiāo)員的溝通,讓我感到大吃一驚,他們不但在銷(xiāo)售產(chǎn)品,還在運(yùn)用更新穎的銷(xiāo)售技巧,我深受啟發(fā)。從這里也可以看出,保健品行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè),要不然,這么大的排面每月有多少費(fèi)用呢!雖然如此,我還是不厭其煩的把同類(lèi)問(wèn)題拋向不同的促銷(xiāo)員,但結(jié)果依然沒(méi)有新的發(fā)現(xiàn)。銷(xiāo)售心得體會(huì)(模板11篇)銷(xiāo)售心得體會(huì)(模板11篇)當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì),通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。從陳列上看,都是一些雜牌子產(chǎn)品,排面倒是不小,而業(yè)內(nèi)比較有名的產(chǎn)品卻并不在主要的位置上。這個(gè)藥店不大,促銷(xiāo)人員也不多。解讀:這在終端銷(xiāo)售的過(guò)程中是很重要的,要通過(guò)觀察你的目標(biāo)客戶,進(jìn)而能夠判斷出他們的需求,所謂知己知彼,就是首先要明白自己產(chǎn)品的優(yōu)劣,消費(fèi)者的需求,讓這兩者達(dá)到一種完美的結(jié)合,你的銷(xiāo)售一定可以做成功。解讀:這在銷(xiāo)售過(guò)程中是要獲得消費(fèi)者的第一個(gè)認(rèn)同,消費(fèi)者認(rèn)同后,在心理上已經(jīng)接受這個(gè)銷(xiāo)售人員和她推薦的東西。如果每一個(gè)成交的消費(fèi)者都增加15%,可想而知,一個(gè)月要增加多少的銷(xiāo)售!這讓我想起了一個(gè)很多銷(xiāo)售人員都熟悉的故事。你那單交易的金額有多少?”“三十萬(wàn)!”“三十萬(wàn)!?一單買(mǎi)賣(mài)三十萬(wàn)?你是如何做到的?”“我先向一位顧客售賣(mài)了小號(hào)的魚(yú)鉤,然后是中號(hào)的魚(yú)鉤,再后來(lái)便是大號(hào)的魚(yú)鉤,繼而是小號(hào)的魚(yú)絲,中號(hào)的魚(yú)絲及大號(hào)的魚(yú)絲。在醫(yī)藥保健品的銷(xiāo)售過(guò)程中,由于消費(fèi)者對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品存在著“偏見(jiàn)”,認(rèn)為這些是可以治病的,在這種情況下,如何去滿足消費(fèi)者最終的這種需求,可以采用連帶銷(xiāo)售的方法,在銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,一定要增加另一個(gè)輔助治療的東西。下面是本次培訓(xùn)幾點(diǎn)心得:培訓(xùn)的第一天是進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練,其主要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的力量,每一個(gè)項(xiàng)目都給我們留下了深刻的回憶,并讓大家從中深受啟發(fā),給我印象最深的是從剛開(kāi)始報(bào)“一,二,三,過(guò)”進(jìn)行分組起,我們只用了三次就完成此任務(wù),聽(tīng)教練講此前也只有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成績(jī)和我們的一樣,這充分體現(xiàn)了xx人的個(gè)人素質(zhì)優(yōu)秀與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的潛力,讓我深信我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能完成后面所有的訓(xùn)練項(xiàng)目,后面的結(jié)果不出所料全部以卓越的成績(jī)超越了我們自
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