最新促銷活動方案模板-全文預(yù)覽
【正文】 模板4 一、促銷目的. (一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品?！ ∈?、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外?！ ∈?、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?！ ≡谖镔Y準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合?！ ∥濉⒒顒訒r(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好?！ 〈_定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。當(dāng)年愛多VCD的陽光行動B計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐?！ ⊥瑫r(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等?！ ∑?、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 人員安排 物資準(zhǔn)備 試驗(yàn)方案 在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式?！ ∪?活動主題： 在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 確定活動主題 包裝活動主題 降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配?！ 〈黉N人員培訓(xùn)與管理 促銷費(fèi)用管理 （三） 后期延續(xù) 本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)?！ 。?）營銷部 工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，商場氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作?！ 。?）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章?！ 。?）注意事項(xiàng) 本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止出現(xiàn)特價(jià)不特的情況。 ?、凼称罚号菝妗灨?、火腿腸等?！ 《磕旰罴龠^后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大商場如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為商場帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。（本模板為Word格式，可根據(jù)您的需要調(diào)整內(nèi)容及格式，歡迎下載。而通過對大學(xué)生商場消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)?！ 、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等?！ 。?）特價(jià)幅度 本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5—7折?！ 。?）活動時(shí)間 活動第一天全天8：00—22：00，隨到隨抽 ?。?）活動規(guī)則 顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的數(shù)字，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品?；顒悠陂g，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。
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