【正文】 格帶構(gòu)成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導(dǎo)購，后來被提拔為店長，而店長對導(dǎo)購的銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)，也通常是自己的經(jīng)驗?！　?2)領(lǐng)導(dǎo)能力　　解決問題的能力　　良好的溝通能力　　良好的執(zhí)行能力　　豐富的銷售與客戶服務(wù)經(jīng)驗　　服裝店店長應(yīng)掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。管理手段亦應(yīng)根據(jù)實際需求靈活采用不同的方式。店鋪也可以為各類時間制定一定的標(biāo)準(zhǔn)。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權(quán)利也要明確責(zé)任。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應(yīng)遵循計劃、實施、總結(jié)的程序?！　?1)管理能力　　店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。　?、饩哂嘘P(guān)于零售業(yè)的法律之知識?！　、蘧哂嘘P(guān)于交易商,進(jìn)貨商有來往公司等的知識?！　、诰哂嘘P(guān)于零售業(yè)的變化及今演變的知識。　　應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊的氣氛帶動好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。　　為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。店長個人工作計劃 篇5　　為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的情況，特制定此計劃。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：　　，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。　　現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)?！　∽龊脝T工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。二是要有良好的專業(yè)知識做后盾?！　?）、連天紅其它區(qū)域直營店的增多分解掉了我們一部分顧客?！　?）、在上海同商場的紅木品牌競爭中我們不占優(yōu)勢，面對上海的本土品牌及其它品牌的競爭，我們的優(yōu)勢不突出。　　小結(jié)：　　通過以上分析，影響年銷售額在這方面的主要原因有以下幾點：　　1）、由于部分商場偏僻及無廣告投入影響到了我們的銷售?！　】傊a(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹?！　?）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。因此隨著直營店不斷在其它城市陸續(xù)的開業(yè)，這邊會轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競爭的情況，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交，一部分我們通過電話在上海成交?！　V告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。10年5月份開業(yè)，新商場。商場02年開業(yè)已有9年時間，商場成熟，但是檔次不高，美聯(lián)進(jìn)駐時間最長有3年的時間?！　、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。我們現(xiàn)在應(yīng)該計劃撤場時間。07年開業(yè)新商場。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。　　建議:克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學(xué)名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。　?。?）、影響材質(zhì)銷售方面的主要原因及建議　　制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：　　A、不能寫學(xué)名，讓一部分顧客在購買時產(chǎn)生心理抗拒。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。年銷量租金比為：。年銷量租金比為：。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）?！　「鞯曜饨鹎闆r分析　?。?）、本年度在面積最大，租金最高。這與它所在商場及商場的位置有很大關(guān)系。　?。?）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應(yīng)該算店，店雖然很小，只有90平米?！　《?、銷售、店鋪方面　?。ㄒ唬╀N售情況總分析　　10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元　　銷售情況總分析　　圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結(jié)合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出?！　∷越Y(jié)合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會比較大。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：　　a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人?！　?0xx年轉(zhuǎn)眼過去，20xx年接著到來?！　〈黉N宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。　　四、商品陳列　　按公司要求，做好服裝陳列?！　∮?xùn)，培訓(xùn)員工?！　∧軌蜃龅叫闹杏袛?shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。其次，申請銷售人員對我們進(jìn)行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實。　　三、安全　　我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進(jìn)店時沖著我們提供的服務(wù)來的。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。 店長個人工作計劃 篇1　　休閑部是整個店面營業(yè)面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發(fā)區(qū)域。好的工作計劃都具備一些什么特點呢？下面是我編寫整理的店長個人工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費和工作環(huán)境，我們必須有一個切實可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。逐漸強(qiáng)大團(tuán)隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁?！　∥?、銷售　　酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆綁二次銷售?！　《?、管理好賬目　　能夠做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。　　招，招聘新員工，能夠做到招之能來，來之能用，用之能勝。　　提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員?！　≡陉惲猩蠣幦?chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵?！　≌莆彰看未黉N活動，在活動前與所有員工共同分析，能夠做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。店長個人工作計劃 篇3　　店長對一個店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、