啤酒品牌促銷活動方案-全文預(yù)覽
【正文】 進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略?！ 〉诙剑菏袌稣{(diào)查與分析?！ 〉谝徊剑哼x擇切入市場。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺?！ ?)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。 3)市場熾熱期(X年34月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象?！ ?2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。 (2)產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。 未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理?！ ?)強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力 3)強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控 4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力 堅持五大原則： 集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。 產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。有開脾健胃、幫助消化之功能。品牌知名度40% 。百貨商場60%以上。 3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊，不是一個人在運作市場，而是整個團(tuán)隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化?！ ⊥{ 1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購 2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。 3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。 機(jī)會 1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。 2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏。 2)a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘??！ ?)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)?！ ∠M者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而，啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(3)從酒類看,自古就有南黃北白。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。啤酒品牌促銷活動方案啤酒品牌促銷活動方案1 一、前言 啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)?！ 《⒏?
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