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商場銷售工作總結(jié)15篇-全文預(yù)覽

2025-04-15 01:33 上一頁面

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【正文】 個點做好。  如果是僅僅的接到訂單,安排給工廠,然后出貨,那么外貿(mào)每天也就沒有什么故事發(fā)生了?! 「鴅obby到工廠學(xué)習(xí)跟工廠的溝通,跟著karen學(xué)習(xí)跟客人的交流,心里面逐漸踏實了許多。  第一關(guān),批量大貨關(guān)。相信在未來,我們很虧就能恢復(fù)成長的工作情況,商場也一樣會回到往日的熱鬧!商場銷售工作總結(jié)11  時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間又是一個年頭,回首**年這一個年頭,可以跟自己稍微安心的說句,這一年沒有是一個收獲頗多,讓自己感覺較為踏實的一年。同時作為銷售者,我也積極向客戶們宣傳自己負(fù)責(zé)的商品,在活動期間取得了不錯的成績。從商場的基本裝飾到優(yōu)惠的價格調(diào)整,一切都在有條不許的進(jìn)行著?! ”M管這對我們來說是額外的工作,但是我們所有的同事都非常樂于在這個特殊的時期執(zhí)行這項任務(wù)。而在商場的活動支持下,我們更好的通過銷售活動取得了不錯的成績!以下,是我對這個月的工作總結(jié):  一、安全的保證  盡管四月的情況已經(jīng)轉(zhuǎn)好,但是危機(jī)并沒有完全結(jié)束。在先前的這幾個月來,我們商場的收益遭受了莫大的打擊!商品的銷售額幾乎全部都被糧油以及家居用品占去,這讓我們其他區(qū)域的銷售人員處境異常艱難。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點。  準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營  略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。  問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變?! X年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:  問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯?! ∪?、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。  擴(kuò)銷增利企劃先行。全年引進(jìn)新渠道1XX個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達(dá)70%以上?! ∫弧⒔?jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達(dá)到吸引客源,促進(jìn)銷售的目的。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點?! 《?、準(zhǔn)確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營  略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨?! 栴}五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變?! X年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:  問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯?! ∪ⅰ皥?zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛?! U(kuò)銷增利企劃先行。全年引進(jìn)新渠道1XX個,淘汰品牌XX個,調(diào)整率達(dá)XX%以上?! ∫?、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。  服裝部:因原材料價格上升,商品價格偏高,購買力下降,整個服裝行業(yè)都顯得冷清,各廠家銷售都較去年直線下降,部經(jīng)理與營業(yè)員每天考查市場,共同分析、探討。根據(jù)民俗,中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣,百貨部將日用碗的種類達(dá)到了100多個品種,筷子達(dá)到了50多種,菜板規(guī)格40多種,不銹鋼、塑料盆60多種,使銷售得到平穩(wěn)上升。食用油隨進(jìn)隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。干果組的紅泥花生,低價位的冰糖、葡萄干。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進(jìn)行了分析,對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。堅持“有節(jié)借節(jié),無節(jié)造節(jié)”,特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。由于xx零售市場形勢的變化,20xx年我們xx百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫,目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售,我們推出了一系列的促銷活動:會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等,這些活動都為商場的聚集人氣,擴(kuò)大影響,促進(jìn)銷售,起到了一定的拉動作用?! ≡?jīng)在自己的工作中經(jīng)歷了太多的酸甜苦辣,讓我成長著,學(xué)習(xí)著,XX下半年即將來臨,我希望在以后的工作中,快樂著工作?! ≡鰪?qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識?! W(xué)習(xí)計劃。  新的半年對我們來說是一個布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇、希望與壓力開始的半年,也是我非常重要的半年?! ∪粘9ぷ髦?,我們會遇到很多問題,對于聯(lián)營專柜來說,可能問題會更多,6月份因超市過分的治理,我想過離職,天天上班壓力很大,無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,我不能解決的公司會出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵,我知道我不是一個人,我們是一家人,他們會幫助我,使我更有信心努力走下去,我記得有一條短信,對我激勵很大,我與大家分享一下,職場必備:  勤快不懶惰?! τ诎肽甑墓ぷ鳎抑酪龊没瘖y品導(dǎo)購,要做到一下幾點?! ≠浧饭?yīng)不及時。*,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,成績突出的有兩個月,2月份和4月份?!  ⒏餍值芄镜膱F(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工的工作熱情,逐步成為一個秀的團(tuán)隊。新的一年開始了,成績只能代表過去?! 】恐艿蕉?xì)致的服務(wù)去吸引顧客。增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體。商場銷售工作總結(jié)5  作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說,一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度?! ∥?、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)  要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局?! 栴}六:供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,但效果并不明顯?! 栴}二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾?! ∫浴按蛟炱髽I(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%?! 嶋H銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。童裝組的天津童裝成了主打商品,價格適中、適合運動?! ⌒浚杭訌?qiáng)與各個聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào),爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。為豐富商品品種,提高競爭力,又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片,吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。為了吸引更多的顧客,部經(jīng)理與供貨商勤溝通,基本做到了進(jìn)價最低、售價低于興隆的進(jìn)銷策略。20xx年個人工作總結(jié) ?。ǘ┳ズ蒙唐返慕Y(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理,爭取廠商的政策支持,適應(yīng)市場消費需求。良好的開端便是成功的一半。9%?! τ谶@樣優(yōu)秀的員工,我們商場也越來越多,讓更多的人愿意與我們員工共同溝通和說話,細(xì)膩的對待客戶,禮貌的服務(wù),或許有不周到的地方但是我們四月份很少收到客戶的投訴,他們都對我們的工作服務(wù)滿意,這是四月努力的成績。把客戶放在第一位,讓客戶知道了我們商場是一個尊重客戶,懂得客戶的地方,贏得了客戶的好感,讓更多的客戶愿意與我們一同來到這里靜靜的購買。  對待客戶的態(tài)度,是我們商場的重點,要求每一個銷售人員,對客戶,說實話,不夸大,不能為了業(yè)績欺騙客戶,對待自己的工作負(fù)責(zé),不隨意許諾,畢竟我們商場要的是一個令其他客戶信任的名聲,而不是成為一個黑心的商人,付出多少才能夠收獲多少,多一分努力才能夠讓客戶多一分信任?! ∥夜窠M缺少價位在2050之間的護(hù)膚產(chǎn)品,有一部分低消費顧客群流失,申請上一品牌填補此價位空缺?;瘖y品的美導(dǎo)專業(yè)知識、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容?! ∽鳛榛瘖y品的美導(dǎo),必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作?! ∪粘9ぷ髦?,我們會遇到很多問題,對于聯(lián)營專柜來說,可能問題會更多,6月份因超市 過分的治理,我想過離職,天天上班壓力很大,無論自己怎么努力還是得不到認(rèn)可,但劉姐的一番話給了我信心,她告訴我有問題不能 逃避,能自己解決的自己解決,不能自己解決的我?guī)湍憬鉀Q,我不能解決的公司會出面幫你們解決,給了我很大的鼓勵,我知道我不是一個人,我們是一家人,他們會幫助我,使我更有信心努力走下去, 我記得有一條短信,對我激勵很大,我與大家分享一下,職場必備,1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態(tài)4遇事不退縮?! τ诎肽甑墓ぷ鳎抑酪龊没瘖y品導(dǎo)購,要做到一下幾點?! ∫?、業(yè)績  16月份總體任務(wù)******,實際完成******.*,完成任務(wù)的96%這半年經(jīng)過堅持不懈的努力工作,成績突出的有兩個月,2月份和4月份。本文格式為Word版,下載可任意編輯商場銷售工作總結(jié)15篇商場銷售工作總結(jié)15篇   總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),看到專柜品牌齊全,知名度響亮,人員團(tuán)結(jié),心想既來之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們特別開心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會有更好的發(fā)展前景 ,使我對未來有了更大的目標(biāo)。  三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程  關(guān)系到保底與超保底的問題,因從未接觸過這類賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達(dá)的促銷任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來減少公司財務(wù)損失,對于不懂的問題,我會努力學(xué)習(xí),學(xué)會為止。3當(dāng)你面對顧客時切忌, 不要一味的說產(chǎn)品,現(xiàn)在的品牌種類多,促銷員更多,促銷的語言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時一味的說產(chǎn)品好輕易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實上顧客只有信任你才會聽你的話,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問問他平時怎么護(hù)理來拉近關(guān)系,再針對性介紹產(chǎn)品。在此,我訂立了下半年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力?! ∥覀兩虉鲈谒脑碌絹碇H選擇分析基本的自身情況,也選擇了很多銷售的方式,工作前的準(zhǔn)備,讓我們有了充分的工作底氣,也讓我們有了更高的基礎(chǔ),就這樣展開了四月的銷售工作?! ∶總€來到我們商場的客戶都知道我們是最熱情的工作人員,沒有人擺臉色,更沒有人會因為自己做的不夠好就耽誤自己的工作?! ≡诠ぷ髑昂?,我們都要練習(xí)微笑,無論職位有多高,都要微笑接待客戶,還專本的為員工的工作做調(diào)研,對于有成績,最受歡迎的人我們就會給他們更多的獎勵,用實質(zhì)的獎勵激發(fā)員工的積極性,每一個員工都愿意為了工作多努力一份,都堅持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。7%,百貨部98。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗,但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷活動會越來越多,越來越好的。爭取廠商支持,整合各類營銷資源,統(tǒng)一策劃營銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度,放大營銷資源的促銷功能。
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