醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告-全文預覽
【正文】 、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習?！ 皩W海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?！ ∧膫€區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場?！ ≡诖?，提出對明年的銷售建議： 應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳?！ ‖F(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底?！ ∷幤返睦麧櫩臻g不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性?！ ≡诟鞯氐耐稑藞髢r中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告3 回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題?！ 『凸酒渌麊T工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務?！ ∫粩嗉訌姌I(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法?！ ∫恢芤恍〗Y，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯?！ ≡趽碛欣峡蛻舻耐瑫r還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在xxxx作，就3月份拿了二件貨。3月份拿三件貨。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報領導。必須由原來的被動工作轉變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。不知不覺中已來xx醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結： 一、觀念的轉變 觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確?！ 《惼辈患皶r?！ ∮行枨蟮拇砩滩荒芗皶r找到，代理商對產品更加慬慎 我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。 公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)?！ ≡陔娫捳猩谭矫?，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象?！ ∫?、目前的醫(yī)藥形勢： 1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。）醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告醫(yī)藥銷售經(jīng)理述職報告1 回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊
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