業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃匯總6篇-全文預(yù)覽
【正文】 能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談?！ ∫?、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作?？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了?！ ?，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?！ ?，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的?！ 【判☆悾骸 。€要有到3個(gè)潛在客戶?！ ?：還有很多的不足，希望在工作中一步步去改正，去進(jìn)步?！ ?：爭(zhēng)取在8月~12月之間晉升一級(jí)。有責(zé)任感，使命感的人員為首選，寧缺勿濫?！ ?原報(bào)告總結(jié)表 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和 來(lái)單 3 1 5 8 8 8 6 8 10 10 8 5 80條 簽單 15 20 20 8 15 30 40 40 50 50 308萬(wàn) 公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增員 1 1 1 1 4人 讀書 1 1 1 1 1 5本 習(xí)作 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 144篇 2修改后報(bào)告總結(jié)表 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 總和 來(lái)單 3 1 3 5 5 5 5 8 5 8 8 4 60條 簽單 15 15 15 15 15 30 30 30 30 15 208萬(wàn) 公關(guān) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12人次 增員 1 1 1 1 4人 讀書 1 1 1 1 1 5本 習(xí)作 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 36篇 四，詳解： 1：公司計(jì)劃5000萬(wàn)則： 按業(yè)務(wù)單占70%計(jì)算，業(yè)務(wù)總簽單額為3500萬(wàn) 按平均每單15萬(wàn)計(jì)算，業(yè)務(wù)總簽單233張?！ 《緢?bào)告根據(jù)： 1：綜合公司預(yù)計(jì)數(shù)額，目標(biāo)市場(chǎng)大小，個(gè)人能力評(píng)估計(jì)算?！ ∪?、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。()。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助?！ ?shí)行總量浮動(dòng)控制。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識(shí)大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購(gòu)、截留卷煙的行為發(fā)生?！ 「骺蛻舴?wù)部根據(jù)每個(gè)客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對(duì)性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個(gè)客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購(gòu)卷煙的目的性?！ ≡诳h城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上?！ ∷摹⒓訌?qiáng)品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，縣營(yíng)銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)督和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。 加強(qiáng)三員互動(dòng)，提高市場(chǎng)的監(jiān)管力度?！ 〖訌?qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識(shí)。重點(diǎn)是城中客戶服務(wù)部。行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導(dǎo)致客戶無(wú)法及時(shí)訂購(gòu)到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。 強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境?！ ∪⑻岣叻?wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。縣營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量。 從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒(méi)有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過(guò)大或過(guò)小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過(guò)程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況?！ 》€(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差?！ 『葑I(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利
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