人民人壽金色朝陽保險銷售手冊15頁doc-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 需要張先生您每年存7272 元，也就是每天 元，只相當(dāng)于您一包煙錢。請今天就開始為您的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎？ ” 客戶： 好啊，你說說看 二、金色朝陽產(chǎn)品說明話術(shù)： （以 5 歲男性寶貝 為例 保額 2 萬 年交 7272元 5 年交費 ） 張先生您看，這是我為您家寶貝設(shè)計的存錢計劃。有一天，他長大了，他自己想讀書，想進大學(xué)，他想硬性地要求您讓他去讀書，您能滿足他的要求嗎？ ” 客戶： 我肯定會盡量想辦法滿足他讀書的要求。它是集儲蓄、教育、保障于一體，是國內(nèi)獨一無二的少兒計劃，用一份錢就可以同時為您的子女解決教育、重疾、保障三大問題，同時可以讓您享受公司的經(jīng)營成果。李姐，你的女兒這么聰明可愛，我想你肯定不想讓她輸在起跑線上吧？讓我們來共同為她的成長作一個計劃吧！ 轉(zhuǎn)介紹客戶接觸話術(shù) 張姐您好，我是您的好朋友李姐介紹的。 金色朝陽產(chǎn)品目標(biāo)市場： 1， 少兒險 市場 2， 教育費用不斷提高，需要為子女未來的教育提供經(jīng)濟保證的家庭。 為子女儲備健康保障，應(yīng)對 高 額的醫(yī)療費用 ，減輕 父母 的 經(jīng)濟負擔(dān)。孩子的意外、健康和教育是家長們最為關(guān)注的問題。若被保險人全殘時已滿 20 周歲且已婚，我們按基本保險金的 3 倍給付全殘保險金，本合同終止。 （三）多重保障保安康 若被保險人于 18 周歲后的首個保單周年日零時之前身故，我們 按基本保險金額給付身故保險金，本合同終止；若被保險人于 18 周歲 后的首個保單周年日零時之后身故，我們按基本保險金額的 2 倍給付身 故保險金，本合同終止。 若被保險人自本附加合同生效（或最后復(fù)效）之日（以較遲者為準(zhǔn)）起 90天后，初次被確診患有本附加合同約定的一種或多種重大疾病，我們 將按基本保險金額給付重大疾病保險金，本附加合同終止。 若 被保險人生存至 1 1 21 周歲的保單周年日，我們每年按基本保險金額的 20%給付 “大學(xué) 教育保險 金 ”。 被保險人：凡出生滿 28 天至 14 周歲，身體健康的兒童均可投保本險種。中國人民人壽保險股份有限公司勇于承擔(dān)社會責(zé)任，積極投身公益事業(yè)，努力擴大保險在全社會的覆蓋面、滲透度和影響力。 目 錄 一、公司簡介 …………………………………………… ..3 二、產(chǎn)品說明 ………………………………………… ..48 三、 產(chǎn)品開發(fā)背景 ………………………………………… 9 四、產(chǎn)品特色 …………………………………………… ..9 五、目標(biāo)市場 …………………………………………… ..9 六、產(chǎn)品銷售話術(shù) …………………………………… 1014 七、計劃書范例 ………………………………… .1516 公司簡介 中國人民人壽保險股份有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意，中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)，由 中國人民保險集團公司為主發(fā)起設(shè)立的全國性壽險公司。 中國人民人壽保險股份有限公司秉承“人民保險，造福于民”的企業(yè)使命，以人為本、誠信服務(wù)、規(guī)范經(jīng)營、科學(xué)發(fā)展，建立了集中型管理模式，形成了多元化銷售渠道，開發(fā)了健全的產(chǎn)品體系，構(gòu)筑了強大的后援服務(wù)支持平臺，為客戶提供個 性化產(chǎn)品與服務(wù)。 產(chǎn)品說明 一、
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