【正文】 久的將來改進完善。首先從自己擅長同時也是喜愛的活動策劃入手，負責xxxxxx的活動相關事宜，在領導的支持、同事的幫助下xxxxxx揭幕活動和呂石雙人聯(lián)展活動成功的落幕。不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學習和研究，維護客戶缺乏經(jīng)驗。我將這 個月的工作一一回顧，雖然難免掛一漏萬，依然期望借總結(jié)的鏡子看清來時路，讓未來更順暢而圓滿?？缭降侥吧袠I(yè)，即便熱情如我，依然難免茫然，默默告訴自己,這是機遇也是挑戰(zhàn)?！　。?）對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項?！　。?）人員方面：進一步細化并明確內(nèi)部人員的工作內(nèi)容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識?！　「鶕?jù)編寫的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。　　我科能及時抓住客戶的重點信息，例如xxx布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的xx確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)xx萬米，折合米數(shù)xx萬米，銷售金額xx萬元?，F(xiàn)對半年來的工作和學習作如下總結(jié)：　　一、營銷科工作事項　　白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)xx萬米，折合米數(shù)xx萬米，達成率xx%；銷售金額xx，達成率xx%?；诖?，在今年，我更進一步堅持了自己親自跑市場維持客戶，與團隊伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。在我的帶動下，我所帶領的團隊都養(yǎng)成了愛學習的好習慣，濃厚的學習氛圍也讓團隊的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總體來說自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方?！　】偨Y(jié)：　　“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高?！　V告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作?！　x 年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。　　xx 年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經(jīng)驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經(jīng)理，所需要掌握的知識面和操作經(jīng)驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經(jīng)驗。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德在此將xx年主要的工作情況述職如下：　　一、計劃完成情況：　　金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元。銷售部門工作總結(jié)8　　轉(zhuǎn)眼間，充滿機遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx年。要加強認真學習銷售員的規(guī)范?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。銷售部門工作總結(jié)7　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。開發(fā)客戶數(shù)量預計在80120個左右?！　」ぷ鳂I(yè)績問題的探討及反省總結(jié)　　a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)?！　 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場?！　 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應設定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標準?！　 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數(shù)量作為標準?！　?)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選?！　?)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)　　備注以上具體已有市場合作伙伴應了解公司實際情況之后再做相關交接工作調(diào)整?！　M定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題。　　針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練(認識公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品)?！　?0xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。　　經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在這段時間，同志積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基矗最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能?！　x是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生?！　〖訌姸喾矫嬷R學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；　　熟悉酒店產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；　　試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止?！　∶β档?0xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題?！　∽咴L客戶：客戶共xx個。　　對于接待團隊會議，我們將“誠信”放在首位，按照團隊會議的接待程序，有條不紊的完成各個環(huán)節(jié)的任務，讓賓客放心、舒心、貼心?！　〖訌姽?jié)能降耗管理與控制，各部門設節(jié)能監(jiān)督員，挖掘潛力，力求水、電、汽消耗比***年再降5～8%。少數(shù)部門還沒有足夠的節(jié)能意識，如用水龍頭敞放；下班后，設備電源未關；辦公室人走未關空調(diào)電腦或照明燈等現(xiàn)象時有發(fā)生。部門人員的文化及專業(yè)技術水平有待提高。汛期提前對大廈各處作了安全防范，保證了酒店汛期的安全；對重點運行設備進行一日一次的安全巡查，發(fā)現(xiàn)事故苗頭，立刻處理。全年部門人員無安全事故發(fā)生。晚上值班時巡視檢查開水器，抽油煙機等高耗電設備關閉情況。　　三、能源管理　　通過多年來的節(jié)能工作，基本上將水電氣能耗降低到最低的數(shù)值，要想繼續(xù)降低能耗或保持低能耗水平具有一定的難度，這就需要將節(jié)能工作常抓不懈。完成配電房低壓配電室年度檢修、除塵維護工作?！　⊥瓿煽头啃「墓ぷ?，對未裝修的舊房間，完成了對其墻紙、面盆、浴缸、衛(wèi)生間門框地腳線等全面維修的工作，使客房舊房間的面貌得到改觀。在人員不足的情況下，通過加強內(nèi)部管理，充分發(fā)揮部門主管的作用，發(fā)揮每個員工的特長和積極性，部門合理安排日常工作，保質(zhì)，保量完成了酒店領導下達的任務和每日的維修任務。每天堅持召開班前會議，簽到考勤，檢查頭一天工作完成情況。按照酒店的規(guī)章制度和工程部各崗的崗位職責為準則，加強對部門的管理?！　、酆侠淼慕浑H費用?！　、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策?！　、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場的方法?！　、圯^強的自我開發(fā)市場能力?！　、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方?！　、永遠站在客戶（經(jīng)銷商）的立場上來談論一切。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。打印相關傳單，并粘貼在人流比較多的地方。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”。高提成，第一可以促進效益的工作熱情?！　√岢煞峙洌骸　≡谔岢煞矫?，為了激發(fā)推銷員的積極性。導致自己的庫存不夠，可調(diào)配的庫存過少。　　原則上，每一位推銷員有一整套商品。　　在派人員進行上門銷售時，缺乏合理有效的分配方式。其實不然，很多消費者已經(jīng)提前很多購買了相關產(chǎn)品?！　∩唐愤M入市場的時機比較慢?！　∫?、自我檢討：　　實際銷售額遠低于目標銷售額。　　福牛迎春，祝我們—科技有限公司在2—年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的編寫；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握?！　∪嫿I銷網(wǎng)絡，培育銷售典型　　麥克風線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。我們銷售人員是在市—科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德?！　《?、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)　　產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。20xx年度老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的編寫、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；Ｎ覀冧N售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2—年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。共銷售單位商品xx個，完成了銷售目標的xx%。而且在剛開始銷售期間，無實體店，導致有的消費者不放心購買。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。同時由于此原因，導致有的貨品庫存量過高?！　ν其N人員貨物的供給量存在問題。由于對供給推銷員時，貨物的數(shù)量那排不當?！　《?、實際銷售過程：　　定位銷售價格：__________________________________。最高可獲得xx元/支的提成。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷?！　⌒麄鞴ぷ鳎骸　≡诰W(wǎng)上開設了相關博客網(wǎng)站。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員，讓其自行發(fā)揮。　?。?）經(jīng)銷商的疏通：　　①富有吸引力的商業(yè)政策?！　、诹己玫呐笥?、伙伴關系?！　、了解不同客戶的需求?！　、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應用推廣情況。（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關官員）　　b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難?！　、诮?jīng)常拜訪，加深印象和了解。為總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，推動明年工作再上新臺階，更好的完成工程部的各項任務，從以下幾方面做總結(jié)：　　一、部門管理工作　　俗話說：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。在日常行為中，按酒店的規(guī)章制度、員工日常行為規(guī)范約束每一位員工?！　《?、完成的主要任務　　酒店設備設施已經(jīng)運行xx年，很多設備設施已陳舊老化，有些已進入了壽命期，因此，設備設施的維修任務越來越重?！　⊥瓿闪?至8層的房間裝修及家具搬運工作?！　⊥瓿纱呵飪杉緦ε潆姺孔儔浩骷捌涓叩蛪耗妇€、瓷瓶除塵以及母排螺栓緊固工作?！　〕送瓿梢陨享椖康墓ぷ魍?，完成了客房，餐廳、以及其他部門的日常維修工作。在光線充足的情況下，檢查公共區(qū)域有無用電浪費現(xiàn)象。在動電、攀高等危險作業(yè)時，確保有人在場監(jiān)護。每逢節(jié)假日前都要組織對酒店個部、辦公室進行設施設備安全大檢查。管理人員對員工的激勵較少，不利于發(fā)揮員工工作的積極性。　　3在節(jié)能降耗工作方面，單靠工程部一個部門來管理是不夠的，需要各部門的管理人員加強管理，需要酒店的全體人員都具有節(jié)能意識?！　〗ㄗh投入資金對酒店客房舊房間逐步進行改造裝修。銷售部門工作總結(jié)4　　在繁忙的工作中不知不覺又將迎來了新的一年，回顧這一年的工作，首先是拜訪工作有條不紊的展開著，對維系老客戶，發(fā)展新客戶，我們始終堅持不懈，我們