市場部人員年度工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐?！ 蟾娴纳钊攵群秃w面有待提高?！ 〔坏瓿闪吮静块T的研究工作職責(zé)，也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進作用。 如在制定首付分期營銷策略期間與項目部共同對率先實行首付分期的美利山項目進行專項調(diào)研，在全面詳細了解美利山首付分期具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見，最終促成了首付分期策略應(yīng)用于在售項目，對拉動銷售起到了明顯提振作用。 市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細化的新生部門，市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營銷策略及在售項目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持?！ ∈袌霾渴袌鲅芯糠较蚬ぷ髦饕ㄈ蟛糠郑豪行怨ぷ鳌⑴R時性工作及專題性工作?！ ∽龊每蛻艟S護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終?！ ±^續(xù)加強學(xué)習(xí)。 在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。 力爭市場占有率提高到60%以上?！ ∪羌訌妼鹑谖C下市場知識的學(xué)習(xí)?！ ?，提升素質(zhì)?！ ?4) 抓市場資源管理?！ ∩习肽?，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。 區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望?！ ∽ズ霉芾?，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險的主要措施?！ ⊥瑫r，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了先交朋友，再談業(yè)務(wù)。 加之我們是新入住的品牌產(chǎn)品，在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口?！ ∥覀儚恼w的經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮，在新設(shè)的市場業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)安排3名業(yè)務(wù)員從事整體開拓工作，所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言?！ 。瑘?zhí)行規(guī)定，保證工作的規(guī)律性，計劃性?！?
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