房地產(chǎn)營銷方案-全文預覽
【正文】 房地產(chǎn)在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體： a、戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久； b、DM：通過客戶資料，以郵寄、派發(fā)宣傳單等方式，向附近地區(qū)及相應的目標客戶進行推廣，同時可以電話訪問，并向每個客戶推介本項目的優(yōu)點和更詳細的物業(yè)資料； c、網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣； d、報刊和電視：報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信息，讓讀者更加了解；電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色?！ 。ㄈ┪队X體系：為來訪客戶奉上一杯清茶，寓意一份親情，使用茶具； ?。ㄋ模┯|覺體系：營銷中心內(nèi)各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染； ?。ㄎ澹┬嵊X體系：嗅覺是有記憶的，在售樓處古典雋永的氛圍下，薰一爐香，淡雅清新，沁人心脾，同時可以擺上干花，服務員使用統(tǒng)一品牌的香水，營造清雅氛圍； 綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質(zhì)確信項目的整體素質(zhì)，從而對本項目本品牌充分認可。具體方法如下： （一）視覺體系 意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞； 看板展示區(qū)：運用玻璃和數(shù)碼高精度輸出，在墻面布設(shè)； 各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能； 樣板間：充分展示戶型的各種功能
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