【正文】 營(yíng)銷管理缺乏總體規(guī)劃與創(chuàng)意，較少對(duì)大學(xué)生客戶群體推出
相應(yīng)營(yíng)銷策略
缺乏從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)把握對(duì)市場(chǎng)的分析、定位與控制，而是
簡(jiǎn)單地隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的潮流被動(dòng)零散的運(yùn)用促銷、創(chuàng)新等營(yíng)銷手段。 ，客戶體驗(yàn)更加時(shí)尚，交易操作更加簡(jiǎn)單，服務(wù)內(nèi)容更加豐富，安全保障更加完備，這也是我行掌上銀行就其他同行業(yè)產(chǎn)品更加優(yōu)越的地方。大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主流之一，也正悄悄改變著社會(huì)的商業(yè)結(jié)構(gòu)和生活方式。所以，可以有針對(duì)性的對(duì)青年群體進(jìn)行我行掌上銀行的推廣及營(yíng)銷。而移動(dòng)支付系統(tǒng)和移動(dòng)交易平臺(tái)概念的萌生更是帶給了人們前所未有的商務(wù)模式。
它的核心產(chǎn)品有神秘的配方，而且一直是極度保密，這個(gè)使可口可樂(lè)這個(gè)飲料流行100年後而不衰。一擊。1886年5月8日他想發(fā)明一種飲料，一種讓很多一種讓很多需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的人喜歡喝的飲料。
策劃要點(diǎn)：抓住消費(fèi)者的心理，樹立自己的品牌形象，開展可口可樂(lè)進(jìn)校園
活動(dòng)。強(qiáng)化在消費(fèi)者心中的地位，樹立金牌品牌。它以其誘人的風(fēng)味，吸引著當(dāng)今世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的廣大消費(fèi)者?？煽诳蓸?lè)有一百多年的發(fā)展史，它的管理思想和經(jīng)營(yíng)理念以及營(yíng)銷策略都可謂是其他企業(yè)學(xué)習(xí)和效仿的榜樣。情況分析
3.。
第一部分：市場(chǎng)分析
(1)對(duì)電腦類產(chǎn)品比較熱衷的市場(chǎng):
作為思維開闊活躍的年輕群體,面對(duì)全球迅猛發(fā)展的it業(yè),他們比較樂(lè)于接受這一新的潮流,對(duì)于電腦類產(chǎn)品顯示出了很強(qiáng)的興趣. (2)消費(fèi)能力偏低與追求的高配置相矛盾的校園市場(chǎng):
由于校園市場(chǎng)的主要組成是經(jīng)濟(jì)上沒有自主的學(xué)生,但鑒于專業(yè)的需求和追新求精的心理,他們?cè)谠谂渲脮r(shí),卻往往偏向于中高檔.
校園是非商業(yè)性的盈利場(chǎng)所,是一般是廣告的盲區(qū),因此,各類在校園的廣告活動(dòng)一般要遵循如下原則:
(1)以軟性廣告為主,一般是借贊助活動(dòng)的名義,進(jìn)入校園 (2)與學(xué)校各部門要協(xié)調(diào)一致,取得共識(shí)
(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì):目前,電腦更新速度極快,對(duì)于電腦硬件的升級(jí),如dvd rom ,新生剛剛?cè)雽W(xué),電腦是學(xué)習(xí)必備品
(2)市場(chǎng)威脅:許多商家都瞄準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī),蜂擁而入,預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)將極其激烈.
(3)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì):世和資訊是一家有相當(dāng)規(guī)模及歷史的公司,在學(xué)生當(dāng)中不乏世和資訊的客戶,世和的口碑在他們當(dāng)中還是相當(dāng)不錯(cuò)的.
(4)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì):
在學(xué)生群中的形象塑造不夠,世和資訊的知名度也僅限于其用戶及其用戶周圍的人群,因此知名度還是十分的局限.
(5)重點(diǎn)問(wèn)題:塑造世和資訊獨(dú)特的品牌形象,以先入為主的姿態(tài),在廣大學(xué)生群中形成較高知名度及美譽(yù)度,迅速占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)

(1)1825歲的在校大學(xué)生
(2)樂(lè)于接受新事物,對(duì)于新觀念,新的生活方式有普遍認(rèn)同感 (3)對(duì)于一些群體活動(dòng)比較熱衷,有群體歸屬感
(1)沒有固定的經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源,屬于一種寄生性的消費(fèi),但對(duì)零花錢有絕對(duì)的自主支配權(quán)
(2)購(gòu)買貴重物品時(shí),一般均需要家庭的支持,對(duì)于電腦一類的學(xué)習(xí)用品,家長(zhǎng)還是很舍得投入的
學(xué)生購(gòu)機(jī)一般都是初次購(gòu)機(jī),屬一種非經(jīng)驗(yàn)性的消費(fèi),在購(gòu)買時(shí)和大眾一樣一般經(jīng)歷如下幾個(gè)階段 (1)動(dòng)機(jī)期:這階段他們會(huì)通過(guò)專業(yè)性的報(bào)刊雜志或上網(wǎng)查詢相關(guān)文章,并詢問(wèn)有此方面知識(shí)的人員
(2)準(zhǔn)備期:此時(shí),他們會(huì)去電腦市場(chǎng),了解配置報(bào)價(jià)情況,收集商家的商品信息 (3)行動(dòng)期:選擇合適的電腦公司,配機(jī),一般會(huì)帶上有經(jīng)驗(yàn)的人員
作為學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體,他們?cè)谫?gòu)機(jī)的動(dòng)機(jī)期與準(zhǔn)備期與一般大眾并沒有什么區(qū)別,但由于身處校園群體,在行動(dòng)期內(nèi),他們的選擇最終配機(jī)的公司往往是他們身邊同學(xué)最多選擇的公司,商家的口碑行銷在這變得尤為重要 (及其與產(chǎn)品的關(guān)系)
根據(jù)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力以及需求的不同,我們把這次活動(dòng)面對(duì)的消費(fèi)者分為a,b兩類,活動(dòng)的內(nèi)容目標(biāo)將根據(jù)不同消費(fèi)者而有所側(cè)重 a類:以設(shè)計(jì)學(xué)院為主的學(xué)生
本次活動(dòng)的主攻對(duì)象,對(duì)于他們,我們主要任務(wù)是促成他們對(duì)世和資訊的購(gòu)買意愿
由于專業(yè)上的特殊要求,加之平均消費(fèi)能力強(qiáng)于其他院系,他們?cè)谶x擇電腦時(shí),有如下特點(diǎn):
（1）高檔化:配置一般都比較高,以適應(yīng)各類軟件?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)策劃方案文本。展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。再如，在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新類給予收益，一定是報(bào)名爆滿的，誰(shuí)有創(chuàng)新類權(quán)威分配權(quán)利？可以花點(diǎn)費(fèi)用跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，可以先從他們開始建立校園首個(gè)渠道。第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；第二：從人群屬性上來(lái)看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；第三：從傳播環(huán)境上來(lái)看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來(lái)可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷，這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和戶外媒介海報(bào)更新率就知道了；一、獲得院校方支持分兩類：一種是有錢有勢(shì)，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦校園卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把校園卡隨錄取通知書寄出，另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生必備所需要的，最好是和生活必需品類等正經(jīng)事兒相關(guān)。中學(xué)生憑借學(xué)生證可以享受一定的折扣。
當(dāng)然，考慮到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行。
在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。
因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。
在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。
首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。
差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。
因此，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要決定于誰(shuí)能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購(gòu)買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購(gòu)買熱潮我們公司還可采用以直接的面談詢問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。
爭(zhēng)取觀影人數(shù)達(dá)到兩百萬(wàn)人次，領(lǐng)取宣傳資料達(dá)到100萬(wàn)份以上。
活動(dòng)結(jié)束的大型演藝組織費(fèi)用另計(jì)。
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根據(jù)實(shí)際情況，增加放映輪次數(shù)量，5個(gè)月爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動(dòng)共計(jì)放映場(chǎng)次要求達(dá)到三千場(chǎng)以上。
宣傳放映隊(duì)構(gòu)成：每支宣傳放映隊(duì)配備11座金杯面包車兩部，促銷放映員56人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。
建立宣傳放映隊(duì)伍，培訓(xùn)放映促銷人員。
六、方案執(zhí)行5月，確定預(yù)算，成立活動(dòng)指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。
◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭(zhēng)取政策扶持和輿論支持。
五、市場(chǎng)策略◎延安地區(qū)160多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無(wú)差異的具有普遍文化認(rèn)同的傳播手段。
電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對(duì)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動(dòng)的傳播形式。
延安電信年度品牌推廣活動(dòng)策劃方案將在有限的推廣費(fèi)用下，發(fā)揚(yáng)國(guó)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費(fèi)者和全社會(huì)的一致認(rèn)同。
另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。
根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。
他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
截止到2002年6月底，%。
活動(dòng)推廣總要指向一定的對(duì)象。
寫法要求同上。
作為中國(guó)的通訊巨頭——移動(dòng)，又將如何來(lái)面對(duì)中國(guó)這個(gè)世界最大的市場(chǎng)呢?據(jù)《電子工業(yè)展望：中國(guó)》報(bào)告：，成為世界第一大市場(chǎng)。
(數(shù)據(jù)來(lái)源:CCID2003，11)二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。
而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。
雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。
篇2：產(chǎn)品推廣策劃方案一、方案前提延安電信面對(duì)新的服務(wù)項(xiàng)目推廣任務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費(fèi)者生活的品牌推廣活動(dòng)策劃。
延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動(dòng)執(zhí)行的并不理想，與群眾實(shí)際需要還有很大差距。
電影下鄉(xiāng)活動(dòng)本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動(dòng)態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。
◎活動(dòng)宣傳建議低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績(jī)和效果說(shuō)明問(wèn)題，用數(shù)據(jù)和事實(shí)證明真實(shí)。
電信的廣告片建議播放IPTV使用指南、寬帶上網(wǎng)常識(shí)、老年手機(jī)的使用等實(shí)用知識(shí)，避免過(guò)多的不知所云的形象宣傳。
購(gòu)置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購(gòu)禮品。
10月，全部宣傳放映隊(duì)回到延安，爭(zhēng)取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動(dòng)。
大概延安地區(qū)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映