銀行保險(xiǎn)的工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 非常重要的一年。業(yè)精于勤荒于嬉，克服懶惰思想，銳意進(jìn)取，就必須發(fā)揮工作的主動(dòng)性、能動(dòng)性，力爭(zhēng)在某些情況的把握上能夠合理適度，做事有分寸，力求讓上級(jí)放心讓下級(jí)滿意?！ °y行保險(xiǎn)的工作總結(jié)篇3 很快XX年就要結(jié)束了，我也在銀行保險(xiǎn)部工作了1年，銀保部的工作在周總的領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的幫助和鼓勵(lì)下，邊學(xué)習(xí)，邊工作，逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，現(xiàn)就接手后的工作總結(jié)如下： 一是短期內(nèi)迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。同時(shí)本月每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都進(jìn)行一次培訓(xùn)，以便更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平?！ 《?、銀保第二季度業(yè)務(wù)推動(dòng)措施及相關(guān)方案。對(duì)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員重點(diǎn)公關(guān)，通過銀行渠道內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式帶動(dòng)柜員的銷售熱情，同時(shí)加大綜合開拓力度，大力宣傳養(yǎng)老社區(qū)對(duì)接產(chǎn)品。保費(fèi)占比0% 第二季度工作計(jì)劃： 一）、銀保第二季度工作目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)及方向。三季度活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)共1個(gè)，%。農(nóng)、工、建等長(zhǎng)期合作渠道業(yè)務(wù)環(huán)比下滑較大，交行渠道保費(fèi)平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定。利用早夕會(huì)反復(fù)試講、研討、演練、分享來加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品和銷售技術(shù)的掌握程度，更好的提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)水平。每日通過表報(bào)、短信、微信、電話、現(xiàn)場(chǎng)、階段會(huì)議追蹤等方式，追蹤達(dá)成舉措落實(shí)到位，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問題，確保階段任務(wù)目標(biāo)順利達(dá)成； 根據(jù)業(yè)務(wù)節(jié)奏制定強(qiáng)有力的階段方案，追蹤達(dá)成，確保業(yè)務(wù)平臺(tái)逐步提升； 單獨(dú)約訪，重點(diǎn)突破。從工作的建議到生涯的規(guī)劃，讓客戶感受到朋友的關(guān)懷?！ ∈壑校厚v點(diǎn)客戶經(jīng)理在促成—簽單—交單—合同回執(zhí)簽收的過程中，除了配合理財(cái)經(jīng)理促成簽單，并及時(shí)交單回簽，還要給到客戶足夠的信心和希望，讓客戶買得放心，感覺舒心?！ ?duì)于普通客戶，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力不是很強(qiáng)，我們盡量勸客戶考慮金滿倉(cāng)B（或金滿倉(cāng)），傾向激進(jìn)的客戶也可以推投連，但需做好風(fēng)險(xiǎn)提示?？蛻粲?、單據(jù)填寫指導(dǎo)、轉(zhuǎn)介紹的引導(dǎo)等具體的工作可以由駐點(diǎn)客戶經(jīng)理承擔(dān)，這樣大堂經(jīng)理/助理可以騰出更多的時(shí)間來進(jìn)行疏導(dǎo)、協(xié)調(diào)，從而最大程度的提高工作效率。在工作任務(wù)繁重、支行人員匱乏的情況下，實(shí)地考察的工作可以由駐點(diǎn)客戶經(jīng)理完成。經(jīng)過這兩周的觀察，形成如下幾點(diǎn)想法，希望能為支行助一臂之力： 經(jīng)驗(yàn)借鑒：我們可以復(fù)制優(yōu)秀支行的成功的經(jīng)驗(yàn)，幫助我們最快速度的提升服務(wù)質(zhì)量?？蛻糁辽希蛻舻目鞓肪褪俏业目鞓?，客戶的困難就是我的困難?！ ∫?、定位 作為在銀行的駐點(diǎn)客戶經(jīng)理，我的工作狀態(tài)、專業(yè)、形象和態(tài)度直接影響支行甚至xx銀行的形象，所以我會(huì)按照xx銀行的員工守則和專業(yè)形象來要求自己。（本模板為Word格式，可根據(jù)您的需要調(diào)整內(nèi)容及格式，歡迎下載。在服務(wù)行業(yè)，講究的是團(tuán)隊(duì)的配合，基于此，我將這段時(shí)間總結(jié)的想法形成文檔，以便更好地與大家進(jìn)行工作上的溝通和協(xié)作。以支行為家，以支行為公司，支行的事就是我的事。我一直將這件事放在心上，一直在想，應(yīng)該如何才能盡快將排名提升，以減輕我們的工作壓力，提升我們的榮譽(yù)感和自豪感。對(duì)于長(zhǎng)期服務(wù)排名靠前，深受大眾好評(píng)的支行，我們可以通過實(shí)地考察的方法編寫信息。同時(shí)駐點(diǎn)客戶經(jīng)理也是客戶和員工之間的紐帶。 三、關(guān)于投金組合的營(yíng)銷思路 對(duì)于大客戶，傾向于高回報(bào)率的投資需求的客戶，重點(diǎn)推投連；有資產(chǎn)保全需求的客戶推金滿倉(cāng)B（或金滿倉(cāng)）；多方面需求的就考慮投
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