【正文】 么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。注重品牌。 ：1835歲追求完美和個(gè)性表現(xiàn)、具有消費(fèi)能力的時(shí)尚群體。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時(shí)尚。 一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié) 二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16） 三、整體活動(dòng)廣告語———————— 歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷 說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等 四、活動(dòng)內(nèi)容 （一） 新春到，福送到！ 活動(dòng)時(shí)間： 2月10日開始 購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！ 凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字福聯(lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止） （二） 新年送鯉年年有魚 活動(dòng)時(shí)間： 2月7日——————2月17 新年送吉祥，新年有禮年年有魚，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！ （三）特別企劃情人節(jié)專版 活動(dòng)時(shí)間：2月7日——————14日 我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！ 買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支 凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物 服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （四）新年福運(yùn)一把抓，抓到什么送什么 活動(dòng)時(shí)間：2月18日——————2月27日（初一至初十） 新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把 說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是福運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。為了突出套這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。 在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類—————— 第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕每日贈(zèng)品預(yù)算金額：1900元/2天=950元 道具預(yù)算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元 四、氣氛布置： 寫真、噴繪： 、側(cè)門橫眉各1套、大門橫眉各1套、 費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi)：520元 ： 、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,560元 ：10，000張費(fèi)用預(yù)算：2,800元(四色雙面) ：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3,960元 印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元 五、宣傳： (廣場廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè) ，600元 六、新春道具： 七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算：(略) 春節(jié)促銷活動(dòng)策劃書5 時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠 臘月十五—臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年 臘月二十五—除夕新年好禮精彩亮相 春節(jié)初一初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多 節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年， 2月18日除夕，2月19日24日春節(jié)假期 農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。真情告白，情歌點(diǎn)播站 讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。每天50瓶，送完為止。601抽三張。送成本價(jià)15元的禮品(贈(zèng)品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一) 注：(禮品金額設(shè)置按每一級別獎(jiǎng)品最小金額*%計(jì)算所得) (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元3200元領(lǐng)第三級禮品依次類推)。送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品：洗衣粉、洗潔布二選一) 301元400元級。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處) 贈(zèng)品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預(yù)算：*900=1980元 ★、50元、40元、30元、20元★ ：20xx年2月9日(五)20xx年2月25日(日)17天 ：14樓 ：活動(dòng)期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品，單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元)，均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。 c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。 d 與供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議，以提成來贏利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷售，而不必考慮庫存剩余。場內(nèi)播音、LED電視不間斷宣傳傳 最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報(bào)。四、場景布置：(一)、場外布置： 各大賣場外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)(可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣場門頭)，宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+Dm封面單品(費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持)+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)。 B、活動(dòng)期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!活動(dòng)五、除夕之夜美食專家活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日 活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么? 活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等。四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購物卷。 活動(dòng)三、年貨大采購獎(jiǎng)品等你拿活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品。(4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì) (5)入口設(shè)計(jì) (6)堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺設(shè)計(jì) (8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)三、促銷活動(dòng)方案 活動(dòng)一、春節(jié)大派送會員更省錢活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。 (2)牽手十年： 凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得 珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。 鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大 珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附加值。 四、貨品說明： 諾愛一生 系列美鉆 款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案策劃書。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。 活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國各地專店/柜 四、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見證美滿婚姻 五、活動(dòng)背景及目的： 隨著 珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。 注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。②Dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)： 封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2—5款或二級營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)主題設(shè)計(jì)：(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì) (2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì) (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)。注：該活動(dòng)適用于有會員卡消費(fèi)積分的超市。三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購物卷。購買(指定)年貨換禮品 A、活動(dòng)期間，一次性購