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保險(xiǎn)資料9種促成方法培訓(xùn)教材16頁(yè)ppt-保險(xiǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽

  

【正文】 12 ? 方法: “張先生,雖然我知道這個(gè)保險(xiǎn)絕對(duì)適合您,但我的能力太差了,說服不了您?!? 避免篇 “決定”促成法 8 ? 方法 :在產(chǎn)品說明的過程中,隨時(shí)停下來檢查自己的進(jìn)展,如果產(chǎn)品里有客戶感興趣的東西,停下來問客戶:“您覺得這個(gè)怎么樣。請(qǐng)您想想,如果我下次再來找您,要是在這段時(shí)間發(fā)生了不行,那一切就都來不及了,您所有的好意,所有您原本想留給家人的一切美好事物 —— 房子、教育費(fèi)用、經(jīng)濟(jì)安全感,在不行發(fā)生之后也跟著沒了,這和您之前有沒有關(guān)心過他們、愛他們有什么區(qū)別?反正您再也做不了什么,到那時(shí)一切都太遲了。”營(yíng)銷員說:“好,現(xiàn)在您把紙的另一邊填滿,寫下您不同意買這張保單的理由?!贝藭r(shí),營(yíng)銷員把所有該買這張保單的理由再說明一次,然后說:“這就是全部理由了嗎,張先生?您還可以想到
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