保險問題排序銷售法適當提問有效說明20頁ppt-保險營銷-全文預覽
【正文】 （ 代價性問題 ） ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 14 問題排序銷售法之 少兒篇 ?組合提問范例 孩子是您生命中最值得付出的，他有權力在最佳的生活條件下健全的成長，您說是嗎 ？（ 情況性問題 ） 當您的孩子準備接受高等教育的時候，您是否已具備足夠的資金和費用？ （難題性問題） 15 – 如果將來因為經濟的原因讓孩子不能完成學業(yè)，以至影響了孩子的前途，是不是很可惜呢？ （ 隱喻性問題 ） – 如果有方法來保障您的孩子的前途，您是否樂意馬上采取行動呢？ （ 需求性問題 ） – 從現(xiàn)在開始，把每月工資的 10%存到保險公司為您孩子開設的專用教育帳戶中，您看好嗎？ （ 代價性問題 ） 16 ?三分鐘的藝術提問 強勢切入 ?五分鐘的精練介紹 順水推舟 ?制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 17 建議書說明要點（ FABE公式 ) 1.（ Features— 特征） 張先生，我根據您的意見，從您的需求出發(fā) ，向您推薦我公司的拳頭產品。
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