【正文】 能力的提升，更多的是意識到自身的不足。　　本人十一月二十加入世聯(lián)，由剛入職時對工作內(nèi)容的一知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后花費了不少功夫，當然更少不了同事們的幫助。年終工作總結12　　各位領導，各位同仁，大家好！首先預祝各位在20xx年工作順利，合家幸福美滿！也衷心祝愿我們公司在新的一年更上一層樓，取得更大的成績！　　在繁忙而充實的工作中不知不覺又迎來了新的一年，雖然我們相處只是短暫的幾個月，我深深感到世聯(lián)蓬勃發(fā)展的熱力和團隊拼搏進取的精神。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。年終工作總結11　　公司銷售員20xx年個人工作總結20xx年工作計劃即將過去的20xx年，我的感受頗多。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。這是分析，得出教訓的基礎。　?。ǘ懞每偨Y需要注意的問題　　總結前要充分占有材料。做過一件事，總會有經(jīng)驗和教訓。這是總結的中心?！　。ㄒ唬┗厩闆r。專題工作總結是針對某一項具體的活動所做的總結，不必象全面的總結那樣詳細。教訓是由于思想不對頭，方法不得當，或由于一些其他原因犯了錯誤，造成損失而得出的反面經(jīng)驗。其中主要是成績和經(jīng)驗這一部分。標題通常標明總結的單位，總結的時間，概括的內(nèi)容?！　∽鳛橐粋€行業(yè)的重點負責人，我需要學習的東西很多，包括部門需要做的和這個行業(yè)需要懂的以及要成為一名更專業(yè)的知識，這個過程是一個漫長的過程同時又是一步一個腳印穩(wěn)健扎實前行的過程，既然選擇了這個自己所愛的行業(yè)，就要為之付出心血和努力，要用自己每一次的進步去夯實自己腳下的路，我堅信一份付出就會有一份收獲?！　∽呱瞎ぷ鲘徫?，也就是走上了群體生活，我一直堅信一個人的力量是有限的，而群體的力量是無限的，每一個人身上都有可以學習和借鑒的東西，不管是總經(jīng)理、副總經(jīng)理和部門負責人，因為東潤集團是一個各部門相互配合共同完成的系統(tǒng)，一名優(yōu)秀的管理者一定是能夠熟悉各部門職責，清楚各部門之間的協(xié)同作用力，各司其職，各盡所能才能讓這個系統(tǒng)更高效的運轉(zhuǎn)起來，為產(chǎn)品的高質(zhì)量完成服務。翻開自己的工作日記，那些點點滴滴的成長痕跡，體現(xiàn)在日常工作的專業(yè)上，也體現(xiàn)在生活細節(jié)的感受上，習慣了寫日志，偶有心得我都會把這些東西記錄下來，算是一種自我鼓勵和學習，下面我將自己20xx年的工作情況以及思想方面的收獲總結后做一下匯報：　　工作的初期,雖然有過近十年工作經(jīng)歷,對即將開始的工作環(huán)境也有所估計,做足了充分的準備,但是由于建筑行業(yè)是一個需要更多實踐經(jīng)驗和理論知識結合的行業(yè),需要了解、學習和掌握的東西很多,我未敢有半點兒的大意,慎小慎微的做好領導安排的每一份工作，我內(nèi)心告訴自己任何一個行業(yè)要想做好都需要花費很大的時間精力和精神支持，開始從一點一滴認真做起，很幸運自己被安排到公司的工程部，一個和我專業(yè)非常對口也和我自己的性格吻合的部門，主要從事對工程質(zhì)量、安全進度的監(jiān)督檢查；資質(zhì)年審、證書延期學習等工作，這是一個對建筑公司起著非常重要作用的部門。農(nóng)歷新春佳節(jié)將至，首先在這新年到來之際恭祝各位領導及集團全體員工馬年吉祥，萬事如意！　　總結過去，交流經(jīng)驗，暢想未來?！　柺篱g情為何物？都是一物降一物。　　一山不能容二虎，除非一公和一母。在今后的工作中，務必揚長避短，做好本職工作。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。理解學生要從青少年的心理發(fā)展特點出發(fā)，理解他們的要求和想法，理解他們幼稚和天真?！　∪?、德育工作：　　德育是校園工作中的重中之重，師愛是偉大的、神圣的。力求吃透教材，找準重點、難點。用心參加校園的各項活動，認真學習了《教育法》，并自學有關教育教學的相關理論知識。爭奪做到每月讀一本好書，每周寫一篇小文章，每天看一張報紙。在每一次替客人結帳時，我都堅持淺笑，仔細對待，耐性的回答客人的疑問，為客人做最滿意的服務。平常日子中，關懷照料身邊的搭檔，活躍幫忙需求幫忙的人。單位平常重視對職工全面本質(zhì)的培育，在學習了禮儀常識、辦理課程、安全常識、英語的日常用語和日常行為道德規(guī)范等課程后，咱們的才干本質(zhì)得到了不斷的前進，團隊精力和團體榮譽感大大加強。年終工作總結6　　我是本年_月份到單位作業(yè)的，在領導和搭檔們的大力幫忙下，我順暢地通過了實習，個人的事務基礎水平也有了很大的前進，較好地完結了一名收銀員的作業(yè)使命，得到了領導必定和同志們的好評。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶，他們隨時就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程?！　τ谛碌臉I(yè)務人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機會也會更多。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也得到了提高。只有在確定了目標市場的基礎上，通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ｒ虼?，外貿(mào)人員的組建尤為重要，必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領。首先，老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。所以平臺的建立還需要一個長期的過程。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本，帶來價格上的競爭力的下降。國內(nèi)銷售要主動出擊，改變傳統(tǒng)的銷售模式，由于外貿(mào)開張不久，有許多地方需要成長，以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關的要求?！　。?、自信心　　在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。通過在免費平臺上的客戶開發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技巧，學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶?！　κ袌鲇辛顺醪降牧私?。首先對個人業(yè)務工作做如下總結：　　一、業(yè)務能力　　對公司和產(chǎn)品有一定的了解。年終工作總結4　　一年來的工作已經(jīng)結束了，確實是讓我感覺非常有意義，認真的工作也是對自己能力的一種提高，通過這樣方式積累經(jīng)驗，這一年來的工作還是比較快的，給我一種非常好的感覺，感覺一年來的工作當中還是比價充實的，我來到xx這里已經(jīng)是有三年的時間了，我一直就對自己的是比較嚴格的，工作當中虛心的請教，自己不明白的地方請教同事是非常有必要，對于這一年來的工作我也總結一番。不論別人怎么看，我自己對自己本年的作業(yè)情緒也是滿意的，至少我用心去做了。正是這樣的一種活躍達觀的心境，讓我這一年的本職作業(yè)都盡職的完結了，乃至還額定做了自己想做，公司又需求有人做的作業(yè)。年終工作總結3　　時刻過得真快，我來咱們公司作業(yè)也已經(jīng)有一年了?！　≡诩磳⒌絹淼男碌囊荒昀铮覟樽约褐贫诵碌哪繕?，那就是要繼續(xù)積累沉淀和加緊學習，更好的磨煉和充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。例如，公園內(nèi)的草坪由于生長時間過長已嚴重老化，草坪草長勢減弱競爭不過雜草?！　〖皶r補種缺株，更換殘病品種。在學習上，刻苦學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，我利用工作之余自學并通過了在職研究生的考試，珍惜每一次回學校學習課程的機會，努力掌握更高更廣的專業(yè)知識。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手。回首過去的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，內(nèi)心不禁感慨萬千。時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千?時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪?！　』仡欉^去的一年,財務部在公司領導的正確指導和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿完成財務部各項工作的同時,很好地配合了公司的中心工作,　　今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；　　以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓?！　∥濉⒃谪攧諘嫻ぷ骺偨Y之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：　　服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。 年終工作總結1　　這一年即緊張有序又輕松愉快。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是我編寫整理的年終工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀?！　〗衲辏潜救嗽趨⒓迂攧展ぷ鞯牡诙?。為了總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將XX年的工作做如下簡要回顧和總結。在今后的財務會計工作總結中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)。　　三光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發(fā)展做出更大更多的貢獻?！皠諏崱⑶髮?、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工　　作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千??時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年終工作總結2　　光陰荏苒，時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎。從一個基層工作崗位到一個小團隊的管理崗位，成為了一名基層的管理者，也使我懂得、蛻變了很多。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務實高效的部