【正文】 熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。 實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。能省一分錢，絕不多花半分錢。柜長主抓貨源，有針對性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進行溝通，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準備工作。將明年的銷售計劃落實到各柜組，并由柜長落實到各專柜及個人，增強全員的緊迫感和責(zé)任感。加強員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì)。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證08年的升級改造的順利完成。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進行升級改造。15”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點?？偨Y(jié)工作經(jīng)驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。以節(jié)約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂?！　⊥ㄟ^建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊,培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員，并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》?！　」耖L素質(zhì)的提高，帶動了柜組成員。　　本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的情況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。在商廈舉辦的首屆POP大賽中，獲得了團體總分第一名?！　∪轿慌囵B(yǎng)人才，關(guān)心員工生活，增強凝聚力和核心力。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象?！　∥覀儗嶋H工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了良好的基礎(chǔ)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納　　擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提升經(jīng)營品牌。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們采取了如下做法　　緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會?！　』仡橷X年的工作，可以概括為以下幾大方面　　一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人?！　〗衲?，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及08年全年工作計劃開展工作。八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓(xùn)“五個一”工程。　　五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局?！　栴}六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯?！　栴}二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。全場七大品類均實現(xiàn)20以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26和13。實際銷售完成年度考核計劃的130％，同比增長15％，所實現(xiàn)的純利同比增長381％。本文格式為Word版，下載可任意編輯商場工作總結(jié)及工作計劃商場工作總結(jié)及工作計劃 　　總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?！　∫弧⒔?jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70以上。擴銷增利企劃先行?！　∪?、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。04年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：　　問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。　　問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。　　二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的?！　∽?8年開業(yè)以來，服裝商場時刻以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷售業(yè)績不斷攀升?！　〗衲晷略鍪樟诵缕焚M、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利7萬余元。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏?！　∩壐脑鞎r，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級?！　∩壐脑旌螅醒b、運動調(diào)整扣點，平均增長了2﹪3﹪。　　管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調(diào)整至12：30。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、POP大賽和模特表演等多項活動?！　、?、增強員工素質(zhì)，向管理要效益。在方便顧客的同時，提高商場的經(jīng)濟效益?！　“l(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。　?、恰⒔T工檔案，了解員工家庭狀況，關(guān)心員工生活。員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工利用個人時間去她家?guī)兔Α！　∥疑虉鲈谇趦€善持上，人人有責(zé)?！　∫?