【正文】 三、提供建議　　將一些房間設為經濟房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。　　綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態(tài)度?！　×私饪蛻艄炯皞€人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。并將有潛力的客戶建檔分為A、B、C檔。需要一段時間，逐漸增加預訂量?！　【频晁幍奈恢茫幸欢ǖ木窒扌?，故在此基礎上，將酒店周邊環(huán)境，更多的相關信息，在網絡中說明，以方便更好的宣傳及外埠消費者預訂。　　駐軍的`隊伍會議較少，一般都在內部召開。　　XX地區(qū)旅游市場做的不夠成熟，如果不舉辦《戲水節(jié)》的情況下，來旅游的人很少，俄羅斯旅游團隊也不多，大部份俄羅斯人員都是在兩岸帶包做生意的，所消費能力比較低，將待鐵道旅行社就位后與其協商應對方法共同發(fā)展。有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔。進行面談或邀請對方酒店相關人員到本酒店參觀面談，達到雙贏?！　∫?、客戶的開發(fā)　　1)商務團隊市場　　因我酒店地處于XX。　　酒店主要客源市場由政府駐軍的隊伍(網絡)、商務團隊、農場三部分組成，下面從以下幾點來分析三個市場：　　政府市場包括駐軍的隊伍、網絡　　政府市場是當地最大市場也是主流市場，駐軍的隊伍責是當地重要潛在市場?！　∪⑵放乒芾?，酒店主抓八大工作　　在今年抓“三標一體”6S管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。在完成酒店經營指標、管理目標和接待任務的過程中實現自身價值，并感受人生樂趣。酒店總經理大會、小會反復強調，干部員工要有緊迫感，應具上進心，培養(yǎng)“精氣神”。　　二、與時俱進，提升發(fā)展，酒店突顯改觀　　酒店總經理班子率先垂范，組織指導黨員干部及全體員工，認真學習領會十六屆四中全會精神。在酒店總經理的關心指導下，店級領導每天召開部門經理反饋會，通報情況提出要求。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質服務較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。其中，人工成本為x萬元，能源費用為x萬元，物料消耗為x萬元，分別占酒店總收入的x%、x%、x%。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。酒店通過調整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等　　相關經營措施，增加了營業(yè)收入。我們不奢望盡善盡美，但希望酒店營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益　　五、具體的目標明確　　會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬?！　∪?、加強主題、價格、渠道營銷策略的應用　　20xx年營銷部會根據不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應的營銷方案，綜合運用價格、產品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。我們擁有大多數酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作?！　∽龊檬袌稣{查及促銷活動策劃?！　娬{團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體?！　￠_拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源?！　〗⑼晟频目蛻魴n案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等?！　×硪环矫姘押脴I(yè)務關，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強。本文格式為Word版，下載可任意編輯關于酒店銷售計劃集合八篇關于酒店銷售計劃集合八篇 酒店銷售計劃 篇1　　xx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元，占到總任務的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在20xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。　　全年各階段工作安排將按照20xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：　　建立酒店營銷公關通訊聯絡網。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解編寫賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調整營銷方案。　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。酒店銷售計劃 篇2　　一、努力使散客的入住率上一個臺階　　20xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上?！　《?、加強與各大旅行社間聯系　　20xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內幾大的旅游城市進行走訪，與某市的各大旅行社之間建立起長期的合作關系，使得這些旅行社有意向將團隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協作，相互配合?！　⌒碌囊荒辏覀儽貙⒗^續(xù)探索，繼續(xù)學習，我們希望又會有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結的時候，我們希望不再留有遺憾。　　一、齊心協力，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績　　經營創(chuàng)收。全年客房平均出租率為x%，年均房價x元/間夜。酒店全年經營利潤為x萬元，經營利潤率為x%，比去年分別增加x萬元和x%。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關于“儀表、微笑、問候”等20字內容的培訓，加強管理人員的現場督導和質量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質服務水準。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。主要表現在干部員工精神狀態(tài)積極向上。店級領導還通過組織對部門經理、主管、領班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導大家拓寬視野，學習進取，團結協作。在一些大型活動中，在店級領導的榜樣作用下，部門經理帶領著主管、領班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光