公司銷售部年度工作計劃5篇20xx-全文預覽
【正文】 重點促銷產品： 雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。相反，供應有效信息并持有憑證的銷售商，公司賜予相應的促銷補貼政策。 五、加強學習，提高銷售技巧 爭取空閑時間加強自身學習銷售技巧，對本部門人員做好培訓工作，提高銷售水平。 三、熱忱接待，服務周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，限度滿意來賓的精神和物質需求。以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。 (2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要關心客戶出貨，關心客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我__年工作重點。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。 三、客戶分類： 依據(jù)__年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 二、方案擬定： 年初擬定《年度銷售總體方案》。比如在銷售淡季，部門將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。我公司主要經(jīng)營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在詳細的工作中，我們要求每個工作人員必需對我公司所經(jīng)營的各個輪胎品牌學問了若指掌，做到心中有數(shù)。三是對服務質量和工作態(tài)度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態(tài)度和服務質量，并用做評鑒。以此讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識，以此提升公司的經(jīng)濟效益?，F(xiàn)將我部門本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作總體思路： 現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的飛速進展，私家車的數(shù)量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據(jù)了相當大的份額，針對這一狀況，我部門要樂觀樹立以公司利益化為前提的目標，并且實行“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，仔細扎實的落實各項工作。本年度，我部門將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并依據(jù)以往的工作閱歷和教訓，根據(jù)實際的工作要求，樂觀落實銷售工作要點和制定的工作方案，爭取為公司制造更多的利益。 三、詳細措施： (一)加強內部管理，提高經(jīng)濟效益： 本年度，我部門將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全根據(jù)制度做事，切實做到有章可循，有法可依。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。二是我們將會對輪胎的品牌學問進行深化學習。
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