醫(yī)院微觀市場運作和管理(ppt21)-醫(yī)藥保健-全文預覽
【正文】 – D、用量小，潛力小 醫(yī)生類醫(yī)醫(yī)醫(yī)生別 A B C D 時間分配 + – + + + + + – – 醫(yī)生 類別 A B C D 時間 分配 + + + + + + 來自 中國最大的資料庫下載 醫(yī)院微觀市場的潛力分析 ? 從患者總數計算總需求大小 ? 從總銷售額計算區(qū)域市場價值 ? 按目標醫(yī)院的數量、醫(yī)院的門診量床位數計算患者的總數及按月購進額計算市場總值 ? 實際常用，目標醫(yī)院推算法 來自 中國最大的資料庫下載 目標醫(yī)院推算法 床位 （張） 日門診量 （人次） 月購進量 （萬元） 該類藥占總銷售額 % A級目標醫(yī)院 〉 500 〉 1500 〉 500 B級目標醫(yī)院 200500 5001500 100500 C級目標醫(yī)院 〈 200 〈 500 〈 100 來自 中國最大的資料庫下載 醫(yī)院銷售潛力分析：科室潛力 ? 平均每科的總處方量 – 平均每日病人數量 X 平均使用該藥品病人比例（ %） X 平均每病人的處方量 X 工作日 ? 我的產品在每科的總處方量 – 平均被處方我的產品的病人數 X 平均每病人的處方量 X 工作日 ? 我的產品的總處方數占總處方量的份額 – 我的產品總處方數 /該科的總處方量 來自 中國最
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