中秋節(jié)月餅促銷策劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 優(yōu)惠。 (2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開(kāi)展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無(wú)疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心?！ 『笃谟嘭浱幚砉ぷ鳎涸摴ぷ饔韶浳锱渌凸ぷ鹘M負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。 貨物采購(gòu)工作組：促銷產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé)，貨物采購(gòu)工作最多以天為周期，每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。 在保定市四所大型超市促銷，選擇專門(mén)的促銷區(qū)域，具體如下 活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元，憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包。進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化! 五、具體促銷方案： 針對(duì)稻香村月餅通過(guò)上門(mén)推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。 ?。毫魉鳂I(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)?！ 。河型暾姆?wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)?！ 。涸谕粫r(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。滿足需要提高服務(wù)水平?！ ?二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益?！ 轭櫩蛡鬟_(dá)情感?！ 《?、促銷目標(biāo)： ，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)?！ 轭櫩吞峁┍憷嗟念櫩腿??！ ∪⑸唐反黉N環(huán)境分析： (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制?！ 。褐袊?guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 ：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！ ?三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便?！ 。哼\(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”?！ 。簣?bào)紙和宣傳單 ?。涸诠?jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立稻香村品牌意識(shí)。通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。 、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方 選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳 六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作： 一、部門(mén)分組情況： 促銷組： 組長(zhǎng)：銷售部副經(jīng)理 組員：銷售部成員 宣傳工作組： 組長(zhǎng)：廣告部副經(jīng)理 組員：廣告部成員 貨物采購(gòu)工作組、促銷工作組： 組長(zhǎng)：采購(gòu)部副經(jīng)理 組員：采購(gòu)部成員 貨物配送組、余貨處理工作組： 組長(zhǎng)：配送部副經(jīng)理
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