【正文】 ，企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。　　我的能力　　對于一個已經(jīng)讀大三的學(xué)生來說，我已經(jīng)基本掌握了市場營銷專業(yè)的知識，有了一定的語言交際能力和組織策劃能力，在資料的調(diào)查整理分析方面也有了一定的心得，但在社會實踐方面還有很大的欠缺，我必須在課余時間都參加一些相關(guān)活動，在假期期間找一些實習(xí)的機會，了解社會，不斷地檢驗和提高自身的各方面能力，發(fā)現(xiàn)自身的不足，然后在僅剩的一年多的大學(xué)時光中努力的學(xué)習(xí)和鍛煉，來彌補自身的不足，提高自身的綜合素質(zhì)，為未來的就業(yè)和發(fā)展積累更深的底蘊。打籃球、跑步，鍛煉出強健的體魄，保持身心健康，為就業(yè)的發(fā)展提供身體方面的保證。　　多讀積累經(jīng)驗材料，撰寫文章。　　四、學(xué)習(xí)成果展示。利用每周一次的集體備課和教學(xué)研究組內(nèi)學(xué)習(xí)，切實解決教學(xué)中遇到的問題。及時發(fā)現(xiàn)自己的不足并不斷改進。要樹立良好的師德形象，經(jīng)常翻閱學(xué)習(xí)有關(guān)師德的文章，如“教師十不準(zhǔn)”、“教師職業(yè)道德規(guī)范”等。　　學(xué)習(xí)有關(guān)教育理論，在理性認(rèn)識中豐富自我。做好學(xué)校統(tǒng)一規(guī)定的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，并撰寫業(yè)務(wù)筆記和教學(xué)隨筆，從而不斷提高自己的課堂實踐能力和業(yè)務(wù)水平?！　《?、培訓(xùn)目標(biāo)?！　〗?jīng)濟目標(biāo)：年薪xx萬　　3．20xx年－20xx年：　　學(xué)歷目標(biāo)：攻讀并取得博士學(xué)位　　職務(wù)目標(biāo)：著名外資企業(yè)高級管理人員，大　　能力目標(biāo)：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物發(fā)表文章； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度?！　∪畟€人分析與角色建議　　1．個人分析：　　（1）自身現(xiàn)狀：　　英語水平出眾，能流利溝通；法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)貿(mào)知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力；有很強的學(xué)習(xí)愿望和能力。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。個人計劃書8　　一：旅行目的　　1。和各個部門緊密合作，共同為學(xué)院美好的明天貢獻自己的一份力量。每人負(fù)責(zé)一個班級?！　』顒訒r間：待定?！　?5)要嚴(yán)格要求自己，不論是在學(xué)習(xí)、工作，還是生活方面，時刻注意在同學(xué)們心目中的形象，應(yīng)爭取在各個方面起到模范帶頭作用?！　」ぷ髦贫取　?1)遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度?！　?4)注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應(yīng)及時向上級匯報，以免耽誤工作?！　?3)嚴(yán)格擺正工作，學(xué)習(xí)，生活三者關(guān)系?！　∽陨斫ㄔO(shè)　　(1)加強自身建設(shè)，明確工作思路，完善自身管理?！　〈髮W(xué)生的學(xué)習(xí)方法：　　(1)明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。首先合理安排時間，參加一些課外活動。對于教學(xué)樓內(nèi)吸煙者予以登記，警告。工程外分擔(dān)區(qū)，從開學(xué)第一周開始每周安排一個班級負(fù)責(zé)撿外分擔(dān)區(qū)，每日兩次。對于帶早餐學(xué)生予以登記，并沒收?！　?1)門崗工作目標(biāo)：對于遲到、早退、帶早餐現(xiàn)象等?！　〕墒焓且环N態(tài)度，一種對任何事物都保持冷靜的態(tài)度?？捎械臅r候又不能再去重做，那么你要重新回顧一下，總結(jié)一下過去的事，為什么沒有做好，得出一些結(jié)論?！懊讽氝d雪三分白，雪卻輸梅一段香”，不要總懷疑自己的能力，“自信人生三百年，會當(dāng)擊水三千里”。　　個人工作計劃如下：　　樹立自信，走向成熟　　自信是我們夢想之樹，深深扎進我們心靈土地中的根，只有了這深深的根，我們的夢想之樹才能經(jīng)受任何狂風(fēng)暴雨的吹打，才能花繁葉茂，不斷有成熟慰心的果實，首先我們應(yīng)該相信自己，一定行?！　?其他工作的開展?！　?正確處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。我認(rèn)為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習(xí)、主動的學(xué)習(xí)?！　?. 身為一個英語專業(yè)的學(xué)生，對于英文的寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅持在平時多寫一些練筆?！　?. 每個月進行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個月是否達成了學(xué)習(xí)計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改進。溫故而知新。做學(xué)習(xí)計劃來自我敦促，自我勉勵。為公司做出自己最大的貢獻。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。在有些問題上你和客戶是一直的?！　∷?；今年對自己有以下要求　　1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。沒有要求的客戶不是好客戶?！　。坏秒S意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行?！　?. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)一款(一個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。　　4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)使用、產(chǎn)品知識、電話實戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶尋找及判斷、如何報價、同行 個人計劃書3　　即將過去的XX年，我的感受頗多。 5培訓(xùn)反饋體系建立簡單實際有效的培訓(xùn)反饋體系，以指導(dǎo)培訓(xùn)課程的自身完善，爭取每次培訓(xùn)達到最佳的效果。 　　五、培訓(xùn)體系建設(shè)　　序號體系描述1制定《培訓(xùn)管理手冊》規(guī)范培訓(xùn)管理工作，主要包括的內(nèi)容有：培訓(xùn)管理程序、培訓(xùn)活動管理與效果反饋指導(dǎo)、培訓(xùn)反饋管理辦法、內(nèi)部培訓(xùn)師管理辦法、培訓(xùn)師的管理規(guī)定、委外培訓(xùn)管理規(guī)定、培訓(xùn)檔案管理規(guī)定、培訓(xùn)費用管理規(guī)定、員工職業(yè)生涯發(fā)展與管理規(guī)定等2內(nèi)部培訓(xùn)師體系提高培訓(xùn)管理水平，降低培訓(xùn)成本，完善企業(yè)知識積累和傳承；在20xx年度，人力資源部將通過甄選、培訓(xùn)、考核和評定等程序從企業(yè)內(nèi)部選拔出合格的內(nèi)訓(xùn)師，并建立正規(guī)的管理體系及獎勵制度?！　∪?、培訓(xùn)工作的原則、方針和要求為確保培訓(xùn)工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作的開展。有計劃的開展各方面的工作，更好的從事幼教職業(yè)。積極參與園本培訓(xùn)，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學(xué)過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學(xué)實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)實際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進行反思，以教師的視角對自己教學(xué)觀念、行為、設(shè)計觀念進行深刻的審視。能做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境?！　∥?、關(guān)愛孩子?！　∷?、創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境的能力?！　⊥ㄟ^上學(xué)期的工作，我認(rèn)為形成良好的團隊學(xué)習(xí)、合作的氛圍也是至關(guān)重要的。　　愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時，我會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)教師做到蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育時，幼兒會更加樂于和你交談，因為這一切都體現(xiàn)了我們對孩子的尊重與理解。我有以下計劃：　　一、加強政治學(xué)習(xí)，充實自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。 個人計劃書1　　幼兒園工作的特殊性決定了幼兒園教師必須時時刻刻對一切負(fù)責(zé)。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是我整理的個人計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。我們不僅要平等對待每一個孩子，還要為他們提供平等的發(fā)展機會，注重培養(yǎng)他們的良好習(xí)慣，教會他們?nèi)绾巫鋈?、如何學(xué)習(xí)、如何生活，引導(dǎo)孩子們理解真理，讓每一個孩子健康快樂地成長?！　《?、與幼兒友好的溝通?！　∪嗉壒芾砼c建設(shè)。做好班級管工作，避免教育盲點，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。本著將教育生活化、讓環(huán)境問題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺就學(xué)會了、得到了發(fā)展。力求讓幼兒身心愉快地成長，為其打好人生的基礎(chǔ)。 我要立足崗位，緊密結(jié)合工作實踐，通過各種方式的學(xué)習(xí)和研究，不斷提升自己的專業(yè)水平，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治覺悟和師德修養(yǎng)，更新和擴展專業(yè)知識，掌握現(xiàn)代教育理論和實踐技能；掌握教育教學(xué)技能和現(xiàn)代教育技術(shù)。計劃的意義不是墨守陳規(guī)，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時調(diào)整人生方向，看清正確的人生方向。　　二、依據(jù)公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對培訓(xùn)工作的要求。 培訓(xùn)的六個要求1）鎖定戰(zhàn)略提升與未來發(fā)展需求；2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發(fā)展；4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)的建立與完善 　　四、培訓(xùn)工作目標(biāo) 1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運作；2）傳遞和發(fā)展__資訊企業(yè)文化，建立員工特別是新員工對企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感；3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價值的培訓(xùn)；4）重點為中層管理人員提供系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)的有效完成；5）進一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化的一致性；6）打造具備可復(fù)制性的系列品牌課程，并備檔；7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊伍，確保培訓(xùn)師資的勝任能力與實際培訓(xùn)效果；8）推行交叉培訓(xùn)，實現(xiàn)企業(yè)