《營銷管理》讀書心得感悟-全文預覽
【正文】 閑的未來(溝通理念)，再邏輯性和系統(tǒng)性講述他們的賺錢方法(系統(tǒng)闡述)，最后，讓成功的人現(xiàn)身說法(展示案例)，最終實現(xiàn)交換，達到營銷的目的(盈利性交換)。這里就和大家分享另一個理念，就是要想更好實現(xiàn)盈利性交換，可以先進行非盈利性交換。首先，溝通理念，講他們學校的相關的核心理念，潛在的咨詢者認可他們的理念，然后，在系統(tǒng)化和邏輯性的講述他們的學校政策，最后，講過去的招生情況，讓學生現(xiàn)身說法，還有的領咨詢一起參觀現(xiàn)有學校。最后，別人要問你如何給他們帶來價值，你就要展示案例，或者叫示術。不管你是營銷個人，營銷組織，營銷產(chǎn)品都可以分成這三步。我現(xiàn)在寫這篇文章，也是和別人做交流，也是在營銷自己。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執(zhí)行和使用中，總是漏掉某些環(huán)節(jié)，比如建立營銷信息系統(tǒng)這樣一個基礎的重要環(huán)節(jié)。三、確定產(chǎn)品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略。這個里傳統(tǒng)的運營商還較遠，現(xiàn)在能關注市場份額已經(jīng)是不容易了。看來大師們的觀點是一致的。 營銷計劃：核心還是4P，然后加入計劃執(zhí)行、組織、反饋、控制的元素，就構成了一個基本的營銷計劃。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務渠道。 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯(lián)想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識?！稜I銷管理》讀書心得感悟 《營銷管理》讀書心得感悟篇1 今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。需求很特別了，是有能力購買具體產(chǎn)品的欲望，有能力是核心意思。)再下來是通過目標購買者定位產(chǎn)品，通過這個定位來確定產(chǎn)品的核心利益和價值。 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統(tǒng)的代理和營業(yè)廳、還有客戶經(jīng)理，上面這些僅僅是分銷渠道。呵呵)，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)買東西，那么提供交易的網(wǎng)站、用戶使用的網(wǎng)上銀行
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1