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置業(yè)顧問年終總結(jié)范文3篇-全文預(yù)覽

2025-04-05 12:14 上一頁面

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【正文】 產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力?! ?六)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。 第六:虛懷若谷,不斷學(xué)習(xí),勤思考  六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作:  (一)、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在朋介類客戶群體,搞好與老客戶之間的關(guān)系?! 〉谌簜€人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時間。    誠實(shí)做人、正值做事 只有用真心做事,才能為自己為公司,同事也為客戶贏得一臉笑容。在空閑的時候,翻看自己的客戶檔案,回憶客戶的模樣,接待的過程,加深對客戶的印象。 堅(jiān)持不懈?! ≌J(rèn)真做好客戶  戶檔案的記錄  姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等。 產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料。 羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)。 配套設(shè)施。 項(xiàng)目的戶型種類、分布?! ?每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)  利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。  三、職業(yè)精神  要做到有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度  任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn),要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任?! ∽龊脕黼?、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、追訪和洽談。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,以及冬天客戶量的逐漸減少導(dǎo)致平均一天接訪量不到2組。置業(yè)顧問年終總結(jié)范文3篇  置業(yè)顧問年終總結(jié)范文一:  在哈爾濱這一年的年初走到了年尾,20xx年是在金圖地產(chǎn)半里花庭項(xiàng)目快樂的度過一年,在這將近一年的時間中自我總結(jié)工作過于散漫沒有發(fā)揮好,另外也有了一點(diǎn)收獲讓自己不斷的成熟,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在本年的工作中,從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組,總體計(jì)算個人一天拜訪的客戶量 1 組左右。 總成交套數(shù):17套 成交面積:㎡ 成交總金額::  (二)溝通不夠深入。  (三)在工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。  二、完成的工作  (一)、銷售業(yè)績  截止20xx年 12月 30日,共完成銷售額 元,按揭貸款 余戶,貸款額約為 萬  (二)銷售服務(wù)業(yè)績  整理自有成交客戶關(guān)系體系,不斷創(chuàng)新完善自身工作。    (三)未完成工作的分析情況  有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率?! 】蛻糁辽希刻靾?jiān)持練習(xí)言、行、舉、止  作為置業(yè)顧問,每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿,對著自己說一些禮貌用語,通過長期的堅(jiān)持練習(xí),身邊的朋友們都開始感覺
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