【正文】 油站點(diǎn)展開調(diào)查，并與目標(biāo)加油站業(yè)者洽談收購(gòu)事宜。國(guó)外公司目前在華投資的大部分集中在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、基礎(chǔ)設(shè)施較為完善的東部和南部地區(qū)，在中 國(guó)的辦事處則大多集中在北京、上海和深圳，并以這些城市為中心，帶動(dòng)公司在華業(yè)務(wù)的發(fā)展。 BP 是首家也是當(dāng)前唯一一家在華經(jīng)營(yíng)航空燃油的外資石油公司，而殼牌已 則已在華 200 多個(gè)城市設(shè)有潤(rùn)滑油專賣店。從煉油和油品營(yíng)銷領(lǐng)域來看，由于我國(guó)對(duì)之控制較嚴(yán)，因此國(guó)外公司目前在該領(lǐng)域的業(yè)務(wù)尚未得到充分發(fā)展，但已通過各種變通渠道擠入該領(lǐng)域。 20 世紀(jì) 90年代以來，跨國(guó)公司在全球得到空前的發(fā)展。但是 ,由于生產(chǎn)企業(yè)擁有絕對(duì)的資源控制優(yōu)勢(shì) ,以及成品油具有的不同于一般消費(fèi)品的經(jīng)銷特點(diǎn) ,成品油經(jīng)銷 (首先是批發(fā) )的主動(dòng)權(quán)掌握在生 產(chǎn)商手中就成了必然。截止 2020 年底，全宜昌市共有加油站 442 座，其中中石化宜昌公司擁有 177 座，中石油擁有 10 座，天發(fā)石油擁有 12 座，其它大多為單站經(jīng)營(yíng)。1999 年后，根據(jù) 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、國(guó)家工商行政管理局、國(guó)家稅務(wù)總局和國(guó)家質(zhì) 量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合下發(fā)國(guó)經(jīng)貿(mào)貿(mào)易〔 99〕 637 號(hào)文件中 對(duì) 從事汽油、煤油 、柴油批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè) 6 個(gè)基本條件 的規(guī)定 ， 宜昌市成品油領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)宜昌市內(nèi)的批發(fā)單位進(jìn)行了認(rèn)真的清理整頓。結(jié)果表現(xiàn)為所有產(chǎn)業(yè)從其內(nèi)在盈利能力來看并不一致。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是要運(yùn)用 這些規(guī)律或根據(jù)企業(yè)的偏好來理想地加以改變。同時(shí) ,燃?xì)馄嚒㈦娏ζ嚨纫驳玫搅舜笠?guī)模的開發(fā)利用。新標(biāo)準(zhǔn)汽油中硫、鉛含量指標(biāo)明顯降低 ,苯、芳烴、烯烴等含量指標(biāo) 作為必測(cè)項(xiàng)目也加以限制。 五． 環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)促進(jìn)了清潔燃料的發(fā)展 隨著我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，國(guó)內(nèi)的環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)，截至 2020 年底，我國(guó)私人汽車達(dá) 969 萬輛。另外，該政策還對(duì)汽車強(qiáng)制報(bào)廢和舊車流通作了相應(yīng)規(guī)定。為鼓勵(lì)私人購(gòu)車消費(fèi)，拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)我國(guó)汽車工業(yè)的大發(fā)展。這要求我們必須適時(shí)進(jìn)行調(diào)整，建立敏捷高效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)入關(guān)后政府管理環(huán)境變化帶來的挑戰(zhàn)。分析我國(guó)的成品油市場(chǎng)開放后，可能會(huì)帶來如下變化： 1．是 在價(jià)格管理上， 預(yù)計(jì)成品油價(jià)格市場(chǎng)化程度將大大提高，現(xiàn)行的成品油定價(jià)機(jī)制可能會(huì)做出調(diào)整，油價(jià)放開，完全市場(chǎng)化的可能性很大。并且都根據(jù)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的變化適時(shí)地進(jìn)行了修正，使日本的石油市場(chǎng)監(jiān)管、調(diào)控都有法可依。同時(shí)國(guó)內(nèi) 現(xiàn)行成品油定價(jià)機(jī)制也可能發(fā)生變化，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)將呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，競(jìng)爭(zhēng)立體多元化，價(jià)格機(jī)制市場(chǎng)化的格局。一年后，允許外資控股。同時(shí)中國(guó)承諾加入 WTO 后第一年，即允許非國(guó)營(yíng)貿(mào)易（即除我國(guó)專營(yíng)成品油進(jìn)口的 3 家公司以外的國(guó)內(nèi)進(jìn)口商）進(jìn)口成品油，并規(guī)定以 為初始準(zhǔn)入量，每年遞增 15%， 2020 年重新審議該增長(zhǎng)率。而且根據(jù)國(guó)家規(guī)定，國(guó)內(nèi)成品油1996 － 2020 年中國(guó)三大類油品表觀消費(fèi)量單位：萬噸1996 年 1997 年 1998 年 1999 年 2020 年汽油 3097 3081 3017 3018 3555柴油 5231 5096 4749 5894 6700煤油 559 621 612 788 740合計(jì) 8887 8798 8378 9700 10995此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 8 批發(fā)市場(chǎng)只能由中石化和中石油兩大集團(tuán)專營(yíng)，國(guó)內(nèi)其它企業(yè)都無法進(jìn)入，雖然在成品油零售領(lǐng)域有一定程度的放開，但零售商仍受制于兩大集團(tuán)在批發(fā)市場(chǎng)上的壟斷，國(guó)內(nèi)的成品油市場(chǎng)基本上以兩大集團(tuán)的壟斷競(jìng)爭(zhēng)為主。十五期間，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度預(yù)計(jì)為7%，而宜昌市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度高于全省、全國(guó)的平均水平，預(yù)計(jì)在 9%左右。隨著中國(guó)加入 WTO 和人均國(guó)民收入的增加，未來幾年中國(guó)對(duì)成品油的需求將保持較強(qiáng)的增長(zhǎng)。 本文下面將結(jié)合宜昌公司實(shí)際對(duì)這些因素的影響進(jìn)行分析。而企業(yè)內(nèi)部存在的管理體制落 后、經(jīng)營(yíng)機(jī)制不夠靈活、銷售網(wǎng)絡(luò)組織化程度低、信息運(yùn)用落后等問題還未得到根本性治理。連續(xù)三年獲得省公司考核第一名。 2020 年度，根據(jù)上級(jí)公司的統(tǒng)一部署，結(jié)合公司自身實(shí)際，宜昌公司及時(shí)將工作重點(diǎn)由收購(gòu)加油站轉(zhuǎn)為以經(jīng)營(yíng)為中心擴(kuò)市增量，以管理為重點(diǎn)降本增效，重點(diǎn)放在了加油站的內(nèi)部管理和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。 2020 年 4 月，為減少在同一地區(qū)內(nèi)存在 多家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，造成價(jià)格無序、內(nèi)耗嚴(yán)重、利潤(rùn)流失的現(xiàn)象，宜昌市石油公司與在同一地區(qū)內(nèi)的宜都市石油公司、神農(nóng)架林區(qū)石油公司進(jìn)行了重組，重組后的宜昌市石油公司下轄十個(gè)縣級(jí)石油公司，同年 8 月，宜昌石油分公司正式更名為中石化宜昌石油分公司，成為中石化集團(tuán)在宜昌的成品油銷售分支機(jī)構(gòu)。 1995 年，在省石油公司的統(tǒng)一部署下，原宜昌地區(qū)石油公司與原宜昌市三峽石油公司實(shí)現(xiàn)了同城合并，成立了宜昌市石油公司，業(yè)務(wù)重點(diǎn)由批發(fā)為主轉(zhuǎn)向批零兼營(yíng)，并具有獨(dú)立法人資格，下轄 9 個(gè)縣級(jí)石油公司。有鑒于此，本文擬以宜昌市石油公司為例，對(duì)該公司的內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及自身 優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，找出適合該公司的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并借鑒國(guó)外石油公司的管理經(jīng)驗(yàn)和模式，對(duì)實(shí)現(xiàn)其基本戰(zhàn)略的途徑進(jìn)行探索，找出一條適合區(qū)域石油公司發(fā)展的道路。國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已現(xiàn)雛形。 在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，我國(guó)國(guó)內(nèi)的成品油市場(chǎng)由國(guó)家壟斷，但隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，特別是我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，參與全球競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，我國(guó)的石化市場(chǎng)已經(jīng)成為世界石化市場(chǎng) 的重要組成部分，國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)將完全放開。此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 1 中國(guó)人民大學(xué) 碩士學(xué)位論文 論文題目： (中文 ) 宜昌市石油公司競(jìng)爭(zhēng)策略研究 (英文 ) Study On Competitive Strategy for Yichang Oil Company 作者： （中文名） 趙平 （英文名） Zhao Ping 所在院、系、所： 商學(xué)院 專 業(yè) 名 稱： 工商管理碩士 指 導(dǎo) 教 師 姓 名、 職 稱： 王利平 教授 論 文 主 題 詞： 學(xué) 習(xí) 期 限： 2020 年 9 月 至 2020 年 7 月 論 文 提交時(shí)間： 2020 年 3 月 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 2 目錄 前言 3 第一章 企業(yè)概況 4 一． 宜昌市石油公司的發(fā)展歷程 4 二． 企業(yè)現(xiàn)狀 4 三． 公司面臨的問題 5 第二章 戰(zhàn)略環(huán)境分析 6 第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析 6 一． 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)成品油需求的影響 6 二． 入關(guān)后對(duì)我國(guó)成品油市場(chǎng)格局的影響 6 三． 政府政策法規(guī)變化對(duì)成品油市場(chǎng)的影響 7 四． 我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展對(duì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的影響 8 五． 環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)促進(jìn)了清潔燃料的發(fā)展 8 第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 8 一． 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 9 二． 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入 10 三． 客戶的變化 10 四． 替代品的發(fā)展 11 五． 供方的影響 12 第三節(jié) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 12 一． 中石油宜昌分公司 12 二． 中石化長(zhǎng)燃分公司 14 三． 天發(fā)石油公司 14 四． 國(guó)外石油公司 16 第四節(jié) 公司優(yōu)劣勢(shì)分析 17 一． 企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 17 二． 企業(yè)的劣勢(shì) 19 第三章 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 21 第一節(jié) 戰(zhàn)略思想的理論指導(dǎo) 21 第二節(jié) 戰(zhàn)略模式的選定 21 第三節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的思考 23 第四章 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施 24 第一節(jié) 整合內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈系統(tǒng)，營(yíng)造整體優(yōu)勢(shì) 24 一． 組織設(shè)計(jì) 24 二． 整合內(nèi)部物流 26 三． 提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力 26 第二節(jié) 加強(qiáng)加油站建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 27 一． 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行 有效益擴(kuò)張 27 二． 規(guī)范完善現(xiàn)有加油站管理模式，提高管理水平 27 三． 開展非油品經(jīng)營(yíng)，打造黃金終端 27 四． 提升信息化水平，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) 28 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 3 五． 開展同業(yè)合作，共同維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定 28 第三節(jié) 實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高顧客忠誠(chéng)度 29 第四節(jié) 實(shí)施人才戰(zhàn)略，建立高 素質(zhì)隊(duì)伍 29 結(jié)束語 31 參考文獻(xiàn) 32 此資料來自 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 4 前 言 石油是一種十分重要的戰(zhàn)略性資源，而且是一次性的，不可再生的。這意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)石油的依賴越來越大，石油石化行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，它發(fā)展的好壞將直接關(guān)系到我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)能否健康快速發(fā)展。現(xiàn)如今大批跨國(guó)石油公司已紛紛登陸我國(guó)，如 BP、?？松梨凇づ频?，以各種策略對(duì)華進(jìn)行戰(zhàn)略性投資，提前在國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)搶灘布點(diǎn)。 區(qū)域石油銷售公司作為中石化集團(tuán)成品油銷售系統(tǒng)的基層管理單位，將直面入關(guān)后的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。 1985 年，按照國(guó)務(wù)院有關(guān)石油體制改革的有關(guān)文件精神，湖北省將省石油站組建 為專業(yè)的省石油銷售公司，宜昌地區(qū)石油公司也上收到省石油公司，受宜昌市政府和省石油公司的雙重領(lǐng)導(dǎo)，省公司主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，形成了行業(yè)與地方政府共同管理的格局，屬國(guó)家二級(jí)石油批發(fā)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)上仍以成品油的批發(fā)調(diào)撥為主。宜昌市石油公司也按行政區(qū)劃無償劃轉(zhuǎn)到中國(guó)石油化工集團(tuán)。當(dāng)年全公司完成成品油銷售 萬噸，其中零售量完成 萬噸，上交國(guó)家稅收 1191 萬元，實(shí)際盈利 940 萬元，噸油費(fèi)用降為 213 元。全年共完成成品油銷售 35995