展會(huì)操作作業(yè)書(shū)-籌劃展會(huì)的實(shí)踐叁考-經(jīng)營(yíng)管理-全文預(yù)覽
【正文】 整理展會(huì)簽到名單及調(diào)查表和申購(gòu)單 分出三個(gè)等級(jí)用戶(hù) ★ 展會(huì)印象良好，即可購(gòu)買(mǎi)名單（一類(lèi)） ★ 展會(huì)后有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)名單（二類(lèi)） ★ 展會(huì)后可培養(yǎng)潛在用戶(hù)名單（三類(lèi)） 制作展會(huì)后資料 ★ 優(yōu)惠月政策單頁(yè)資料 ★ 優(yōu)惠月橫幅 ★ 多種版本宣傳資料放門(mén)市發(fā)放 三、 優(yōu)惠銷(xiāo)售月活動(dòng) 以?xún)?yōu)惠價(jià)格、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主題在門(mén)市開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng) ★ 在門(mén)市張掛橫幅 ★ 跟進(jìn)一、二類(lèi)用戶(hù)，促成購(gòu)買(mǎi) 第 8頁(yè) 共 11 頁(yè) ★ 對(duì)第三類(lèi)用戶(hù)進(jìn)一步宣傳，引其到公司洽談 ★ 與樣板用戶(hù)及大用戶(hù)建立良好關(guān)系 展示會(huì)招商寶典 確定展示會(huì)主題、規(guī)模及用戶(hù)對(duì)象后，就可以進(jìn)行招商工作，根據(jù)不同的用戶(hù)基數(shù)，采取不同的方式及手段。 一、展會(huì)前后的媒體宣傳 在硬性廣告上提出展示會(huì)的活動(dòng)主題。 展會(huì)期間如有新產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格，將另行通知。 （二）參展產(chǎn)品： 主要展出 XXXX 電腦樣機(jī)及系列教育軟件。 （ 1） 廣告：內(nèi)容為 XXXX 電腦系列產(chǎn)品優(yōu)惠銷(xiāo)售月 （ 2） 用戶(hù)：與展示會(huì)上登記過(guò)的用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系及上門(mén)演示講解 二、 會(huì)議實(shí)施： （一） 概要： 時(shí)間： ▁▁ 年 ▁ 月 ▁ 日至 ▁▁ 年 ▁ 月 ▁ 日 組織單位： ▁▁▁▁▁▁ 代理商及 XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司。 ▁ 月 ▁ 日（展會(huì)前一天）打大型硬廣告，布置展示會(huì)會(huì)場(chǎng)，作最后的演練，由 ▁▁▁▁ 負(fù)責(zé)。（包括：公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、主持人講稿等） 在展會(huì)前一周落實(shí)當(dāng)?shù)匦侣劽襟w對(duì)展示會(huì)的報(bào)道和宣傳情 況 第二部分 實(shí)施 一、 實(shí)施宣傳： （一） 前期實(shí)施： ▁ 月 ▁ 日（展會(huì)前一個(gè)月）開(kāi)始刊登軟廣告（大約每周兩篇）、印刷信封、印刷請(qǐng)柬，由 ▁▁▁▁ 負(fù)責(zé)。 三、 物資、場(chǎng)地、人員 在展示會(huì)前兩周將主題橫幅制作出來(lái)，并將場(chǎng)地、投影儀、宣傳彩頁(yè)等物品落實(shí)。 二、 宣傳籌備： 廣告宣傳： ★ 軟廣告：在展示會(huì)前一個(gè)月準(zhǔn)備好適應(yīng)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳稿件（內(nèi)容主要宣傳 XXXX 電腦的教育定位，并針對(duì)當(dāng)?shù)亟逃? 第 5頁(yè) 共 11 頁(yè) 界在信息化教學(xué)中存在的問(wèn)題提出相應(yīng)的校園網(wǎng)解決方案）并選好宣傳媒體。 持有優(yōu)惠卡的客戶(hù)可在活動(dòng)結(jié)束后憑卡▁▁折購(gòu)買(mǎi)。 一、 主題及標(biāo)題： 第 2頁(yè) 共 11 頁(yè) 配合 XXXX 計(jì)算機(jī)有限公司整體市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃及導(dǎo)向、新產(chǎn)品推出、競(jìng)爭(zhēng)需求和客戶(hù)需求，制定活動(dòng)主題。 （二）、操作方法： 所抵款項(xiàng)是經(jīng) XXXX計(jì)算機(jī)有限公司市場(chǎng)部審批確認(rèn)的專(zhuān)題展會(huì)所花費(fèi)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)的 50%，對(duì)于會(huì)議所需相關(guān)資料， XXXX公司將按實(shí)際參會(huì)人數(shù)提供。 二、 商品抵款的操作： （一）、原則：商品抵款制度是指 XXXX 電腦代理商舉辦的教育電腦及教育軟件產(chǎn)品的專(zhuān)題展會(huì)的廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)經(jīng) XXXX 計(jì)算機(jī)有限
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