【正文】 投資回報(bào)，投資陌生行業(yè) 經(jīng)營(yíng)剛上軌道的食品廠張廠長(zhǎng)求財(cái)心切，馬不停蹄地打算上馬一些新項(xiàng)目。但膽大不等于魯莽。恰巧這時(shí)，有下屬又呈上一個(gè)據(jù)說(shuō)是一本萬(wàn)利的新商機(jī)，急于翻本和挽回形象的趙經(jīng)理連看都沒有細(xì)看，更別說(shuō)什么科學(xué)評(píng)估該投資項(xiàng)目了，當(dāng)即批準(zhǔn)。王先生在明知道對(duì)方能力不行的情況下，顧及友情仍勉強(qiáng)將自己本來(lái)不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使自己淪入困境。求貸無(wú)門的李先生著急地求上門來(lái)。雖然不能一心想著“制住”對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。由于對(duì)方是大股東，根本不按這幾個(gè)大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之九 —— 選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴 幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生決定自主創(chuàng)業(yè)。公司很快陷入面臨破產(chǎn)的險(xiǎn)境，投資者的 50 萬(wàn)元也因此而灰飛煙滅。一位投資者十分欣賞他們的研究成果，決定與其合作，投資 50 萬(wàn)元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。 創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。費(fèi)盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資 100 萬(wàn)元的企業(yè)。 誰(shuí)都想說(shuō)了算，誰(shuí)都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)?，不是誰(shuí)都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離項(xiàng)目所需仍有相當(dāng)距離。春秋時(shí)代戰(zhàn)國(guó)七雄尚講合縱連橫，投資者還 是需要有一定胸襟。 投資者在投資活動(dòng)中，既要講獨(dú)立，也要講合作。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之五 —— 不愿尋求投資合作伙伴 國(guó)內(nèi)一家生產(chǎn)消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典”之前，就面臨著市場(chǎng)需求與企業(yè)生產(chǎn)能力不足的矛盾。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開工沒幾個(gè)月，就因?yàn)榕涮准夹g(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品陷入滯銷。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯(cuò)誤之四 —— 急于獲取回報(bào) 溫州有家私營(yíng)企業(yè)的小老板，看到別人因生產(chǎn)某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來(lái)， 趕緊籌集了資金，決定也要盡快投資上馬這一項(xiàng)目。 通常，創(chuàng)業(yè)者對(duì)他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，認(rèn)為朋友的話即代表了市場(chǎng)的真相，自己無(wú)需再對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。到時(shí)候，咱們倆五五分成。投資者應(yīng)從風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡的角度考慮企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇合適的投資項(xiàng)目，并且將投資規(guī)?？刂圃谶m度的范圍內(nèi)。但等他的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了，別人的錢也賺夠了，開始拼命壓價(jià)。這種心態(tài)使他忘記了自己企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。而由多項(xiàng)目構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。這位自稱相信“風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存”的投資者，力排眾議，傾其所有，將全部資金都投入到他選定的特色養(yǎng)殖項(xiàng)目上，并企業(yè) () 大量管理資料下載 堅(jiān)信在自己的苦心經(jīng)營(yíng)下，一定能夠從這個(gè)項(xiàng)目上獲取豐厚回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者想完全避免風(fēng)險(xiǎn)不可能，但通過一些合適的方式來(lái)有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)卻是行得通的。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工?！倍鴦ζ侥兀繘]想到好心辦成壞事。 2020 年 11 月，等產(chǎn)品基本售完，貨款基本上回來(lái)后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的 13 萬(wàn)錢只剩下 5 萬(wàn)元左右了。他們 原打算在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)生產(chǎn)的計(jì)劃，在現(xiàn)實(shí)面前變得沒有一點(diǎn)兒可行性。 生產(chǎn)陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)行著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，慢慢地他們快撐不住了。為了能夠?qū)a(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續(xù)廣招銷售人員，加強(qiáng)鋪貨促銷。在分析 推銷失敗的原因后，他們一致決定聘請(qǐng)銷售人員。 這次王國(guó)華去找了 20 多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對(duì)他們產(chǎn) 品的質(zhì)量相當(dāng)滿意，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費(fèi)者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進(jìn)貨。 他們?cè)瓉?lái)說(shuō)好，劉劍平負(fù)責(zé)產(chǎn)品方面，王國(guó)華負(fù)責(zé)銷售。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平說(shuō)服了王國(guó)華，而是他們當(dāng)時(shí)沒有多少錢了，因?yàn)椴噬∷⑺玫姆屏志鸵獛浊г?。所以他極力主張用單色印刷的紙盒。由于對(duì)周邊的配套市場(chǎng)不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場(chǎng)一抓一大把，而在長(zhǎng)沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來(lái)；再由于過分相信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與自己的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，吃了啞巴虧?? 經(jīng)過一個(gè)半月的努力，他們的節(jié)能燈飾 終于面世了。因?yàn)楣?jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于安全考慮，一般不會(huì)購(gòu)買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的經(jīng)驗(yàn)，只要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，品質(zhì)一定不會(huì)輸給別人，所以他們認(rèn)為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個(gè)最佳切入點(diǎn)。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒存上幾個(gè)錢。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都能一個(gè)人負(fù)責(zé)下來(lái)。王國(guó)華在長(zhǎng)沙有一家自己的電力安裝公司，但由于社會(huì)活動(dòng)能力不強(qiáng)，業(yè)務(wù)始終沒有太大起色。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。 盡管黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中獨(dú)自懊喪?！绷挚傔€沒忘了特別提醒一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄?！北M管黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣不足。 3 天后，林總出現(xiàn)在他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了你們湖南市場(chǎng)的銷售情況。 企業(yè) () 大量管理資料下載 “你們的貨離我訂購(gòu)的日期足足晚了 10 天，錯(cuò)過了銷售旺季，現(xiàn)在還有一大批服裝壓在倉(cāng)庫(kù)里，沒發(fā)出去呢！”黃寧偉態(tài)度強(qiáng)硬地說(shuō)，“余款只有等服裝全部銷售完后才能支付。最后總算有驚無(wú)險(xiǎn)，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 2020 年 7 月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，造成公路、鐵路多處塌方?！辈徽擖S寧偉怎樣講道理、擺事 實(shí)，林總卻認(rèn)定公司自有公司的規(guī)定，對(duì)他的請(qǐng)求就是不同意。原以為憑著自己的業(yè)績(jī)，取得江西省的總代理權(quán)應(yīng)是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不 僅拒絕了他的要求，還遺憾地告訴他：“黃總，我們實(shí)在無(wú)法滿足你的要求，公司已經(jīng)確定了江西省的獨(dú)家代理商。 2020 年春節(jié)剛過，他就急不可耐地帶著80 萬(wàn)元現(xiàn)金支票飛赴寧波。擁有湖南市場(chǎng)總代理權(quán)，同時(shí)也扮演江西市場(chǎng)實(shí)際總代理角色的黃寧偉，受到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求開辦縣市專賣店。沒等參觀結(jié)束，黃寧偉就迫不及待地拿出 50 萬(wàn)元的現(xiàn)金支票，簽訂了 100 萬(wàn)元的訂單。正在尋找新項(xiàng)目的黃寧偉當(dāng)即提交了申請(qǐng)。 2020 年春天，寧波蕙人服飾有限公司 (化名 )前來(lái)株洲尋求代理商。黃是湖南株洲市 最早的服裝批發(fā)商之一。我們對(duì)陳宏建議，如果他還有第四次創(chuàng)業(yè)，希望他能將自己的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與自己的特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)，從開一個(gè)小飯館開始，慢慢積累資金和經(jīng)驗(yàn)。像陳宏這種成本高的經(jīng)營(yíng)方式，不失敗的可能性微乎其微。即使其他債務(wù)他可以暫時(shí)拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。陳宏懂得跟風(fēng)，別人一樣會(huì)懂得跟風(fēng)。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在項(xiàng)目選擇上仍舊有問題，第一，在選擇項(xiàng)目時(shí)，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。否則，像陳宏這樣中途入場(chǎng)的小投資者，一方面要面對(duì)市場(chǎng)被做爛掉的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，要面對(duì)被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險(xiǎn)。第二，時(shí)尚消遣生意的第二個(gè)特點(diǎn)，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后一齊將生意快速做爛。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是因?yàn)樗^分相信自己的技術(shù)，以為只要自己的技術(shù)好，客人就會(huì)自然而然地跟過來(lái)，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)因素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要因素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的 客戶服務(wù)缺一不可。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超過了 80 萬(wàn)元??妻子再也受不了這個(gè)打擊，帶著孩子偷 偷地離開了陳宏。陳宏堅(jiān)持了兩個(gè)月，情況仍不見好轉(zhuǎn) ，茶樓只得再一次倒閉。除去房租、員工工資和其他費(fèi)用，月收入差不多有 2 萬(wàn)元?？伤f(wàn)萬(wàn)沒有想到，事情并沒有他想象中的那樣順利。心眼活泛的陳宏想來(lái)想去，主意就打到了他現(xiàn)在供職的飯館上面。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤 (3) 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是茶樓。不過，由于要償還債務(wù)，陳宏每個(gè)月只能給家里留下 200 多塊錢作生活費(fèi)。 企業(yè) () 大量管理資料下載 為了維持生計(jì)，陳宏不得不讓一向在家里帶孩子的妻子也出去給別人打工，掙錢補(bǔ)貼家用。陳宏想升級(jí)設(shè)備，又沒有資金，陳宏卡拉 OK廳的顧客一天比一天少起來(lái)。經(jīng)過一段時(shí)間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精力投入到他的卡拉 OK 事業(yè)中。 1998 年，在南方城市一度十分流行的卡拉 OK 漸漸傳入了西安，一時(shí)間，大街小巷都是卡拉 OK 廳。 企業(yè) () 大量管理資料下載 春節(jié)過后，為了一家人的生活，陳宏不得不再次應(yīng)聘去了一家酒店當(dāng)廚師。陳宏出身農(nóng)村，沒有什么背景，完全靠自己的手藝掙錢，對(duì)陳宏來(lái)說(shuō)，這筆債務(wù)無(wú)疑是巨大的，變賣了家里幾乎所有值錢的東西，甚至把房屋作了抵押貸款，才把債主打發(fā)出門。 一次，工商部門因?yàn)殛惡觑埖甑淖C照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。由于酒店地理位置偏僻，加之陳宏不懂經(jīng)營(yíng)和管理，以為只要自己的菜做得好，顧客自會(huì)盈門，哪知道完全不是那么一回事。 1997 年 4 月的一天，當(dāng)陳宏得知有一家酒店因生意清淡需要轉(zhuǎn)讓的消息后，感到自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。 因?yàn)閺N藝高超，在陳宏上班的大飯店里，來(lái)吃飯的許多大老板都點(diǎn)名要陳宏做菜，時(shí)間長(zhǎng)了，陳宏慢慢地結(jié)識(shí)了許多有錢的大老板。 頭頂著光環(huán)，又有過硬的技術(shù)，陳宏一下子成了西 安烹飪行業(yè)的“香餑餑”，一時(shí)間，西安的各大飯店和賓館紛紛邀請(qǐng)陳宏加盟，薪水一個(gè)比一個(gè)開得高，經(jīng)過比較，陳宏選擇了一家剛開業(yè)的五星級(jí)酒店，年薪 8 萬(wàn)元，當(dāng)廚師長(zhǎng)。后來(lái)，陳宏參加烹飪考試，很輕松就考取了二級(jí)廚師資格證書。飯店里的大師傅們經(jīng)常手把手地教陳宏 如何練習(xí)刀功，如何給師傅打下手配菜。由于家境貧寒，上完初中后便輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)。這位名叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)烹飪界一位出名的廚師，曾經(jīng)獲得過陜西省職業(yè)技能大賽冠軍、全國(guó)職業(yè)技能大賽亞軍。如果此時(shí)候發(fā)生一場(chǎng)雞瘟，韓偉將一蹶不振。 1956 年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。易賢忠在籌得為女兒治病的錢后，又繼續(xù)回原廠上班，直到其 所在的工廠衰敗，才不得己第二次下海，創(chuàng)立廣東七喜電腦有限公司，直到這時(shí)候，易賢忠才算是開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。易賢忠在創(chuàng)業(yè)前則屬?gòu)V州一家國(guó)有制藥集團(tuán)屬下企業(yè)廠長(zhǎng)，因女兒患腦疾，為籌集醫(yī)藥費(fèi)被迫下海。李曉華賺的第一筆錢是在北戴河賣所謂的“美國(guó)冷飲”，當(dāng)時(shí)投入資金是 3500 元，這也是當(dāng)時(shí)李曉華全部的家當(dāng)，收獲則達(dá) 10 萬(wàn)元人民幣，時(shí)間只有一個(gè)夏天。 但更多創(chuàng)業(yè)者是被逼上梁山，如北京第一輛法拉利的擁有者李曉華、創(chuàng)辦廣東七喜電腦有限公司的易賢忠的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是這樣。他們沒有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時(shí)做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的準(zhǔn)備。 與其他創(chuàng)業(yè)者不同，有一類創(chuàng)業(yè)者在一開始就志存高遠(yuǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，雖然在所有成功創(chuàng)業(yè)者的身上，都能找到一些共同或曰共通的東西，但在其成功的具體表現(xiàn)上，卻表現(xiàn)得紛繁復(fù)雜，多姿多彩，令人目不暇接。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉永好，本來(lái)都在國(guó)家企事業(yè)單位，都有一份好工作，老大劉永言在成都 906 計(jì)算機(jī)所工作，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計(jì)維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機(jī)械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。類似劉氏兄弟這樣能夠如此平穩(wěn)地解決家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題，在中國(guó)家族企業(yè)中是不多見的。李曉華在走投無(wú)路之際為養(yǎng)家糊口，開始搗騰些小生意，成為中國(guó)第一批個(gè)體戶。李曉 華發(fā)達(dá)后，買了一輛世界頂級(jí)跑車法拉車，據(jù)說(shuō)這也是中國(guó)內(nèi)地 第一輛法拉利，靠這輛法拉利，李曉華一舉成名。直到這時(shí)候，易賢忠仍不是在有意識(shí)地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了臨時(shí)解決家庭中的一點(diǎn)實(shí)際困難。像有“中國(guó)雞王”之稱的大連韓偉企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人韓偉。 1984 年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依靠從親友處借來(lái)的 3000 元，豢養(yǎng)蛋雞 50 只，同年底，韓偉從銀行貸得 15 萬(wàn)元，開始興辦養(yǎng)雞場(chǎng)，一舉成為大連最大的飼養(yǎng)專業(yè)戶，同時(shí)亦成為大連負(fù)債最多的個(gè)體戶。 創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈 中國(guó)創(chuàng)業(yè)者易犯的 35 種錯(cuò)誤 (2) 我們?cè)?jīng)接觸過一個(gè)叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者，這位創(chuàng)業(yè)者 3 次創(chuàng)業(yè)， 3 次失敗，欠下了 80 多萬(wàn)元的債務(wù)，不但搞得自己身心俱疲，而且連累家庭、親友亦不得安生，非常具有典型意義。 陳宏出生于西安市郊一個(gè)普通農(nóng)民家庭。 陳宏年齡雖小，但為人十分機(jī)靈，老板病了他會(huì)寸步不離在身邊伺候，大師傅需要買煙買酒時(shí)，還沒說(shuō)話他已經(jīng)跑出去了，因此，陳宏深得大家的喜愛。在這個(gè)飯店工作的 3 年時(shí)間里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的所有技藝，練就了一手出色的廚 藝。 由于取得了職業(yè)技能大賽的冠軍和全國(guó)亞軍，陳宏的打工之路頓時(shí)豁然開朗，各種榮譽(yù)接踵而來(lái)：先是取得了一級(jí)廚師資格證書，接著又被西安烹飪協(xié)會(huì)評(píng)為“十佳新聞人物”，被西安烹飪協(xié)會(huì)吸納為會(huì)員。一年后，夫妻倆就有了一個(gè)可愛的兒子，一家三口從此過上了中產(chǎn)階層的生活。企業(yè) () 大量管理資料下載 他想，俗話說(shuō)得好，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，自己打工已經(jīng)打到這地步了，再往上也好不到哪兒去，還是應(yīng)該想辦法自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。 然而，事情并沒有朝著陳宏預(yù)計(jì) 的方向發(fā)展。服務(wù)員偷懶，工商、衛(wèi)生突擊檢查等等，讓陳宏頭痛不已。 以前的工資雖高，但陳宏成名沒兩年，手頭并無(wú)多少積蓄。守著一個(gè)空空蕩蕩的 家，夫妻倆抱頭痛